Boitšoaro bo seng molaong ba bareki ke batho

Na u se u iphekoletse pitsa ea salami e theko e tlaase ka har'a pizzeria e potileng k'honeng leha o ne o batla feela ho ea batla nama ea 'mele? Na u ikutloa u le molato boemong bo joalo? Ha ho hlokahale. Tsohle li tloaelehile. Monna o itshwara ka tsela e sa tsotelleng. Ke seo motho ea e tsebang a se bolelang hobane mosebetsi oa hae ke ho hloka toka: morui ea nang le boitšoaro Dan Ariely.

Taba ea hore ho etsahala ho eena hore o fumana koloi ea lipapali ho fapana le koloi ea lelapa e reriloeng e hatisa taba ea hae: "Batho ba na le taolo e fokolang ho feta kamoo ba nahanang." Lebaka le reng Ariely ke thetso feela. Setsebi sa kelello se boetse se tiisa hore setšoantšo sa moreki ea kelello ke tšōmo Hans-Georgia Häusel, ea sebetsanang le phetiso ea lipatlisiso tsa boko lipotsong tsa boitšoaro ba bareki:

"Patlisiso ea morao-rao ea boko e re qobella ho nahana hape. Ha ho na liqeto tse seng tsa maikutlo. "

Hans-Georgia Häusel

Boitšoaro bo seng bobebe ba bareki: re libopuoa tse tloaelo

Ariely oa litsebi tsa moruo oa boitsoaro le eena o tseba se re sitisang ho nahana. Tloaelo e ka holimo ho lethathamo. Ho ipapisitsoe le tsela eo re rekang ka eona, sena se bolela: "Ha re se re fumane sehlahisoa se latsoang se monate, re lula re reka ntho e le ngoe re sa nahane ka eona hape." Reinhard Geßl, sengoli sa thuto ea "Hobaneng bareki ( no) buy organic ”, oa tseba hore na Ariely o bua ka eng:“ Haeba re ne re reka le ho ja nama e tsoang Austria bophelo bohle ba rona, nama ena e latsoehile hantle mme e ne e se mpe ho rona. Joaloka moreki, ha ke bone litlamorao bakeng sa tikoloho eo monna a lemallang liphoofolo ho eona hobane ha ke li utloisise. Kahoo ke tlameha ho ipatlela lebaka le hlakileng la hore na ke hobaneng ha joale ke lokela ho e nkela nama e theko e phahameng ea nama. "Batho ba bangata ba hloleha ho beha lebaka lena hobane le rarahane. Ka hona, ba bangata ba fihlella ka theko e theko e tlaase, eo puisano efe kapa efe e sa hlokahale. "Theko e theko e tlaase ke khang e ntle ea ho reka."

Boitšoaro bo seng molaong ba bareki: Melao ea lithuso le litlhahiso tsa mahala

Hape ho na le li-heuristic - maano a kelello, melao ea litlolo kapa lits'oants'o tse re thusang ho etsa liqeto ka tsebo e nyane le nako. Mohlala, bareki hangata ba nka hore supermarket organic ke eona e futsanehileng hobane khamphani e kentse letsoho kapa e khetha thepa ea tikolohong, leha sebaka sena se sa ngolisoe ka botlalo. Ntle le lepetjo: "Lebatooa ke ntho e ncha". Hans-Georgia Häusel, mofuputsi oa boko, oa thekiso le tsamaiso o tseba sepheo seo a reng: “Takatso ea ts'ireletso ea lapeng ke takatso e tebileng ho batho. Lihlahisoa tsa lebatooa li sebeletsa takatso ena. "Ka nako e ts'oanang, ba khothalelitse tlhokomelo, bonnete le qaleho e sa reroang:" Ho fapana le "batang", lijo tse entsoeng ka sehlahisoa tse amanang le lisebelisoa tse theko e tlase, meharo ea phaello le likhoebo. " ha ho na taba mona - "Tumelo e lekane".

Geßl oa tseba hore supermarket organic e lahloa ke bareki: "Ha ba botsoa hore na ba reka" organ "ea bona e" betere "hakae, ba araba" Che ho hang! "Hobane ba reka ka lebenkeleng le leholo feela. Ha ke utloisise taba ena. Haeba ke sa khotsofalle sehlahisoa, nke ke ka reka e tlaasana ka mekhahlelo eohle ka hore, "Le uena u reka koloi e betere ha u sa khotsofala ebile e seng e mpe haholo. Ariely o tiisa taba ena. Ha e le molao, o re, boits'oaro ba motho ba ho se nahanele bo laoloa ke litšobotsi tse kholo, kapele, le ho feta. E re: "Mang kapa mang ea khannang Porsche Boxter hangata o lakatsa 911, ea nang le ntlo e nyane, e kholoanyane."

Leha ho le joalo, ho lelekisa ho ka tsamaisana le tahlehelo ea tekano. Ebe ho ka etsahala hore u amohele habonolo li-euro tse 200 ho litefiso bakeng sa li-euro tse likete tse 'maloa ebe u lopolla voutu ka letsatsi le hlahlamang ho boloka lisente tse 25 ho sopho e le' ngoe.

Boitšoaro bo seng molaong ba bareki: litumela-khoela tsa botle

Bofuma ba rona bo bonahala haholo sebakeng sa botle. Ha ba le moo, ba bangata ba fumana boenjiniere ba liphatsa tsa lefutso le kalafo ea lisele tsa stem li le monate ebile ba ikemiselitse ho lefa theko efe kapa efe. Tumelo e etsa se tšoanang mona, ho bolela moetapele oa mohopolo oa neuromarketing Häusel: "Re lumela ho bonohe ba linaleli, re lumela bophelong ka mor'a lefu, 'me re lumela hore tranelate e bolaea mashano a rona. Tšepo le tumelo e amanang le eona - ha ho tumela-khoela - ke karolo ea bohlokoa ea boteng ba motho. "Ka bobeli ke lits'ebetso tse tebileng tsa maikutlo:" Le hoja tumelo e fana ka ts'ireletso le ts'ireletseho, ts'epo e ts'episa ntlafatso. "Mme ba kae? teng? "Tumelo e hokahane haholoanyane le botsitso ba rona, sistimi ea rona ea ts'ireletso, e ts'epa le ho feta ts'ebetsong ea litebello tsa rona tsa moputso."

Empa mahlale a reng, ea tsejoang ho etsa lintho kantle ho maikutlo afe kapa afe? Ökotest oa ho qetela o hlahlobile li-creams tsa sefahleho tse 2017 tse theko e phahameng ka selemo sa 22, ho kenyeletsoa tse tloaelehileng tse leshome le metso e 'meli litlolo tsa tlhahoLitlolo tse itlotsang. Ha ho ne ho se na tletlebo ka moraorao, lihlahisoa tse tloaelehileng li ne li na le lisebelisoa tse ngata tsa mathata tse kang. B. Lintho tse tlisoang ke PeG / PeG, li-halogen tsa organic, li-filthara tse belaetsang tsa UV kapa monko o bohloko.

Hobaneng ha bareki ba bangata ba ntse ba sebelisa litlolo tse tloaelehileng? "Ke ka lebaka la hore ha re so bone khokahano efe kapa efe e tobileng pakeng tsa lihlahisoa tsa botle le bophelo ba rona," ho bolela Sophia Elmlinger, mothehi oa lebitso la vegan cosmetics, Imiko. Re ntse re nka litlolo e le lihlahisoa tseo re li sebelisang ka ntle feela.

Meputso le laesense ea boitšoaro

Boikarabello ba ho reka kapa ho se reke, joalo ka ha re tseba ho tsoa lipatlisisong tsa boko kajeno, ke boleng ba lihlahisoa tse sa lefelloeng. Joale u ka nahana hore ho joalo le ka bareki ba tala paballo, Empa ha se 'nete: Sepheo se matla ka ho fetesisa ke takatso ea botumo le batho ba bang, joalo ka ha Sekolo sa Tsamaiso sa Rotterdam se fumane hammoho le liunivesithi tse peli tsa US.

Empa e ntse e mpefala: Nina Mazar le Chen-Bo Zhong ba tsoang Univesithing ea Toronto ba bontšitse hore bareki, kamora ho bokella lintlha tse ngata ho "account ea bona" ​​ka theko ea manyolo, ba entse joalo egoist mutated. Lithuto tsa liteko li sebelitse ka boitelo ho feta haeba li ne li kile tsa tobana le lihlahisoa tsa manyolo. Leha ho le joalo, haeba ba ne ba sa ba shebelle feela, empa hape ba ne ba e reka, ba ne ba itshwara ka tsela e hlokang leeme mme ba qhekella kapa ba bile ba utsoa khafetsa maemong a latelang a liteko. Laesense ea Boitšoaro Ho bitsoa lentsoe la tekheniki mme le re: Mang kapa mang ea phahamisang akhaonto ea hae ea boitšoaro karolong e 'ngoe ea bophelo o bona tokelo ea ho itlohella hore a tsamaee libakeng tse ling. Ka tsela e seng kelello. Empa mohlomong u ka nka litlatsetso ka mor'a tsohle?

Boitšoaro bo seng molaong ba bareki:
Lintlha tse tsoang ho neuromarketing

1. Litheolelo li netefatsa theko - matšoao a litheolelo a tiisa ts'ebetso e kholo ea ts'ebeliso. Setsi sa moputso se nchafatsoa ha karolo ea boko e ikarabellang bakeng sa taolo e fokotsa mesebetsi ea eona. Boitekong, ho ile ha beoa litafole tse peli tse tšoanang tse tabohileng ka lisokete ka pel'a lebenkele. Ka lehlakoreng le leng, para e ne e fumaneha ka li-euro tse tharo, haufi le eona chelete eo ho thoeng e theotsoe e theohile ka li-pack tse tharo tsa li-euro tse 15. Leha ho baliloe hanyane feela, mekotla eo e meraro ka kotloloho e ile ea rekoa.
2. Lipalo tse ntle lia re khothatsa - Haeba re bona mohlala ka sebopeho se setle le pososelo ho rona, sena se kenya tšebetsong setsi sa moputso, se ikarabellang bakeng sa "ho hloka" le maikutlo a thabo.
3. Mehala ea sefahleho e lula - Haeba u batla ho hopoloa, u itšetleha ka lifahleho, eseng ka li-logo. Lifahleho li kenya tšebetsong likarolo tsa boksi, tse amanang le maikutlo le sebopeho sa memori.
4. Re hopola sehlahisoa qalong - litlhahlobong tse senang setšoantšo sa MRI li bonts'a hore lebitso la lebitso la brand le ka hopoloa haholo ha le hlaha skrineng qalong ea sebaka sa papatso.
5. Setšoantšo sa lebitso lecha se fetola pono - Teko eo ho eona lithuto li fuoeng Coca Cola le Pepsi hore ba e noe li bontšitse ka ho hlaka: Haeba lithuto tsa liteko li ne li sa tsebe hore na ba noang, bongata ba Pepsi bo ile ba latsoa hamolemo, ba bo ja ka tsebo ea brand, Coca Cola ,

Photo / Video: Shutterstock.