Jakob Horvat
Ang keso sa karnero gikan sa Greece, una dili gikan sa Greece ug ikaduha usab walay keso sa mga karnero. Kung gibalikbalik nimo ang packaging ug mabasa kini, imong makita nga kini gatas keso sa gatas gikan sa Alemanya sa gilusad nga lana. Ang tanan nakakita sa parehas nga magbalantay sa karnero, lana sa olibo, ang ngalan sa produkto nga Greek. Ug pagpuyo niini sa romantiko nga kalibutan, ang mga eksperto sa pagpamaligya nagtukod alang kanila.
Nagtrabaho si Katrin Mittl sa Verein für Konsumenteninformation ug nagdumala sa website nga Lebensmittel-Check. Usa ka plataporma nga nagpadayag sa ingon ug susamang mga pagpanglimbong. Ang mga pagsulod nga gipatik pinaagi sa 450 makita didto. "Gi-report sa mga konsumidor ang mga produkto nga nagpahisalaag kanila, among gi-publish kini ug gikontak ang tiggama. Mahimo ra namon ibutang ang ingon nga produkto sa platform kaduha sa usa ka semana - ang among mga kahinguhaan dili motugot labaw pa. Kung nahimo naton, mahimo naton i-publish ang daghang mga kaso sa usa ka adlaw. "
Ang tawo usa ka cognitive miser
Maayong pagpamaligya, malampuson nga advertising mao ang gitawag sa mga kompanya niini. Ingon usa ka tinuyo nga paglimbong ang mga tigpasiugda sa konsyumer. Ug taliwala sa, si Anna Winkler nagsuroy-suroy sa supermarket, nasobrahan sa daghang mga desisyon nga gipangayo kaniya dinhi. Si Ginang Winkler adunay iyang napulo ka tuig nga anak nga babaye uban kaniya sa diha nga siya namalit. Tungod kay wala siyay oras sa pag-atubang sa matag produkto nga detalyado, aron maibalik ang kolor nga koloranan ug mabasa kung unsa ang mga sulud ug kung diin sila gikan. Si Anna Winkler mapasalamaton sa suporta sa desisyon. Siya usa ka imbento nga tawo sa kini nga kaso - apan ang mga tawo nga sama kaniya mahimong makit-an sa atubangan sa matag cool nga estante, nga nangita alang sa orientasyon ug kasagaran pagsunod sa mga awtomatikong proseso sa paghimog desisyon.
"Ang tawo usa ka cognitive miser. Kami tapulan nga naghunahuna ug nagsalig sa mga lagda sa pangisip sa kumagko, gisunod namon ang intuwisyon ug sa ingon gitipig ang hinungdanon nga kapasidad. Kini nga mga baruganan tinuyo nga gigamit sa advertising. "
Julia Pitters, psychologist sa negosyo ug tigdukiduki sa uso
"Ang tawo usa ka cognitive miser," mipasabut sa sikolohikal nga sikolohikal ug tigdukiduki sa uso nga si Julia Pitters: "Kami tapolan sa panghunahuna ug nagsalig sa mga lagda sa pangisip sa thumb, nagsunod kami sa intuwisyon ug sa ingon nagluwas sa bililhon nga kapasidad. Kini nga mga baruganan naghimo sa tinuyo nga paggamit sa advertising. Makontrol niini ang atong panan-aw aron makita naton ang dapat naton makita. "
Ang kini nga mga lagda sa panghunahuna sa thumb naglakip sa mga pamatasan sa sosyal - labi ka pagpalit, sa labing dali nimo kini paliton. Pananglitan: Siyam sa napulo nga mga babaye ang gibati nga maayo sa kini nga sanina nga napkin. Walay usa ang makapanghimatuud kung kini tinuod. Apan nindot kini paminawon. O: ang mga tawo nga puti nga mga doktor nagsigarilyo ingon nga mga awtoridad: nagtoo sila kung unsa ang giingon.
"Ang mga konsumedor nahayag sa usa ka dili katuohan nga pagbaha sa pag-agay ug ang mga merkado napuno sa tibuuk nga tubig. Kinahanglan nimo ang dugang nga benepisyo nga nakab-ot ang kahimtang sa kadasig sa konsyumer. Ug kung wala kini, nangita ka ra. ”
Floortje Schilling, psychologist sa advertising
"Mga bitamina ug pag-snack"
Ang kamatuoran nga daghang mga kompanya dili sigurado bahin sa kamatuoran gipakita sa daghang mga pananglitan. Usa ka yoghurt nga gituohang makunhuran ang usa ka nagdugo nga tiyan. Ang mga gilagid sa prutas nga halos himsog tungod sa "bitamina ug pag-snack". Sa gawas sa packaging ang gisugyot nga "organic" sa sulud, apan dili katumbas sa mga kamatuoran.
Ang Floortje Schilling usa ka psychologist sa advertising ug nakita sa tanan niini nga mga pamaagi ang kanunay nga desperado nga mga pagsulay sa mga kompanya aron igpasiugda ang ilang kaugalingon bisan pa sa mga saturated market: "Ang mga konsumedor nahayag sa dili kapugong nga sensory nga sobra ug ang mga merkado napuno. Naa sa kompanya nga dili usab mapamatud-an. Kung adunay kalim-an nga mga yogurts nga parehas sa tanan nga makatilaw, nan unsaon man nga ang usa makiglalis sa kalim-an ug una? Kinahanglan nimo ang usa ka dugang nga kaayohan nga nakaabut sa posisyon sa kadasig sa consumer. Ug kung wala kana, nangita ka usa. "
Naabut ang limitasyon alang sa Floortje Schilling, diin sa tinuud nagsinungaling: "Kung naghatag ka usa ka keso nga gatas sa baka nga adunay usa ka idyll nga gatas sa mga karnero ug ang lami lami ug wala’y makadaot sa bisan kinsa, nan mahimo nimong ipasabut kini sa ilawom sa termino sa romansa sa produkto. , Mga bitamina ug pag-snack 'Akong nakita nga labi kini ka problema. Ang gisugyot dili gyud tinuod. Ang matag magbabaligya sa usa ka gigamit nga awto magpahiangay sa mga butang ug dili una itudlo ang mga kahuyangan una. Tinuod kana. Dili siya magbakak. "
"Ang labi ka mubo nga lista sa mga sangkap, mas maayo. Kung dili ko maipahayag ang katunga sa sulud, nan dili ko mapalit ang produkto. "
Katrin Mittl, Association alang sa kasayuran sa Consumer
Alang sa mga konsumedor sama ni Anna Winkler, labing lisud nga makita kini nga kalibutan. Bisan kung gihulagway niya ang iyang kaugalingon ingon usa ka hamtong nga konsumedor nga nagpalit nga adunay sagad nga pagsabut. Bisan pa, kanunay niyang namatikdan nga ang usa ka produkto nga gigamit niya kanunay sa dugay nga panahon wala’y gisaad nga bentaha. O mas grabe pa: adunay usa ka seryoso nga kadaut, nga nakatago sa wala’y kwestiyon nga sulud. Si Heinz Schöffl sa pagpanalipod sa consumer sa Chamber of Labor girekomenda nga susihon ang maayo nga pag-imprinta. Ang bisan unsang dagko ug kombiksyon kinahanglan nga gipangutana gikan sa punto sa pagpamaligya. "Kung ang usa ka madugangan nga tunog maayo, kini gitawag sa ngalan. Kung kini makahadlok, imong itago kini sa likod sa usa ka e-ngalan. O gikuha mo ang mga preservatives, pananglitan, ug dayegon sila nga maayo - apan ang produkto unya lami o tinuslob, nga syempre wala didto. "Katrin Mittl gikan sa Association for Consumer Information nagtambag:" Ang mas mubo nga lista sa mga sangkap, mas maayo. Kung dili ko maipahayag ang katunga sa sulud, nan dili ko mapalit ang produkto. "
Unsa kadaghan ang kamatuoran nga molahutay?
Ang tinuod nga gipaabut sa tawo - apan kanunay gitinguha dili. Alang sa dugang sa pagpadali sa usa ka komplikado nga kalibutan, adunay daghang mga sikolohikal nga mga hinungdan ngano nga ang kamatuoran ug wala’y bisan unsa pa nga ang kamatuoran mag-apaw sa tawo. Ang sikolohikal nga negosyante nga si Julia Pitters nagpatin-aw sa kini nga tesis sama sa mosunod: "Ang mga tawo maningkamot sa paggawi nga maayo ug padayon. Sa labing gamay gusto niya kini nga imahen sa kaugalingon nga mas maayo kaysa sa kaatbang niini. Kung siya adunay usa ka butang nga sukwahi sa kana, nan adunay usa ka kal-ang tali sa imahen sa kaugalingon ug paglihok, usa ka pagkaguba sa cognitive. Kini usa ka butang nga dili komportable. Pagkahuman kinahanglan usab niya nga usbon ang iyang pamatasan nga pamatasan - mao kana ang nakakapoy nga paagi - o gipaayo niya ang iyang panan-aw ug nagpunting sa mga stimulus nga nahiuyon sa iyang konsepto. Ang pag-anunsyo maayo sa iyang mga kamot. "Si Anna Winkler nagduha-duha nga nagpalit og mga tam-is alang sa iyang anak nga babaye, tungod kay dili maayo. Ang gamay nga batang babaye nagtinguha gihapon nga adunay prutas nga gums. Ang slogan sa advertising nga "Mga bitamina ug pag-snack" nagpadali sa kinabuhi ni Gng. Winkler. Gipakunhoran niya ang iyang pagkawalay pagsabut.
Paglimbong: Ang kamatuoran mahimo’g mapugngan
Giimbestigahan sa sikolohiya sa advertising kung nganong ang mga pasidaan sa mga pakete sa sigarilyo dili labi ka epektibo. Ang "pagpanigarilyo mahimong makamatay" dali ra kaayo: "Halayo ra kini alang sa nagapanigarilyo, mahimo niya kini itago, tungod kay dili niya kini pagklasipikar. Sa laing bahin, ang pagtindog sa us aka pack, ang pagpanigarilyo nakahatag ug dili maayo nga pagginhawa 'o, ang pagpanigarilyo nakahatag ug ngil-ad nga', unya kinahanglan niya nga atubangon kini, tungod kay direktang nakaapekto kini kaniya, "gihulagway ni Julia Pitters kini nga panghitabo. Nagtuo siya nga ang tawo makalahutay sa kamatuoran basta makatagbaw niya ang panginahanglan sa pagpugong. Kung ang tibuuk nga kamatuoran naa sa matag produkto, mapul-an siya. "Kung nakita ko ang usa ka butang nga adunay problema sa matag produkto - bisan kung kini plastic packaging lamang - nan ang akong pangandoy alang sa usa ka pagkaon sa ekolohiya dili na mahimo. Nawad-an ko sa pagpugong ug wala ako magsamok kay dili ko makakab-ut sa akong katuyoan. Ang tibuuk nga kamatuoran mahimong labi ka lisud nga matunaw. Kung ingon ka komplikado ang pagpraktis sa husto, nahulog ka sa pagkawalay mahimo, sa kawad-on, sa pagkawalay pagtagad, "ingon ni Pitters.
"Ang mga panit nga mga panit kanunay nag-ingon nga ang pagbasol mao ang mabasol. Apan sa tinuud, kini bahin sa mga hiyas sa sosyal, bahin sa katahum, bahin sa pagpugong sa kaugalingon ug mahitungod sa permanente nga pagpakita sa mga sulondan nga mga modelo nga gipalig-on ug gipasinaw sa advertising. "
Floortje Schilling, psychologist sa advertising
Sa ato pa, dili lang naton gusto nga malimbongan sa pila ka paagi aron mapreserbar ang atong kaugalingon nga imahen, apan tungod usab kay kung dili kini mapugngan ang atong mga kapabilidad sa pag-ila.
Kung unsa ang gihimo sa advertising alang kanato mao ang kanunay nga atong gitugot. Mao nga, ang advertising - bisan kung gibuhat pa kini pag-ayo - ang mga tawo lisud kaayo nga pag-manipulate. Kini makapalig-on sa mga hilig ug interes nga gihatag bisan pa. Apan dili kini sagad makuha ang mga tawo nga makapalit o magbuhat sa mga butang nga dili gyud kini angay. Mao nga, ang psychologist sa advertising nga si Floortje Schilling nakakita sa advertising sa kinatibuk-an ingon usa ka madanihon nga baso sa mga uso sa sosyal ug ingon usa ka salamin sa zeitgeist: "Sa mga nagsulud nga mga modelo, kini kanunay, ang advertising mao ang mabasol. Apan sa tinuud, kini bahin sa mga hiyas sa sosyal, bahin sa katahum, bahin sa pagpugong sa kaugalingon ug mahitungod sa permanente nga pagpakita sa mga sulondan nga mga modelo nga gipalig-on ug gipasinaw sa advertising. "
Marketing o paglimbong?
Kung ang among sample nga konsumedor nga si Anna Winkler naglibot sa fridge usab, nakit-an niya ang dili maihap nga mga ngalan sa produkto, kasayuran ug packaging nga wala isulti kaniya sa tinuod. Ang "carver carver", pananglitan - ang "maayong klasiko" samtang kini nagbarug sa packaging - naghatag kaniya nga impresyon nga kini usa ka hingkod nga piraso sa karne. Mao nga, sumala sa code sa pagkaon, kinahanglan kana ang parehas nga butang sa imong pagtawag sa usa ka butang nga "schnitzel". Ang gipasabut sa "Schnitzerl" uban sa wala matukud nga "r", bisan pa, wala’y regulasyon. Sa tinuud, kini usa ka porma sa karne, nga mao, usa ka karne nga hinimo sa gagmay nga mga piraso sa baboy. Dili kini makadaot sa kahimsog - apan kung mokaon ka sa gihulma nga karne, kinahanglan nga mahibal-an usab nimo kana. Uban pang estante, parehas nga kahimtang: Ang dili-alkohol nga beer sagad dili libre sa alkohol, apan adunay sulod sa alkohol nga ubos sa 0,5 porsyento. Bisan kung kini wala’y kalabotan sa lawas, ang wala’y pag-inom sa alkohol sigurado nga lain pa.
Paglimbong: ligal nga kahimtang ug pag-uswag
Sa legal, kini dali nga gi-regulate ug ang grey area gipadala sa industriya sa advertising. Dugay nang nagtawag ang mga konsumedor alang sa mas tukma nga mga regulasyon sa packaging sa produkto, si Heinz Schöffl sa Chamber of Labor nagpatin-aw: "Kinahanglan adunay managsama nga mga lagda sa Europe alang sa disenyo sa packaging ug sulud. Karon, ang kaso sa indibidwal kinahanglan nga kanunay nga susihon alang sa 'dili patas nga kompetisyon'. Kini mahal kaayo ug magdala gamay sa konsumo. Kung adunay tulo nga mga mansanas sa packaging, apan ang produkto adunay sulud nga mansanas, nan kini kinahanglan nga naa sa packaging. Ug dili ra kaayo. "
Gikan sa 2016 nga nutrisyon nga kasayuran alang sa pagkaon kinahanglanon - alang sa Heinz Schöffl usa ka hinungdanon nga lakang: "Hangtud karon, nga kinahanglan lamang nga ipasabut kana nga mga produkto nga adunay pananglitan nga gihimo sa ubos nga tambok o ubos nga kaloriya, mao nga naghimo sa mga pangangkon sa nutrisyon sa ubang lugar." Ang atubang sa produkto, ang lain nga panginahanglan alang sa igo nga pagpakatap sa kamatuoran, nga napakyas sa pagsukol sa mga korporasyon, miingon si Schöffl: "Sa katapusan, nag-inusara kami sa kini nga kinahanglanon. Ang usa ka produkto dili na kaayo ibaligya bisan kung kini klaro sa unahan nga kini adunay taas nga sulud nga tambok. "
Ang Association for Consumer Information nangatarungan alang sa usa ka pagsagol sa tulo ka hinungdanon nga mga punto: Ang labi ka kaangayan sa bahin sa mga kompanya, mas estrikto nga mga balaod alang sa pagpanalipod sa mga konsumedor. Ug ang katapusan apan dili labi ka kaayo: Dili kaayo pagkalisud ug labi ka kritikal nga pagpangutana sa mga konsumedor mismo.Karon ang supermarket mahimong usa ka tinuud nga tinuud nga lugar. Ug kung ang tawo dili makabarug sa tibuuk nga kamatuoran - labing menos mahibal-an niya kung diin niya kini makit-an.
Photo / Video: SHUTTERSTOCK.
