ភាពប្រណីត: ច្រើនជាងការរស់រានមានជីវិតអាក្រាត។

លក្ខខណ្ឌជីវសាស្រ្តសម្រាប់សត្វពាហនៈភាគច្រើនគឺថាពួកគេអាចគ្របដណ្តប់លើតម្រូវការមូលដ្ឋានរបស់ពួកគេប៉ុន្តែស្ទើរតែមិនមានផលិតកម្មណាមួយកើតឡើងដែលអាចនាំឱ្យមានធនធានច្រើនក្រៃលែង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយលទ្ធភាពទទួលបានធនធានមិនត្រូវបានចែកចាយឱ្យស្មើៗគ្នាទេហើយបុគ្គលខ្លះមានច្រើនជាងនេះដោយសារតែស្ថានភាពឋានៈរបស់ពួកគេឬនៅលើមូលដ្ឋាននៃទឹកដីរបស់ពួកគេ: ធនធានស្បៀងអាហារដៃគូបន្តពូជកាន់តែច្រើនកូនចៅកាន់តែច្រើន។ តើនេះប្រណីតហើយឬនៅ?

ដែនកំណត់នៃអ្វីដែលយើងកំណត់ថាភាពប្រណីតគឺរាវ។ ដើមកំណើតនៃពាក្យប្រណីតគឺមកពីឡាតាំងដែល "ផ្លាស់ប្តូរ" ត្រូវយល់ថាជាគម្លាតពីធម្មតាហើយតំណាងឱ្យភាពសម្បូរបែបនិងកាកសំណល់។ ដូច្នេះភាពប្រណីតគឺជាការចាកចេញពីភាពចាំបាច់ដែលជាប្រភពនៃសេចក្តីរីករាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយភាពប្រណីតក៏មានន័យថាការប្រើប្រាស់ធនធានដែលខ្ជះខ្ជាយដោយមិនគិតពីភាពអាចរកបានទូទៅនិងនិរន្តរភាព។
នៅលើដៃម្ខាងមានកន្លែងជាច្រើនសម្រាប់ការសប្បាយភាពរីករាយជាងមុន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយក្នុងពេលតែមួយសូម្បីតែនៅក្នុងសង្គមដែលផ្តោតលើការសម្តែងរបស់យើងច្រមុះរបស់មនុស្សម្នាក់ត្រូវបានគេអាក់អន់ចិត្តនៅពេលដែលនរណាម្នាក់លះបង់ខ្លួនឯងដើម្បីរីករាយ។ ភាពប្រណីតដែលយើងស្វែងរកគឺជារបស់មួយដែលយើងរកបានជារង្វាន់សម្រាប់ការខិតខំមិនមែនជារបស់ដែលធ្លាក់ចូលក្នុងចង្កេះរបស់យើងទេ។ អតីតត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាសំណងសមនឹងទទួលបានពីការពិតដែលថាជីវិតប្រចាំថ្ងៃរបស់យើងជាញឹកញាប់មិនមានអំណរទេហើយដើរតួជាអ្នកជំរុញឱ្យផ្តល់សេវាកម្មដែលជីវិតអាជីពប្រចាំថ្ងៃរបស់យើងទាមទារ។

ហេតុអ្វីបានជាប្រណីតគឺសិចស៊ី។

វត្ថុប្រណីតក៏ជានិមិត្តសញ្ញានៃស្ថានភាពផងដែរ។ ប្រសិនបើយើងអាចមានលទ្ធភាពប្រណីតយើងបង្ហាញថាយើងមិនត្រឹមតែអាចបំពេញតាមតម្រូវការមូលដ្ឋានរបស់យើងប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងផលិតលើសដែលយើងអាចប្រើបានយ៉ាងខ្ជះខ្ជាយ។ ខណៈពេលដែលការគ្រប់គ្រងលើធនធានលើសគឺជាមុខងារដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញមួយនេះត្រូវបានកំណត់សម្រាប់ការគ្រប់គ្រងដោយគ្មានមេត្តារបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងប្រវត្ដិសាស្ដ្រនៃការវិវឌ្ឍន៍របស់មនុស្សធនធានមិនត្រឹមតែសំខាន់ប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងបានធ្វើការសម្រេចចិត្តថាតើអាចបង្កាត់ពូជបានដោយជោគជ័យដែរឬទេ។ ដូច្នេះការគ្រប់គ្រងលើធនធានបានដើរតួយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការជ្រើសរើសគូប៉ុន្តែតែងតែរួមជាមួយឆន្ទៈក្នុងការចែករំលែកធនធានទាំងនោះ។ នៅក្នុងចិត្តវិទ្យាវិវត្តការស្វែងរកបុរសសម្រាប់ឋានៈត្រូវបានពន្យល់ដោយបង្កើនការរំពឹងទុកបន្តពូជរបស់ជីដូនជីតាបុរសរបស់យើង។ ការសិក្សាបង្ហាញថានៅតែមានទំនាក់ទំនងរវាងឋានៈសង្គមនិងជោគជ័យបន្តពូជរបស់បុរស។ តាមទស្សនៈនេះគេអាចសន្និដ្ឋានថានិមិត្តសញ្ញាឋានៈមិនមែនជាភាពប្រណីតសុទ្ធទេតែបម្រើសេចក្តីត្រូវការពួកគេជួយបុរសឱ្យបង្កើនតម្លៃទីផ្សារដៃគូ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយពួកគេអនុវត្តមុខងារនេះតែនៅពេលបញ្ចូលគ្នាជាមួយលក្ខណៈដែលបង្ហាញពីអាកប្បកិរិយាបែបនិយមនិងគាំទ្រដូចជាភាពអាចទទួលយកបានក្នុងសង្គមនិងសប្បុរសធម៌។

ប្រណីតជាដ្រាយ។

វាមិនមែនជារឿងគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែល“ ការធ្វើអ្វីមួយ” ដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងសង្គមមួយដែលមនុស្សជាច្រើនយល់ថាការងារមិនផ្តល់រង្វាន់ដល់ផ្នែកខាងក្នុងប៉ុន្តែជាមធ្យោបាយមួយដល់ទីបញ្ចប់។ មូលដ្ឋានជីវសាស្រ្តអាកប្បកិរិយាសម្រាប់សកម្មភាពរបស់យើងគឺស្មុគស្មាញលើកទឹកចិត្ត។ ការជំរុញទឹកចិត្តយើងឱ្យស្ថិតក្នុងន័យព្យញ្ជនៈវាផ្តល់ឱ្យយើងនូវការលើកទឹកចិត្តក្នុងការផ្លាស់ប្តូរការប្រឹងប្រែងស្វាហាប់ក្នុងការធ្វើហើយពេលខ្លះធ្វើអ្វីៗដែលគួរឱ្យធុញទ្រាន់និងមិនល្អ។ ចំពោះមនុស្សសមត្ថភាពក្នុងការរង់ចាំទទួលរង្វាន់សមិទ្ធិផលនៃគោលដៅលើកទឹកចិត្តត្រូវបានគេប្រកាសច្បាស់ជាងសត្វដទៃទៀត។ សម្រាប់ប្រភេទសត្វភាគច្រើនមិនត្រូវមានពេលវេលាច្រើនពេករវាងអាកប្បកិរិយានិងរង្វាន់ - ឬការដាក់ទណ្ឌកម្ម - សម្រាប់វាបើមិនដូច្នោះទេពួកគេមិនត្រូវបានគេយល់ថាជាមនុស្សដែលពឹងផ្អែកលើគ្នាទេ។ ទោះយ៉ាងណាចំពោះមនុស្សវិញរង្វាន់ដែលពន្យារពេលនេះមានដំណើរការល្អនិងមានរយៈពេលវែង។ យើងស៊ូទ្រាំនឹងជីវិតអាជីពមិនល្អពេញមួយឆ្នាំពេញជាមួយនឹងទស្សនៈនៃថ្ងៃឈប់សម្រាកដ៏អស្ចារ្យ។ យើងដាក់កម្រិតលើការចំណាយប្រចាំថ្ងៃរបស់យើងដើម្បីធ្វើឱ្យការវិនិយោគកាន់តែធំ។ ប៉ុន្តែផលវិបាកនៃការទៅកន្លែងហាត់ប្រាណឬរបបអាហារមានឬសគល់នៃរង្វាន់នាពេលអនាគតដែលរំពឹងទុក។

នៅពេលកម្រិតជីវភាពកើនឡើងអ្វីៗនឹងលេចចេញជារូបរាងដោយខ្លួនឯងដែលត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់ពេលពិសេសមួយចំនួននៅជំនាន់មុន។
Elisabeth Oberzaucher, សាកលវិទ្យាល័យវីយែន។

ភាពប្រណីតអតិផរណា។

អ្វីដែលយើងចាត់ទុកថាភាពប្រណីតមិនសំខាន់ប៉ុន្តែគួរឱ្យចង់ពឹងផ្អែកខ្លាំងណាស់លើស្ថានភាពរស់នៅរបស់យើង។ តើនិមិត្តសញ្ញាឋានៈនិងវត្ថុមានកិត្យានុភាពអ្វីខ្លះដែលយើងសុខចិត្តលះបង់អ្វីផ្សេងទៀត? នៅពេលជីវភាពរស់នៅកើនឡើងអ្វីៗនឹងលេចចេញមកដោយខ្លួនឯងដែលត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់ពេលពិសេសមួយចំនួននៅជំនាន់មុន។ ទន្ទឹមនឹងលទ្ធភាពកាន់តែខ្ពស់ការចង់បានរបស់ទាំងនេះនឹងថយចុះ។ ភាពប្រណីតគឺមិនធម្មតាមិនមែនថ្លៃទេ។ អ្វីដែលមានសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាបាត់បង់គុណភាពពិសេសនេះ។ ដូច្នេះកន្លែងដែលយើងដឹកនាំបំណងប្រាថ្នារបស់យើងពឹងផ្អែកតិចលើតម្រូវការជាក់ស្តែងជាងអ្វីដែលត្រូវបានគេចាត់ទុកថាកម្រនិងមានតម្លៃ។

អស់រយៈពេលជាយូរមកហើយរថយន្តនេះត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាវត្ថុប្រណីតពីព្រោះសម្រាប់ការចល័តមនុស្សភាគច្រើនមានតំលៃសមរម្យតែតាមមធ្យោបាយផ្សេងទៀត។ តម្លៃដែលបានផ្តល់ឱ្យកង់ទាំងបួនរបស់មនុស្សម្នាក់នៅតែអាចត្រូវបានគេមើលឃើញនៅក្នុងអាណាឡូកដូចខាងក្រោម: មិនដូចទំនិញប្រើប្រាស់ទេអត្រាអាករលើតម្លៃរថយន្តនៅតែមានចំនួន 32 ភាគរយជំនួសឱ្យ 20 ភាគរយ។ អត្រាពន្ធកើនឡើងនេះមិនដំណើរការដោយមធ្យោបាយណាមួយក្រោមឈ្មោះថា“ ពន្ធប្រណិត” ទេ។ សម្រាប់ការទិញរថយន្តមនុស្សមានកំហុសដែលភាពចល័តរបស់ពួកគេក៏អាចត្រូវបានអនុវត្តដោយគ្មានយានយន្តផ្ទាល់ខ្លួន។ ជាពិសេសនៅតាមទីក្រុងធំ ៗ ការកាន់កាប់ឡានសម្រាប់មនុស្សភាគច្រើនមានន័យថាជាម្ចាស់ការឈរជំនួសយានយន្តដោយពិចារណាថាតើវាកម្រនឹងផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងដូចម្តេច។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយនៅទីនេះការផ្លាស់ប្តូរកំពុងកើតឡើង: ចំនួនយុវជនដែលគ្មានប័ណ្ណបើកបរកំពុងកើនឡើង។ នៅក្នុងតំបន់ទីប្រជុំជនចំនួនរថយន្តក្នុងមនុស្សម្នាក់ធ្លាក់ចុះ។ រថយន្តត្រូវបានជំនួសដោយលក្ខណៈសម្បត្តិប្រណីតថ្មីៗ។

និមិត្តសញ្ញាស្ថានភាពសម្រាប់ហ្វូងមនុស្ស។

ដោយសារប្រសិទ្ធភាពនៃនិមិត្តសញ្ញាឋានៈអាស្រ័យលើថាតើអ្នកផ្សេងទៀតអាចរំពឹងថានឹងទទួលបានអាហារសម្រន់នៅលើនំនោះជម្រើសបើកដើម្បីលើកកម្ពស់ការប្រើប្រាស់ធនធានប្រកបដោយនិរន្តរភាពជាងនេះ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងអាចក្លាយជានិមិត្តសញ្ញាឋានៈវាគ្រាន់តែត្រូវបានគេទទួលស្គាល់ដូចជាអញ្ចឹង។ ឧទាហរណ៍រឿងនេះបានកើតឡើងនៅក្នុងវិស័យម្ហូបអាហារ៖ ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះការប្រើប្រាស់អាហារដែលមានគុណភាពខ្ពស់នៅក្នុងវណ្ណៈកណ្តាលខាងលើបានទទួលនូវសារៈសំខាន់យ៉ាងខ្លាំង។ មិនត្រឹមតែចំណាយលុយច្រើនលើវាប៉ុណ្ណោះទេវាក៏ត្រូវបានទាក់ទងយ៉ាងជិតស្និទ្ធអំពីវាផងដែរ។ មានតែប្រាក់ចំណូលដែលត្រូវគ្នាប៉ុណ្ណោះវាអាចផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានដល់ឯកទេសនៃកសិករសរីរាង្គក្នុងតំបន់និងស្រាដ៏ថ្លៃថ្នូរបស់អ្នកផលិតស្រាត្រគាក។ បន្ថែមលើការរីករាយភាពស្ថិតស្ថេរតែងតែបញ្ជាក់ពីនិរន្តរភាពដែលជាការជម្រុញដល់ឥរិយាបថប្រើប្រាស់នេះ។ ធម្មជាតិដ៏ប្រណីតនៃអាហារូបត្ថម្ភប្រកបដោយចីរភាពមានន័យថាបច្ចុប្បន្នវាត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់ឥស្សរជនមួយប៉ុន្តែធ្វើឱ្យវាក្លាយជានិមិត្តរូបនៃភាពលោភលន់ហើយដូច្នេះអាចជួយឱ្យមនុស្សជាច្រើនខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីវា។ ការជំរុញទឹកចិត្តលើផ្លូវវាងនេះត្រូវបានស្នើឡើងដោយអ្នកចិត្តវិទ្យាវិវត្តលោក Bobbi Low និងបានចាប់យកផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចអាកប្បកិរិយា។ អាគុយម៉ង់ផ្លូវចិត្តវិវត្តគឺផ្អែកលើការពិតដែលថាឋានៈដើរតួយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការជ្រើសរើសគូ។ ដូច្នេះប្រសិនបើជម្មើសជំនួសឥរិយាបថប្រកបដោយចីរភាពត្រូវបានបង្កើតជានិមិត្តសញ្ញាឋានៈពួកគេទំនងជាត្រូវបានគេស្វែងរកតាមការចង់បាន។
ពាក្យ "Nudging” ត្រូវបានគេស្គាល់ចាប់តាំងពីលោក Richard Thaler បានទទួលរង្វាន់ណូបែលផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចនៅឆ្នាំនេះ។ ជំនួសឱ្យអាគុយម៉ង់សមហេតុផលវិធីសាស្ត្រនេះប្រើអារម្មណ៍និងដំណើរការមិនដឹងខ្លួនដើម្បីឱ្យមនុស្សជ្រើសរើសជម្រើសឥរិយាបថប្រកបដោយនិរន្តរភាពជាងនេះ។

ដូច្នេះភាពប្រណីតគឺជាលទ្ធភាពដ៏អស្ចារ្យមួយ: នៅពេលយើងទទួលបានជោគជ័យក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នានូវគុណសម្បត្តិនិងវត្ថុត្រឹមត្រូវជាមួយនឹងរូបភាពនៃភាពប្រណីតនិងឋានៈយើងធ្វើឱ្យអាកប្បកិរិយាប្រកបដោយបរិស្ថាននិងមនសិការរបស់មនុស្សគួរឱ្យចង់បាននិងទាក់ទាញ។ ប្រសិនបើយើងជ្រើសរើសជំរើសនេះពីដ្រាយខាងក្នុងយើងនឹងនៅតែអាចទុកចិត្តបាននៅក្នុងវិធីដែលគួរអោយចង់បានសម្រាប់ភពផែនដីទាំងមូលទាំងមូលនៅពេលដែលការជជែកវែកញែកសមហេតុផលត្រូវបានបង្ហាញដល់យើងដោយម្រាមដៃចង្អុលរបស់យើង។

រង់ចាំការពង្រីកប្រាក់ចំណេញ។

ការពន្យាពេលការតបស្នងសងគុណទាមទារអោយមានការគ្រប់គ្រងខ្លួនឯងអោយបានត្រឹមត្រូវ។ វិសាលភាពដែលយើងមានសមត្ថភាពធ្វើដូច្នេះក្នុងវ័យកុមារភាពត្រូវបានសិក្សានៅក្នុងឆ្នាំ 1970 ដោយប្រើតេស្ត marshmallow ។ នៅទីនេះក្មេងម្នាក់ត្រូវបានគេផ្តល់ឱ្យនូវមរកតហើយបានផ្តល់ជម្រើសពីរយ៉ាងគឺវាអាចញ៉ាំម៉ាំមាលាមួយភ្លាមៗឬវាអាចគ្រប់គ្រងខ្លួនវាហើយរង់ចាំមួយរយៈដើម្បីឱ្យអ្នកពិសោធន៍ត្រលប់មកវិញ។ ប្រសិនបើកុមារមិនបានញ៉ាំម៉ាំមីលឡាទេនោះវានឹងទទួលបានមួយទៀត។ ការពិសោធន៍ទាំងនេះបានបង្ហាញថាកុមារមានការលំបាកយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការទប់ទល់នឹងការល្បួង។ ភាគច្រើនញ៉ាំស្ករគ្រាប់មុនពេលអ្នកពិសោធន៍ត្រលប់មកវិញ។ ការស្រាវជ្រាវនាពេលថ្មីៗនេះបានបង្ហាញពីការកើនឡើងនៃសមាមាត្រកុមារដែលនៅតែខ្ជាប់ខ្ជួន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនេះអាចមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយការពិតដែលថាសព្វថ្ងៃនេះកុមារមានការចូលប្រើបង្អែមដោយគ្មានការរឹតត្បិតជាង។

អាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សពេញវ័យក៏បង្ហាញផងដែរថាយើងពិតជាមិនពូកែគិតអំពីអនាគតហើយរង់ចាំទទួលរង្វាន់។ មិនថាវាជាការវិនិយោគឬការរៀបចំផែនការប្រាក់សោធននិវត្តន៍យើងមិនចាំបាច់ធ្វើការជ្រើសរើសសន្សំសំចៃបំផុតទេ។ សេដ្ឋកិច្ចអាកប្បកិរិយាផ្តល់ការយល់ដឹងអំពីល័ក្ខខ័ណ្ឌដែលយើងមានឆន្ទៈក្នុងការជ្រើសរើសនៅពេលក្រោយប៉ុន្តែរង្វាន់កាន់តែខ្ពស់៖ រង្វាន់ភ្លាមៗត្រូវតែតិចជាងប្រាក់ចំណេញនាពេលអនាគតហើយវាក៏មិនត្រូវឆ្ងាយដែរនាពេលអនាគត។ ចុងក្រោយយើងត្រូវតែមានទំនុកចិត្តថាការវិនិយោគរបស់យើងនាពេលអនាគតគឺស្ថិតនៅក្នុងដៃប្រកបដោយសុវត្ថិភាព។ ចម្ងាយតែម្នាក់ឯងបង្កើតបានជាភាពមិនប្រាកដប្រជារួចទៅហើយ។

រូបថត / វីដេអូ: Shutterstock.