Irrational mutengi maitiro

Wakazvibata iwe kune yakachipa salami pizza mu pizzeria yakakomberedza pakona kunyange iwe chete waida kuenda kune nyama yemichero? Iwe unonzwa uine mhosva mune zvakadaro? Hazvifanirwe kudaro. Zvese zvinhu zvakajairwa. Munhu anoita zvisina kukodzera. Ndozvinotaurwa nemumwe munhu anozviziva nekuti kuita zvisina basa ibasa rake: mufambiro wehupfumi Dan Ariely.

Chokwadi chinoitika kwaari kuti anowana mota yemitambo pachinzvimbo chemhuri yakarongwa inodzika pfungwa yake: "Vanhu havazvidzore pane zvavanofunga." Chikonzero anoti Ariely ingori kunyepa. Iyo nyanzvi yepfungwa inosimbisawo kuti mufananidzo wevatengi vanonzwisisa ingano Hans-Georgia Häusel, anobata nekutamisa kwezvakawanikwa zvekutsvaga kwehuropi kumibvunzo yehunhu hwevatengi:

"Kutsvagurika kwazvino kwehuropi kuri kutimanikidza kufunga zvakare. "Hapana sarudzo dzisina kushungurudzika."

Hans-Georgia Häusel

Irrational vatengi maitiro: isu tisikwa zvisikwa

Kuve wezvehupfumi economist Ariely anozivawo chinotidzivirira kubva pakufunga. Tsika iri kumusoro kwepazita. Zvichienderana nematanho atinoita, izvi zvinoreva: "Kana tangowana chigadzirwa chinonaka, isu tinogara tichitenga chinhu ichocho tisina kumbofungazve nezvacho." Reinhard Geßl, munyori-mutsva wekudzidza "Nei vatengi ( kwete) tenga organic ”, anoziva zviri kutaurwa naAriely:“ Kana isu tikatenga uye tikadya nyama kubva kuAustria hupenyu hwedu hwese, zvino nyama iyi yakaravira zvakanaka uye zvanga zvisina kutinakira. Ini semutengi, ini handioni mhedzisiro yemhuka dzinochengetwa nharaunda nekuti ini handizvinzwisise. Saka ini ndinofanira kutsvaga chikonzero chakajeka chekuti nei ndichifanira kuchitsiva neimwe nyama inodhura. ”Vanhu vazhinji vanotadza kuzviruramisa izvi nekuti zvakaoma. Naizvozvo, vazhinji vanosvika pamutengo unodhura, uyo chero hurukuro isinga fanirwe. "Mutengo unodhura ndeye nharo yakanaka yekutenga."

Irrational vatengi maitiro: Mitemo yezvigunwe uye yemahara inopa

Ikozve kune iyo yekurusa - mazano epfungwa, mitemo yezvigunwe kana zvipfupi zvinotibatsira kuita sarudzo neruzivo shoma uye nguva. Semuenzaniso, vatengi vanowanzoona supermarket organic kuti ive yevarombo organic nekuti kambani inosanganisirwa kana inofarira midziyo yenzvimbo, kunyange iyi nzvimbo isina kunyoreswa zvachose. Ichokwadi kune motto: "Dunhu ndiro idzva". Hans-Georgia Häusel, anoshambadzira, anotengesa uye anotsvaga muongorori wehuropi anoziva zvaakonzera: "Chido chekuchengetedzeka pamusha chishuwo chakadzika muvanhu. Zvigadzirwa zvedunhu zvinoshandira kushuvira uku. "Panguva imwechete iyoyo, ivo vakakurudzira kuchengetwa, chokwadi uye chisipo:" Kusiyana ne "kutonhora", chikafu chinogadzirwa, chakabatanidzwa nezvakakora, makaro emubatsiro nemakambani. " hazvina basa pano - "Kutenda kwakakwana".

Geßl anoziva kuti supermarket organic inorambwa nevatengi: "Kana iwe ukapindura mubvunzo iwe kwaunotenga yako" iri nani "organic, ipapo pindura" Kwete zvachose! "Nekuti iwe unongotenga muchitoro. Ini handinzwisise izvi pfungwa. Kana ndisingagutsikane nechigadzirwa, ini handisi kuzotenga imwe yakaderera mumapato ese nemaitiro. "Iwe zvakare tenga mota iri nani kana usingagutsikane kwete hwakaipa." Ariely anotsigira izvi zvisina musoro. Sezvo mutemo, anodaro, mumwe munhu zvisina musoro maitiro evatengi anotongwa nehunhu hukuru, nekukurumidza, nekumberi. Iti: "Chero ani anotyaira Toyota Boxter anowanzoishuvira 911, iye ane imba diki, yakakura."

Kudzingirira kunogona, zvisinei, kuenderana pamwe nekurasikirwa kwechikamu. Ipapo zvingaitika kuti iwe unobvuma nyore nyore kuwanda kwemazana mazana maviri emadhora pane bhurandi kune zviuru zvishani ma euro uye kudzore vocha pazuva rinotevera kuti uchengetedze makumi maviri neshanu pane imwe-euro inokwanisa kudira.

Kusagadzikana kwevatengi maitiro: runako mashura

Iranceity yedu inoonekwa zvakanyanya munharaunda yerunako. Ikoko, vazhinji vanowana genetic engineering uye stem cellapy inonakidza uye vanoda kubhadhara chero mutengo. Kutenda ndozvakaitawo pano, anodaro mutungamiriri wemifungo anonzi Häusel: "Isu tinotenda mukuongorora nyeredzi, tinotenda muhupenyu mushure mekufa, uye tinotenda kuti kirimu inouraya makakatanwa edu. Tariro nekutenda kwakabatana - hakuna kutenda mashura - chinhu chakakosha pakurarama kwevanhu. "Ose ari maitiro akasimba emumoyo:" Kunyange kutenda kuchiratidzira kuchengetedzwa uye chengetedzo, tariro inovimbisa kugadzirisa. "Uye varipi? iri? "Kutenda kwakabatana zvakanyanya nekugadzikana kwedu, chengetedzo yedu, tariro zvakanyanya kune yedu mibairo-yekutarisira."

Asi chii chinonzi sayenzi, ndiani anozivikanwa kuita kunze kwekune chero manzwiro? Ökotest akapedzisira aongorora makumi maviri nemasere-akachekwa kumeso echando muna 2017, kusanganisira gumi nevaviri vakajairwa uye gumi dzinongoitika zvizoroMumakenduru. Kunyange pakange pasina kunyunyuta neyekupedzisira, zvigadzirwa zvegungano zvaive nezvakawanda zvinetso zvinosanganisira senge B. Zvinobva mukati / PeG zvinobva, organic halogen complements, mibvunzo isina mubvunzo yeUV kana zvinonhuwira zvinopesana.

Nei ruzhinji rwevatengi ruchiri kushandisa zvigadzirwa zvekunakisa? "Imhaka yekuti hatisati taona hukama hwakananga pakati pezvigadzirwa zvekunaka nehutano hwedu," anodaro Sophia Elmlinger, muvambi wevhechi nyowani cosmetics inoda Imiko. Isu tichiri kufunga nezvezvimonyo sezvigadzirwa zvatinongoshandisa zvekunze.

Mibayiro uye rezinesi zvetsika

Ine mutoro wekutenga kana kusatenga, sekuziva kwedu kubva kuhuropi kutsvagisa nhasi, ndidzo dzisingaverengeri mubairo wezvigadzirwa. Iye zvino unogona kufunga kuti izvi ndizvo zvakaita vatengi vegirini kuchengetedza, Asi hazvisi zvechokwadi: Chisimba chakasimba chishuwo chekuda mukurumbira nevamwe vanhu, seRotterdam Chikoro cheManagement chakawanikwa pamwe chete nemayunivhesiti maviri eU.S.

Asi zvinowedzera kuita zvakaipa: Nina Mazar naChen-Bo Zhong vanobva kuYunivhesiti yeToronto vakaratidza kuti vatengi, mushure mekutora mari yakawanda mu "account yavo" nekutenga kwema organic, vakaita saizvozvo egoist mutated. Zvidzidzo zvekuyedza zvakawedzera kuzvishingisa kana zvakange zvakatarisana nezvirimwa. Nekudaro, kana vasina kungovatarisa, asiwo vakavatenga, vakazvibata vasina hukama nekubiridzira kana kubira kazhinji kazhinji mumamiriro ezvinhu anotevera ebvunzo. Tsika Retifiketi Izwi rehunyanzvi rinodaidzwa uye rinoti: Ani nani anokwidza kumusoro yake yeakaundi nhoroondo mune imwe nzvimbo yehupenyu anoona iyo kodzero yekuzvirega kuti aende kune dzimwe nzvimbo. Imwe nzira isina musoro. Asi pamwe iwe unogona kutora zvinyadzo mushure mezvose?

Irrational vatengi maitiro:
Pfungwa kubva kune neuromarketing

1. Zvidimbu zvinova nechokwadi chekutenga - zviratidzo zvekuputsa zvinoita kuti kuve nekuwedzera kwakanyanya mukushandisa. Iyo nzvimbo yekupa mubayiro inozorodzwa zvakare apo dunhu rehuropi rinotarisira kutonga rinodzora zviitwa zvaro. Mukuyedza, matafura maviri akafanana airatidzika aine masokisi akaiswa pamberi pechitoro. Kune rimwe divi, vaviri ava vaivapo matatu euros, parutivi pacho chaipo panofungidzirwa kuti rakaderedzwa matatu matatu-mapaketi aitenga ma euro gumi nemashanu. Pasinei nekuverenga kuri nyore, matatu-mapaka akatengwa kunyanya.
2. Nhamba dzakanaka dzinotikurudzira - Kana tikawona modhi ine chimiro chakanakira uye kunyemwerera kwatiri, izvi zvinomutsa nzvimbo yemubayiro, inova nebasa re "kuda" uye kunzwa kwekufara.
3. Zviso zvinogara - Kana iwe uchida kurangarirwa, iwe unovimba nezviso, zvisisiri pamitsara. Nzvimbo dzinosimbisa nzvimbo dzehuropi zvakanyanya, izvo zvinobatana nemanzwiro uye kugadzirwa kwendangariro.
4. Isu tinoyeuka mhando pakutanga - bvunzo mune MRI scanner inoratidza kuti zita remhando rinonyanya kurangarirwa kana rikaiswa pachiratidziro pakutanga kwenzvimbo yekushambadzira.
5. Mufananidzo weiyo mhando inoshandura iwo maonero - Kuedza umo zvidzidzo zvakapihwa Coca Cola naPepsi kuti vanwe zvakanyatsoratidzwa: Kana izvo zvidzidzo zvebvunzo zvaisaziva zvavainwa, vazhinji vePepsi vakaravira zvirinani, vaizvishandisa neruzivo rwemhando, Coca Cola ,

Photo / Video: Shutterstock.