అహేతుక వినియోగదారు ప్రవర్తన మానవుడు

మీరు సేంద్రీయ మాంసం కోసం మాత్రమే వెళ్లాలనుకున్నప్పటికీ, మూలలో చుట్టూ ఉన్న పిజ్జేరియాలో చౌకైన సలామి పిజ్జాకు మీరు చికిత్స చేశారా? అలాంటి కేసులో మీకు అపరాధం అనిపిస్తుందా? దీనికి లేదు. అంతా సాధారణమే. మనిషి అహేతుకంగా వ్యవహరిస్తాడు. అహేతుకత అతని పని ఎందుకంటే ఇది తెలిసిన ఎవరైనా చెప్పారు: ప్రవర్తనా ఆర్థికవేత్త డాన్ ఎరిలీ.

ప్రణాళికాబద్ధమైన ఫ్యామిలీ వ్యాన్‌కు బదులుగా అతనికి స్పోర్ట్స్ కారు లభిస్తుందనే వాస్తవం అతని థీసిస్‌ను నొక్కి చెబుతుంది: “ప్రజలు తమపై తాము అనుకున్నదానికంటే తక్కువ నియంత్రణ కలిగి ఉంటారు.” కారణం అరియెలీ కేవలం భ్రమ అని చెప్పారు. మనస్తత్వవేత్త కూడా హేతుబద్ధమైన వినియోగదారు యొక్క చిత్రం ఒక పురాణం అని నిర్ధారిస్తుంది హన్స్-జార్జ్ హ్యూసెల్, మెదడు పరిశోధన యొక్క ఫలితాలను వినియోగదారు ప్రవర్తన యొక్క ప్రశ్నలకు బదిలీ చేయడంలో ఎవరు వ్యవహరిస్తారు:

"ప్రస్తుత మెదడు పరిశోధన మమ్మల్ని పునరాలోచించమని బలవంతం చేస్తోంది. ఉద్వేగభరితమైన నిర్ణయాలు లేవు. "

హన్స్-జార్జ్ హ్యూసెల్

అహేతుక వినియోగదారు ప్రవర్తన: మేము అలవాటు జీవులు

బిహేవియరల్ ఎకనామిస్ట్ అరిలీకి కూడా కారణం నుండి మనల్ని ఏది ఉంచుతుందో తెలుసు. అలవాటు జాబితాలో అగ్రస్థానంలో ఉంది. మేము షాపింగ్ చేసే విధానం ఆధారంగా, దీని అర్థం: "మనకు నచ్చిన ఉత్పత్తిని కనుగొన్న తర్వాత, దాని గురించి మళ్ళీ ఆలోచించకుండానే మేము దాన్ని మళ్లీ మళ్లీ కొనుగోలు చేస్తాము." రీన్హార్డ్ జియోల్, అధ్యయనం యొక్క సహ రచయిత "ఎందుకు వినియోగదారులు ( కాదు) సేంద్రియము కొనండి ”, ఏరిలీ ఏమి మాట్లాడుతున్నాడో తెలుసు:“ మన జీవితమంతా ఆస్ట్రియా నుండి మాంసాన్ని కొని తింటే, అప్పుడు ఈ మాంసం మంచి రుచి చూసింది మరియు అది మనకు చెడ్డది కాదు. వినియోగదారునిగా, పశుసంవర్ధక వాతావరణానికి కలిగే పరిణామాలను నేను గ్రహించను ఎందుకంటే వాటిని నేను అర్థం చేసుకోలేదు. అందువల్ల నేను ఇప్పుడు ఖరీదైన సేంద్రీయ మాంసంతో ఎందుకు భర్తీ చేయాలో నాకు ఒక నిశ్చయాత్మక కారణాన్ని నేను కనుగొనవలసి ఉంది. ”చాలా మంది దీనిని సమర్థించడంలో విఫలమవుతున్నారు ఎందుకంటే ఇది సంక్లిష్టమైనది. అందువల్ల, చాలా మంది చౌకైన ధర కోసం చేరుకుంటారు, దానితో ఏదైనా చర్చ అనవసరం. "చౌక ధర కొనుగోలుకు మంచి వాదన."

అహేతుక వినియోగదారు ప్రవర్తన: బొటనవేలు మరియు ఉచిత ఆఫర్‌ల నియమాలు

తక్కువ జ్ఞానం మరియు సమయంతో నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో మాకు సహాయపడే హ్యూరిస్టిక్ - మానసిక వ్యూహాలు, బొటనవేలు నియమాలు లేదా సంక్షిప్తాలు ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, వినియోగదారులు తరచుగా సూపర్ మార్కెట్ సేంద్రీయతను పేద సేంద్రియంగా భావిస్తారు, ఎందుకంటే ఒక సంస్థ పాల్గొంటుంది లేదా ప్రాంతీయ వస్తువులను ఇష్టపడతారు, అయినప్పటికీ ఈ ప్రాంతం పూర్తిగా నియంత్రణలో లేదు. నినాదానికి నిజం: "ప్రాంతీయ కొత్త సేంద్రీయ". మార్కెటింగ్, అమ్మకాలు మరియు నిర్వహణ మెదడు పరిశోధకుడైన హన్స్-జార్జ్ హ్యూసెల్ దీని వెనుక ఉన్న ఉద్దేశాలను తెలుసు: “గృహ భద్రత కోరిక ప్రజలలో తీవ్ర కోరిక. ప్రాంతీయ ఉత్పత్తులు ఈ వాంఛను అందిస్తాయి. ”అదే సమయంలో, వారు సంరక్షణ, ప్రామాణికత మరియు చెడిపోని వాస్తవికతను సూచించారు:“ “చల్లని” కి భిన్నంగా, నాసిరకం పదార్ధాలతో సంబంధం ఉన్న పారిశ్రామికంగా తయారైన ఆహారాలు, లాభం మరియు సంస్థల పట్ల దురాశ. ”అప్పుడు ప్రాంతీయ ఉత్పత్తులు వాస్తవానికి ఎలా తయారు చేయబడతాయి ఇక్కడ పట్టింపు లేదు - "విశ్వాసం సరిపోతుంది".

సూపర్ మార్కెట్ సేంద్రీయ వినియోగదారులచే తిరస్కరించబడిందని జియోల్‌కు తెలుసు: "మీరు మీ" మంచి "సేంద్రియాన్ని ఎక్కడ కొనుగోలు చేస్తారు అనే ప్రశ్నకు మీరు సమాధానం ఇస్తే," అస్సలు కాదు! "అని సమాధానం ఇవ్వండి ఎందుకంటే మీరు సూపర్ మార్కెట్‌లో మాత్రమే షాపింగ్ చేస్తారు. ఈ లాజిక్ నాకు అర్థం కాలేదు. నేను ఒక ఉత్పత్తితో సంతృప్తి చెందకపోతే, అన్ని వర్గాలలో నాసిరకం ఉన్నదాన్ని శక్తితో నేను కొనుగోలు చేయను. “మీరు అసంతృప్తిగా ఉంటే మరియు అధ్వాన్నంగా లేకుంటే మీరు కూడా మంచి కారును కొనుగోలు చేస్తారు. ఈ అశాస్త్రాన్ని అరిలీ నిర్ధారిస్తుంది. నియమం ప్రకారం, ఒకరి స్వంత అహేతుక వినియోగదారు ప్రవర్తన పెద్ద, వేగవంతమైన, మరింత లక్షణాలచే ఆధిపత్యం చెలాయిస్తుంది. ఇలా చెప్పండి: "పోర్స్చే బాక్స్టర్‌ను నడిపే ఎవరైనా తరచుగా 911 ను కోరుకుంటారు, అతను ఒక చిన్న అపార్ట్‌మెంట్, పెద్దది కలిగి ఉంటాడు."

అయితే, అనులోమానుపాతాన్ని కోల్పోవటంతో ఈ ప్రయత్నం చేయగలదు. కొన్ని వేల యూరోల బిల్లుపై మీరు 200 యూరోల సర్‌చార్జిని సులువుగా అంగీకరించి, మరుసటి రోజు ఒక యూరో కెన్ సూప్‌లో 25 సెంట్లు ఆదా చేయడానికి ఒక రసీదును రీడీమ్ చేసుకోవచ్చు.

అహేతుక వినియోగదారు ప్రవర్తన: అందం మూ st నమ్మకం

మన అహేతుకత అందం ప్రాంతంలో చాలా స్పష్టంగా కనిపిస్తుంది. అక్కడ, చాలామంది జన్యు ఇంజనీరింగ్ మరియు స్టెమ్ సెల్ థెరపీని ఉత్తేజపరిచారు మరియు ఏదైనా ధర చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు. విశ్వాసం ఇక్కడ కూడా అదే చేస్తుంది, న్యూరోమార్కెటింగ్ ఆలోచన నాయకుడు హ్యూసెల్ ఇలా అంటాడు: "మేము జ్యోతిషశాస్త్రాన్ని విశ్వసిస్తున్నాము, మరణం తరువాత జీవితాన్ని నమ్ముతాము, మరియు ఒక క్రీమ్ మన ముడుతలను చంపుతుందని మేము నమ్ముతున్నాము. ఆశ మరియు అనుబంధ నమ్మకం - మూ st నమ్మకం లేదు - మానవ ఉనికిలో ఒక ముఖ్యమైన భాగం. "రెండూ లోతుగా భావోద్వేగ ప్రక్రియలు:" నమ్మకం భద్రత మరియు భద్రతను తెలియజేస్తున్నప్పటికీ, ఆశ మెరుగుదలకు వాగ్దానం చేస్తుంది. "మరియు అవి ఎక్కడ ఉన్నాయి? ఉన్న? "విశ్వాసం మా సమతుల్యతతో, మా భద్రతా వ్యవస్థతో మరింత అనుసంధానించబడి ఉంది, మా బహుమతి-నిరీక్షణ వ్యవస్థకు మరింత ఆశిస్తున్నాము."

ఏ భావోద్వేగానికి వెలుపల ఎవరు వ్యవహరిస్తారని తెలిసిన సైన్స్ ఏమి చెబుతుంది? Ö కోటెస్ట్ చివరిగా 2017 లో 22 అధిక ధర గల ఫేస్ క్రీములను పరిశీలించింది, ఇందులో పన్నెండు సంప్రదాయ మరియు పది ఉన్నాయి సహజ సౌందర్యసారాంశాలు. తరువాతి వారితో ఎటువంటి ఫిర్యాదు లేనప్పటికీ, సాంప్రదాయిక ఉత్పత్తులలో చాలా సమస్యాత్మక పదార్థాలు ఉన్నాయి. B. PEG / PEG ఉత్పన్నాలు, సేంద్రీయ హాలోజన్ సమ్మేళనాలు, ప్రశ్నార్థకమైన UV ఫిల్టర్లు లేదా అలెర్జీ పరిమళాలు.

సాంప్రదాయ సౌందర్య సాధనాలను ఇప్పటికీ ఎక్కువ మంది వినియోగదారులు ఎందుకు ఉపయోగిస్తున్నారు? "అందం ఉత్పత్తులకు మరియు మన ఆరోగ్యానికి మధ్య మాకు ఇంకా ప్రత్యక్ష సంబంధం కనిపించకపోవడమే దీనికి కారణం" అని శాకాహారి తాజా సౌందర్య సాధనాల లేబుల్ ఇమికో వ్యవస్థాపకుడు సోఫియా ఎల్మ్లింగర్ చెప్పారు. మేము ఇప్పటికీ సౌందర్య సాధనాలను బాహ్యంగా మాత్రమే ఉపయోగించే ఉత్పత్తులుగా భావిస్తాము.

బహుమతులు మరియు నైతిక లైసెన్సింగ్

ఈ రోజు మెదడు పరిశోధన నుండి మనకు తెలిసినట్లుగా, కొనడానికి లేదా కొనడానికి బాధ్యత, ఉత్పత్తుల యొక్క అపస్మారక బహుమతి విలువలు. ఆకుపచ్చ కొనుగోలుదారుల విషయంలో ఇదే అని ఇప్పుడు మీరు అనుకోవచ్చు పరిరక్షణ, కానీ నిజం కాదు: రోటర్‌డామ్ స్కూల్ ఆఫ్ మేనేజ్‌మెంట్ రెండు యుఎస్ విశ్వవిద్యాలయాలతో కలిసి కనుగొన్నందున, ఇతర వ్యక్తులతో మరింత ప్రతిష్ట పొందాలనే కోరిక బలమైన ఉద్దేశ్యం.

కానీ ఇది మరింత దిగజారింది: టొరంటో విశ్వవిద్యాలయానికి చెందిన నినా మజార్ మరియు చెన్-బో ong ​​ాంగ్, కొనుగోలుదారులు సేంద్రీయ కొనుగోళ్లతో తమ “నైతిక ఖాతా” లో ప్లస్ పాయింట్లను సేకరించిన తరువాత, అలా చేశారని చూపించారు egoist పరివర్తనం. పరీక్షా అంశాలు గతంలో సేంద్రీయ ఉత్పత్తులను ఎదుర్కొన్నట్లయితే మరింత నిస్వార్థంగా వ్యవహరించాయి. అయినప్పటికీ, వారు వాటిని చూడటమే కాకుండా, వాటిని కొనుగోలు చేసినట్లయితే, వారు సామాజికంగా ప్రవర్తించారు మరియు మోసం చేసారు లేదా తరువాతి పరీక్ష పరిస్థితులలో తరచుగా దొంగిలించారు. నైతిక లైసెన్సింగ్ సాంకేతిక పదాన్ని పిలుస్తారు మరియు ఇది ఇలా చెబుతుంది: జీవితంలోని ఒక ప్రాంతంలో తన నైతిక ఖాతాను ఎవరు అగ్రస్థానంలో ఉంచుతారో, అతను తనను తాను ఇతర ప్రాంతాలలోకి వెళ్ళే హక్కును చూస్తాడు. ఏదో అహేతుకం. కానీ మీరు అన్ని తరువాత ప్రతికూల చర్యలను తీసుకోవచ్చు?

అహేతుక వినియోగదారు ప్రవర్తన:
న్యూరోమార్కెటింగ్ నుండి అంతర్దృష్టులు

1. డిస్కౌంట్లు కొనుగోళ్లను నిర్ధారిస్తాయి - డిస్కౌంట్ సంకేతాలు వినియోగంలో గణనీయమైన ప్రోత్సాహాన్ని ఇస్తాయి. నియంత్రణ కేంద్రం పునరుద్ధరించబడుతుంది, అయితే నియంత్రణకు బాధ్యత వహించే మెదడు యొక్క ప్రాంతం దాని కార్యకలాపాలను తగ్గిస్తుంది. ఒక ప్రయోగంలో, సాక్స్‌తో ఒకేలా కనిపించే రెండు రమ్మేజింగ్ టేబుల్స్ ఒక దుకాణం ముందు ఉంచబడ్డాయి. ఒక వైపు, ఈ జంట మూడు యూరోలకు అందుబాటులో ఉంది, దాని పక్కనే మూడు ప్యాక్ల ధర 15 యూరోల తగ్గింపు. సాధారణ గణన ఉన్నప్పటికీ, ముఖ్యంగా మూడు ప్యాక్‌లను కొనుగోలు చేశారు.
2. ఆదర్శ గణాంకాలు మనల్ని ప్రేరేపిస్తాయి - ఆదర్శవంతమైన వ్యక్తితో ఒక మోడల్‌ను చూసి, మమ్మల్ని చూసి చిరునవ్వుతో ఉంటే, ఇది రివార్డ్ సెంటర్‌ను సక్రియం చేస్తుంది, ఇది “కోరుకోవడం” మరియు ఆనందం యొక్క భావనకు బాధ్యత వహిస్తుంది.
3. ముఖాలు ఉంటాయి - మీరు గుర్తుంచుకోవాలనుకుంటే, మీరు ముఖాలపై ఆధారపడతారు, ఇకపై లోగోలపై ఆధారపడరు. ముఖాలు మెదడు ప్రాంతాలను మరింత బలంగా సక్రియం చేస్తాయి, ఇవి భావాలు మరియు జ్ఞాపకశక్తితో సంబంధం కలిగి ఉంటాయి.
4. మేము ప్రారంభంలో బ్రాండ్‌ను గుర్తుంచుకుంటాము - ఒక MRI స్కానర్‌లోని పరీక్షలు ఒక ప్రకటన పేరు స్పాట్ ప్రారంభంలో తెరపైకి ఎగిరినప్పుడు గుర్తుకు వచ్చే అవకాశం ఉందని చూపిస్తుంది.
5. బ్రాండ్ ఇమేజ్ అవగాహనను మారుస్తుంది - కోకా కోలా మరియు పెప్సిలను తాగడానికి ఇచ్చిన ఒక ప్రయోగం స్పష్టంగా చూపించింది: పరీక్షా సబ్జెక్టులకు వారు ఏమి తాగుతున్నారో తెలియకపోతే, మెజారిటీ పెప్సీ బాగా రుచి చూసింది, వారు దానిని బ్రాండ్ కోకా కోలా యొక్క జ్ఞానంతో వినియోగించారు ,

ఫోటో / వీడియో: shutterstock.