Жакып Horvat
биринчиден болуп Гуам бир койдун сүтү сыр, Грекия, экинчиден, эч кандай Умалат сыр жок. Сыртын ким баш тартса жана кайра кайра окулуучу бул canola май Германиядан уйдун сүтүнөн сыр экенин моюнга алат. Ар бир адам башка тилектеш койчуну, зайтун майын, көрүп, грек-шөкөттөлгөн продукт аты. Ошентип, алар үчүн соодагерлерге куруу махабат дүйнөдө жашап жатабыз.
Катрин Куплю Керектөө маалымат бирикмеси боюнча иштейт жана сайт-аш текшерүү башкарат. Бул жана башка ушу сыяктуу жалган ачып бир платформа. Жөнүндө 450 жарыяланган жазуулар бар. "Аларды адаштырды сезиши керектөө буюмдарынын кабарлоо, биз аларды басып чыгаруу жана өндүрүүчүлөр менен байланышта болот. Биз, болгону, эки жолу сахнада ушундай бир жума болуп бере алат - биздин ресурстарды мүмкүндүк бербейт. Биз болсо, бир күнү бир нече иштерди жарыялоо мүмкүн. "
Адам акыл-эс, жоолукчан жаш болуп саналат
акылдуу маркетинг катары, ийгиликтүү реклама, аны бизнес деп. атайылап жалган эле, керектёё жактоочулары. Ал эми абдан кыйын, Анна Winkler супермаркетинин аркылуу өрлөп баратат, ортосундагы бул жерде талап көптөгөн чечимдердин, анда. Айым Winkler ал дүкөнгө киргенде менен анын он жашар кызы бар. Алар келип кайсы жерде, ар бир продукт менен майда-чүйдөсүнө чейин түстүү топтомдорду буруш үчүн күрөшүүгө, окууга убакыт түбөлүккө катары көрүү кандай так жана. Анна Winkler чечим колдоосу үчүн ыраазычылыгын билдирет. Бул учурда, ал жасалма адам - бирок алар сыяктуу адамдар көбүнчө технологиялар чечим кабыл алуусуна ылайык, ал эми алар багыт боюнча карасак, ар бир муздатуу стойкага алдында табууга болот.
"Адам акыл-эс, жоолукчан жаш болуп саналат. Биз ой жалкоо жана эмпирикалык психикалык эрежелерине таянып, биз сезип, демек, баалуу мүмкүнчүлүктөрүн сактап артынан. Бул негиздери жарнама атайы колдонуу керек. "
Юлия Pitters, бизнес-психолог жана тренд изилдөөчү
"Адам акыл-эс, жоолукчан жаш болуп саналат", бизнес-психолог жана динамикасы изилдөөчү Pitters мындай дейт: "Биз ой жалкоо жана эмпирикалык психикалык эрежелерине таянып, биз сезип, демек, баалуу мүмкүнчүлүктөрүн сактап артынан. Бул негиздери жарнама атайылап колдонууга болот. Сиз атайын биздин кабыл башкара албайт, ошондуктан, биз көрүп, эмнени көрүп турам ".
колунун Бул психикалык эрежелери коомдук ченемдерди камтыйт - көп сатып алуу бир нерсе, аны сатып алуу мүмкүн. Мисалы: тогуз он аялдар бул санитардык оролуу жакшы сезип. Бул чын эле болобу, эч ким текшере алат. Бирок, жакшы угулат экен. Же дарыгердин ак көйнөк адамдар бийлик катары кабылданат: Бул алардын эмне деп жатканын, аларга ишенишет.
"Керектөөчүлөр укмуштуудай сезүү Тюмендеги дуушар болушат жана рыноктор каныккан болуп саналат. [...] Сен керектөөчүлөрдүн ниеттерин жеткенде кошумча пайда керек. Ал эми сиз бир эле издеп жаткан адам жок болсо. "
Floortje Schilling, жарнама психологу
"Vitamins жана таттуу"
Бул көптөгөн компаниялар бул чындык менен бирге эле так эмес, аны каратып алып, көп мисалдар көрсөтүп турат. сайды шишик кыскартуу болгон айран. "Vitamins жана Чипсы", анткени жасалма дени Fruit көлөч. пакет боюнча Талаа мазмунунда "органикалык" сунуш кылат, бирок туура эмес.
Floortje Schilling психолог жарнама жана бүт бул стратегиясын компания тарабынан көп учурда бузулган аракети кандайдыр бир тойгон рынокторунда өзүн түзүү көрүп: "Керектөөчүлөр кереметтүү сезүү жүктөлүшүн токтотулган жана рыноктор каныккан болуп саналат. бул компания кабыл болушу үчүн абдан маанилүү болгон. буга чейин элүү yogurts бар болсо, баары окшош даамын кантип биз элүү биринчи талашып жатышат? Бул керектөөчүлөрдүн ниеттерин жеткенде кошумча пайда алат. Ал эми сиз бир эле издеп жаткан адам жок болсо. "
чегинен иш жүзүндө калп Floortje Schilling, жерде жеткен, ал: "Сен грек кой сүт мүлгу жана таттуу эч ким жаракат менен уйдун сүтүнөн сыр белгилүү болсо, анда, балким, продукт романтикалуу түшүнүккө да жашыруун болот. , Vitamins жана Чипсы: "Мен буга чейин эле бир топ көйгөйлүү тапкан. Бул эмнени көрсөтүп турат, ошол эле туура эмес болуп саналат. колдонулган машинени ар бир сатуучу биринчи кезекте алсыз көрсөткөн жок idealize жакшы болот жана эмне болуп саналат. Бул мыйзамдуу болуп саналат. Ал калп болушу мүмкүн эмес. "
"Курамында тизме кыска, жакшы. Мен мазмуну жарым чыгарышы мүмкүн болсо, анда мен сатып алууга болмок эмес. "
Катрин Куплю, керектөө бирикмеси
Анна Уинклер кандайдыр бир окуя болуп керектөөчүлөр үчүн, бул дүйнө менен көрүүгө кыйын. Ал жалпы сезими менен сатып керектөөчү да, рухий жактан жетилген болсо да сүрөттөлөт. Бирок ал продукт, ал бир нече ирет узак болуп кийин да, убада пайда жок экенин дайыма табат. Же, андан да жаманы, шектүү мазмун маалымат артына жашынып алган олуттуу кемчилик бар. жакшы басма жакшылап карап, Эмгек Керектөө коргоо Heinz Schöffl сунуштайт. Баары жазылган чоң жана көзгө маркетингдик көз суроо болду. "Бир кошумчалары жакшы угулат болсо, анда аты менен аталып калган. бул абдан коркунучтуу бир үн чыгарып жатса, анда E аты артында катып. Же, мисалы, көп учурда коргоочу чыгып, мактоо талап кылынат - продукт, анда, албетте, андан кийин чай же түстүү, бул жерде эмес, "Керектөө бирикмеси тартып Катрин Куплю төмөнкү насаатын айткан:" бул бөлүгүн тизме кыска, жакшы.. Мен мазмуну жарым чыгарышы мүмкүн болсо, анда мен сатып алууга болмок эмес. "
Канчалык чындык? Нт? Г?
Чындык, чынында эле, адамдарды күтүү акылга сыярлык эмес - бирок дайыма эле эмес, каалаган. Анткени комплекстүү дүйнөнү жөнөкөйлөтүүгө тышкары эл бузулган чындык, бирок чындык жана эч нерсе эмне үчүн психологиялык бир катар себептер бар өзүнчө сүрдөнүп кетээр эле. бизнес-психологу Юлия Pitters Бул тезисти түшүндүрөт төмөнкүдөй: "жакшы жана туруктуу мамиле кылууга умтулат адам. жок дегенде, анын карама-каршы эмес, бул өзүн-өзү сүрөттү жакшы көрөт. Ал эми бир нерсе болсо, анда өзүн-өзү бейнеси жана жүрүм-туруму, бир билүү Диссонанс ортосунда айырмачылык бар. Бул абдан жаман нерсе болуп саналат. Андан кийин да, анын керектөө жүрүм-турумун өзгөртүшү керек - талыкпай жол болмок, - деп, же ал кабыл тууралап, анын түшүнүк дал ошол сигналдар аны бурат. Advertising колунда аны жакшы ойнойт. "Анна Winkler, себеби жаман кызы келбей таттууларды сатып алды. кичинекей кыз дагы эле мөмө йл ээ болгум келет. жарнамалык урааны "Vitamins жана Таттуу" Mrs Уинклер жашоосун бир аз жардам кылат. Бул алардын таанып-ойготуучу азайтат.
Алдамчылык: чындык чөгөрүшү мүмкүн
жарнама психология тамеки заттардын кутуларындагы эскертүү, айрыкча, натыйжалуу эмес, эмне үчүн чалгындалган. "Тамеки өлтүрүп алабыз", өтө эле абстрактуу эле: "Ал ин алыс үчүн, ал өтө коюп мүмкүн эмес, анткени, жашыра албайт. Бирок, кутудагы болмок, тамеки жаман дем "же" Тамеки суук болуп жатат ", анда ал аны менен келишим түзүүгө мажбур болот, себеби, ал түздөн-түз аны тынчсыздандырган", Юлия Pitters бул кубулушту сүрөттөйт. Ал адамдар көп, ал контролдоо болгон муктаждыгын канааттандырууга эле, чындыкты жол деп эсептейт. Ар бир буюмдун бүт чындык болот беле, ал аны менен абдан кыйын болмок. "Мен ар бир продукт боюнча көйгөйлүү нерсени көрүп - гана полиэтилен пленкасы - анда менин каалоом мындан ары диета экологиялык стили жете көрүнөт. Мен албай, мен ансыз да максатына жете албайт, анткени аны менен өзүмдү тиешеси жок. бүт чындык жей кыйын болуп калат. ал туура иш кылууга татаал көрүнөт, анда алсыздык айланып калат, мындай камырабастыгы, кайдыгерлик, "Pitters билдирди.
"Арык моделдер, ал ар дайым жарнамалык күнөөлүү болгон эмес. Чынын айтканда, өзүн-өзү кармай билүү сапаты менен, жарнама тарабынан күчөтүлгөн жана көрсөтүп жаткан моделдер, туруктуу көрсөтүү үчүн, кооздук үчүн, коомдук баалуулуктарды бара жатат. "
Floortje Schilling, жарнама психологу
Демек: Биз өз сүрөтүн алуу үчүн гана белгилүү бир жол менен эмес, алданып калбаш үчүн, ал эми эгерде биздин таанып-билүү жөндөмдүүлүгүн өзүнчө сүрдөнүп кетээр эле, анткени ошондой.
Биз менен кандай жарнама кылат, бирок дайыма эле биз мүмкүндүк берет. Ошентип, реклама - ал ушунчалык жакшы болсо да, - эл башкарып мен үчүн абдан оор. Сиз баары бир берилет түрткөн жана кызыкчылыктарын шарт түзөт. Бирок ал нерселерди сатып алууга же алар бийлик элге туура эмес, эмне үчүн өзүн алып мүмкүн эмес. Бул коомдук абалы боюнча лупа катары жалпы жарнамалык психологу Floortje Schilling жарнак деген эмне экени жана уюм бир чагылышы катары: "арык моделдерге, ал ар дайым жарнак болуп саналат күнөөлүү болгон. Чынын айтканда, өзүн-өзү кармай билүү сапаты менен, жарнама тарабынан күчөтүлгөн жана көрсөтүп жаткан моделдер, туруктуу көрсөтүү үчүн, кооздук үчүн, коомдук баалуулуктарды бара жатат. "
Маркетинг жана алдамчылык?
Биздин Beispielkonsumentin Анна Winkler Мырк муздатуу кайрадан vorbeischlendert болсо, анда алар ага чындыкты айтып коёюн, жок, сансыз өндүрүм аталыштарын, маалымат жана бандеролдорду табат. Мисалы, "Champignonschnitzerl" - "Жакшы классикалык" коробкага дейт - сага, ал эт бир кесим жасалган болчу таасир берет. Бир нерсенин "канчык" деп аталган Ошондуктан бул да ызы-аш Code болушу керек. бейкапар "р" менен "schnitzel" аныктамасы, бирок, эч жөнгө салынат. Чынында, ал чочконун эти анча даана жасалууга үчүн, эт түрү болуп саналат. Жаман эмес, - ал эми силер эт иштелип жесе, силер да билүү зарыл. Дагы бир текче сыяктуу жагдай: алкоголь-эркин сыра алкоголь-эркин эреже эмес, 0,5 пайызга аз спирт мазмуну бар. Бул болсо дене үчүн эмес, тиешелүү, алкоголсуз, бирок, албетте, дагы бир нерсе болуп саналат.
Алдамчылык: юридикалык жана прогресс
Мыйзам боюнча, мунун баары салыштырмалуу уятсыз жана боз аянты жөнгө жарнама өнөр чарчаган эле жатат. Керектөө коргоочулар продукт идиштери үчүн бир канча убакыт дагы так жоболор үчүн талап кылынган, Эмгек Heinz Schöffl мындай дейт: "биримдик кутулоо долбоорлоо жана мазмун маалымат алуу үчүн бирдиктүү эрежелер болушу керек. Азыркы учурда ар дайым жеке иши адилетсиз атаандаштыкты "сыналган болушу керек. Бул өтө татаал жана керектөө аз алып келет. пакеттөөгө үч алма менен көрүп, бирок продукт гана алма жыты бар, анда жазуусу пайда болот. Ал эми бир гана өтө аз басып эмес. "
2016 тамак-аш маалымат милдеттүү милдеттүү From - Heinz Schöffl маанилүү кадам үчүн: "азыр мамлекет гана буюмдар чейин, мисалы, калория бир аз май же төмөн улуу айткан, ошондуктан, башка тамак-аш талаптарын кылдым." Nutritional маалымат буюмдун алдыңкы, анткени Schöffl ошондуктан компаниялардын каршылык жок шайкеш чындык ортомчулук үчүн дагы бир талап: "биз бир гана бул суроо-талап менен эле акырында. Бир продукт аны алдында ачык-айкын болсо да, адилеттүү, жакшы эмес, сатып, бул жогорку семиз мазмуну бар. "
Керектөө бирикмеси үч негизги пункттардын аралашмасынан жактаганы: компаниялары тарабынан көбүрөөк адилеттүүлүк, керектөөчүлөрдү коргоо үчүн катуу мыйзамдар. Ал эми акыркы, бирок жок дегенде :. керектөөчүлөр өздөрү азыраак ишенчээк жана сын талдоо Ошондо супермаркет эмес, wahrheitsträchtigerer орун менен камсыз болмок. Ал киши бүт чындыкты жол жок болсо, - дегенде, аларды табуу үчүн ал кайда билиши керек.
Сүрөт / Video: Shutterstock.
