பகுத்தறிவற்ற நுகர்வோர் நடத்தை மனிதர்

நீங்கள் கரிம இறைச்சிக்கு மட்டுமே செல்ல விரும்பினாலும், மூலையைச் சுற்றியுள்ள பிஸ்ஸேரியாவில் ஒரு மலிவான சலாமி பீட்சாவுக்கு நீங்கள் சிகிச்சை அளித்தீர்களா? அத்தகைய வழக்கில் நீங்கள் குற்ற உணர்ச்சியுடன் இருக்கிறீர்களா? அது இல்லை. எல்லாம் இயல்பானது. மனிதன் பகுத்தறிவற்ற முறையில் செயல்படுகிறான். பகுத்தறிவின்மை அவரது வேலை: நடத்தை பொருளாதார நிபுணர் என்பதால் அதை அறிந்த ஒருவர் கூறுகிறார் டான் அரிலே.

திட்டமிட்ட குடும்ப வேனுக்குப் பதிலாக அவருக்கு ஒரு ஸ்போர்ட்ஸ் கார் கிடைக்கிறது என்பது அவருக்கு நிகழ்கிறது என்பது அவரது ஆய்வறிக்கையை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகிறது: "மக்கள் நினைப்பதை விட தங்களுக்குள் குறைந்த கட்டுப்பாடு உள்ளது." காரணம் ஏரியலி ஒரு மாயை மட்டுமே என்று கூறுகிறது. உளவியலாளர் பகுத்தறிவு நுகர்வோரின் உருவம் ஒரு கட்டுக்கதை என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறார் ஹான்ஸ்-ஜார்ஜ் ஹூசல், மூளை ஆராய்ச்சியின் கண்டுபிடிப்புகளை நுகர்வோர் நடத்தை தொடர்பான கேள்விகளுக்கு மாற்றுவது யார்?

"தற்போதைய மூளை ஆராய்ச்சி எங்களை மறுபரிசீலனை செய்ய கட்டாயப்படுத்துகிறது. உணர்ச்சிவசப்படாத முடிவுகள் எதுவும் இல்லை. "

ஹான்ஸ்-ஜார்ஜ் ஹூசல்

பகுத்தறிவற்ற நுகர்வோர் நடத்தை: நாங்கள் பழக்கத்தின் உயிரினங்கள்

நடத்தை பொருளாதார நிபுணர் அரியெலிக்கும் நம்மை காரணத்திலிருந்து விலக்கி வைப்பது தெரியும். பழக்கம் பட்டியலில் முதலிடத்தில் உள்ளது. நாங்கள் எப்படி ஷாப்பிங் செய்கிறோம் என்பதன் அடிப்படையில், இதன் பொருள்: "நல்ல சுவை தரும் ஒரு பொருளை நாங்கள் கண்டறிந்ததும், அதைப் பற்றி மீண்டும் சிந்திக்காமல் எப்போதும் அதே விஷயத்தை வாங்குவோம்." ரெய்ன்ஹார்ட் ஜீல், ஆய்வின் இணை ஆசிரியர் "ஏன் நுகர்வோர் ( இல்லை) ஆர்கானிக் வாங்க ”, ஏரியலி என்ன பேசுகிறார் என்று தெரியும்:“ நாங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் ஆஸ்திரியாவிலிருந்து இறைச்சியை வாங்கி சாப்பிட்டால், இந்த இறைச்சி நன்றாக ருசித்தது, அது எங்களுக்கு மோசமானதல்ல. ஒரு நுகர்வோர் என்ற முறையில், விலங்குகளின் வளர்ப்பு சூழலுக்கு ஏற்படும் விளைவுகளை நான் உணரவில்லை, ஏனெனில் அவை எனக்கு புரியவில்லை. ஆகவே, இப்போது அதை ஏன் விலையுயர்ந்த கரிம இறைச்சியுடன் மாற்ற வேண்டும் என்பதற்கான ஒரு உறுதியான காரணத்தை நான் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். ”இது சிக்கலானது என்பதால் பெரும்பாலான மக்கள் இதை நியாயப்படுத்தத் தவறிவிடுகிறார்கள். எனவே, பலர் மலிவான விலையை அடைகிறார்கள், எந்தவொரு விவாதமும் தேவையற்றது. "மலிவான விலை வாங்குவதற்கு ஒரு நல்ல வாதம்."

பகுத்தறிவற்ற நுகர்வோர் நடத்தை: கட்டைவிரல் மற்றும் இலவச சலுகைகளின் விதிகள்

சிறிய அறிவு மற்றும் நேரத்துடன் முடிவுகளை எடுக்க உதவும் மனநல உத்திகள், கட்டைவிரல் விதிகள் அல்லது சுருக்கங்கள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, நுகர்வோர் பெரும்பாலும் பல்பொருள் அங்காடி கரிமத்தை ஏழ்மையான கரிமமாக கருதுகின்றனர், ஏனெனில் ஒரு நிறுவனம் ஈடுபட்டுள்ளது, அல்லது பிராந்திய பொருட்களை விரும்புகிறது, இருப்பினும் இந்த பகுதி முற்றிலும் கட்டுப்பாடற்றது. குறிக்கோள் உண்மை: "பிராந்தியமானது புதிய கரிமமாகும்". மார்க்கெட்டிங், விற்பனை மற்றும் மேலாண்மை மூளை ஆராய்ச்சியாளரான ஹான்ஸ்-ஜார்ஜ் ஹ el சல் இதன் பின்னணியில் உள்ள நோக்கங்களை அறிவார்: “வீட்டுப் பாதுகாப்புக்கான ஆசை மக்களிடையே ஆழ்ந்த ஏக்கமாகும். பிராந்திய தயாரிப்புகள் இந்த ஏக்கத்தை நிறைவேற்றுகின்றன. ”அதே நேரத்தில், அவர்கள் கவனிப்பு, நம்பகத்தன்மை மற்றும் பழுதடையாத அசல் தன்மையை பரிந்துரைத்தனர்:“ “குளிர்” என்பதற்கு மாறாக, தரக்குறைவான பொருட்களுடன் தொடர்புடைய தொழில்துறை ரீதியாக உற்பத்தி செய்யப்படும் உணவுகள், லாபத்திற்கான பேராசை மற்றும் நிறுவனங்களுக்கு. ”பிராந்திய தயாரிப்புகள் உண்மையில் எவ்வாறு தயாரிக்கப்படும் இங்கே ஒரு பொருட்டல்ல - "நம்பிக்கை போதும்".

சூப்பர்மார்க்கெட் ஆர்கானிக் நுகர்வோரால் நிராகரிக்கப்படுகிறது என்பதை ஜீல் அறிவார்: "அவர்கள் தங்கள்" சிறந்த "ஆர்கானிக்கை எங்கே வாங்குகிறார்கள் என்று கேட்டால், அவர்கள்" இல்லவே இல்லை! "என்று பதிலளிப்பார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் சூப்பர் மார்க்கெட்டில் மட்டுமே கடைக்கு வருகிறார்கள். இந்த தர்க்கம் எனக்கு புரியவில்லை. நான் ஒரு தயாரிப்பில் திருப்தி அடையவில்லை என்றால், எல்லா வகைகளிலும் தரம் குறைந்த ஒன்றை நான் ஆற்றல்களால் வாங்க மாட்டேன். “நீங்கள் அதிருப்தி அடைந்தால் மோசமான காரியமல்ல என்றால் நீங்கள் ஒரு சிறந்த காரையும் வாங்குகிறீர்கள். இந்த நியாயமற்ற தன்மையை ஏரியலி உறுதிப்படுத்துகிறார். ஒரு விதியாக, ஒருவரின் சொந்த பகுத்தறிவற்ற நுகர்வோர் நடத்தை பெரிய, வேகமான, மேலும் பண்புகளால் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது என்று அவர் கூறுகிறார். சொல்லுங்கள்: "ஒரு போர்ஸ் பாக்ஸ்டரை ஓட்டும் எவரும் பெரும்பாலும் 911 ஐ விரும்புகிறார்கள், அவர் ஒரு சிறிய குடியிருப்பை வைத்திருக்கிறார், பெரியவர்."

எவ்வாறாயினும், நாட்டம் விகிதாசார இழப்புடன் கைகோர்த்துச் செல்லலாம். சில ஆயிரம் யூரோக்களுக்கான மசோதாவில் 200 யூரோக்களின் கூடுதல் கட்டணத்தை நீங்கள் எளிதாக ஏற்றுக்கொண்டு, மறுநாள் ஒரு யூரோ கேன் சூப்பில் 25 காசுகளை சேமிக்க ஒரு வவுச்சரை மீட்டெடுக்கலாம்.

பகுத்தறிவற்ற நுகர்வோர் நடத்தை: அழகு மூடநம்பிக்கை

நமது பகுத்தறிவின்மை அழகுப் பகுதியில் மிகவும் தெளிவாகத் தெரிகிறது. அங்கு, பலர் மரபணு பொறியியல் மற்றும் ஸ்டெம் செல் சிகிச்சையை உற்சாகமாகக் காண்கிறார்கள் மற்றும் எந்த விலையையும் செலுத்த தயாராக உள்ளனர். நம்பிக்கை இங்கேயும் செய்கிறது, நியூரோமார்க்கெட்டிங் சிந்தனைத் தலைவர் ஹூசெல் கூறுகிறார்: “நாங்கள் ஜோதிடத்தை நம்புகிறோம், மரணத்திற்குப் பின் வாழ்க்கையை நம்புகிறோம், ஒரு கிரீம் நம் சுருக்கங்களைக் கொன்றுவிடும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். நம்பிக்கையும் அதனுடன் தொடர்புடைய நம்பிக்கையும் - மூடநம்பிக்கை இல்லை - மனித இருப்பின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். "இரண்டும் ஆழ்ந்த உணர்ச்சிபூர்வமான செயல்முறைகள்:" நம்பிக்கை பாதுகாப்பையும் பாதுகாப்பையும் தெரிவிக்கும் அதே வேளையில், நம்பிக்கை முன்னேற்றத்தை உறுதிப்படுத்துகிறது. "அவர்கள் எங்கே? அமைந்துள்ள? "விசுவாசம் எங்கள் இருப்பு, எங்கள் பாதுகாப்பு அமைப்புடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது, எங்கள் வெகுமதி-எதிர்பார்ப்பு முறைக்கு மேலும் நம்புகிறோம்."

ஆனால் எந்த உணர்ச்சிக்கும் வெளியே செயல்படத் தெரிந்தவர் யார் என்று அறிவியல் என்ன சொல்கிறது? Ö கோட்டஸ்ட் கடைசியாக 2017 இல் 22 அதிக விலை கொண்ட முகம் கிரீம்களை பரிசோதித்தது, இதில் பன்னிரண்டு வழக்கமான மற்றும் பத்து அடங்கும் இயற்கை ஒப்பனைகிரீம்கள். பிந்தையவர்களிடம் எந்த புகாரும் இல்லை என்றாலும், வழக்கமான தயாரிப்புகளில் நிறைய சிக்கலான பொருட்கள் உள்ளன. பி.இ.ஜி / பி.இ.ஜி வழித்தோன்றல்கள், கரிம ஆலசன் கலவைகள், கேள்விக்குரிய புற ஊதா வடிப்பான்கள் அல்லது ஒவ்வாமை வாசனை திரவியங்கள்.

பெரும்பான்மையான நுகர்வோர் ஏன் வழக்கமான அழகுசாதனப் பொருட்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்? "அழகு சாதனங்களுக்கும் நமது ஆரோக்கியத்திற்கும் எந்த நேரடி தொடர்பையும் நாங்கள் இதுவரை காணவில்லை என்பதே இதற்குக் காரணம்" என்று சைவ புதிய அழகுசாதன லேபிளின் நிறுவனமான சோபியா எல்ம்லிங்கர் கூறுகிறார். அழகுசாதனப் பொருள்களை நாம் வெளிப்புறமாக மட்டுமே பயன்படுத்தும் தயாரிப்புகளாகக் கருதுகிறோம்.

வெகுமதிகள் மற்றும் தார்மீக உரிமம்

மூளை ஆராய்ச்சியில் இருந்து இப்போது நமக்குத் தெரியும், வாங்குவதற்கும் வாங்குவதற்கும் பொறுப்பானது, தயாரிப்புகளின் மயக்கமற்ற வெகுமதி மதிப்புகள். பச்சை வாங்குபவர்களின் நிலை இதுதான் என்று இப்போது நீங்கள் நினைக்கலாம் பாதுகாப்பு, ஆனால் உண்மை இல்லை: ரோட்டர்டாம் ஸ்கூல் ஆப் மேனேஜ்மென்ட் இரண்டு அமெரிக்க பல்கலைக்கழகங்களுடன் இணைந்து காணப்படுவதால், மற்றவர்களுடன் அதிக க ti ரவத்திற்கான விருப்பம் தான் வலுவான நோக்கம்.

ஆனால் அது மோசமாகிறது: டொராண்டோ பல்கலைக்கழகத்தைச் சேர்ந்த நினா மசார் மற்றும் சென்-போ ஜாங், வாங்குவோர், கரிம கொள்முதல் மூலம் தங்கள் “தார்மீக கணக்கில்” பிளஸ் புள்ளிகளை சேகரித்த பின்னர், அவ்வாறு செய்ததைக் காட்டினர் தன்முனைப்பாளர் விகாரமடைந்த. சோதனை பாடங்கள் முன்பு கரிம பொருட்களை எதிர்கொண்டிருந்தால் இன்னும் தன்னலமின்றி செயல்பட்டன. இருப்பினும், அவர்கள் அவர்களைப் பார்ப்பது மட்டுமல்லாமல், அவற்றை வாங்கினாலும், அவர்கள் சமூகமற்ற முறையில் நடந்துகொண்டு மோசடி செய்தார்கள் அல்லது அடுத்தடுத்த சோதனை சூழ்நிலைகளில் அடிக்கடி திருடினார்கள். தார்மீக உரிமம் தொழில்நுட்பச் சொல் அழைக்கப்படுகிறது, அது பின்வருமாறு கூறுகிறது: வாழ்க்கையின் ஒரு பகுதியில் தனது தார்மீகக் கணக்கை முதலிடம் வகிப்பவர் தன்னை மற்ற பகுதிகளில் செல்ல அனுமதிக்கும் உரிமையைப் பார்க்கிறார். எப்படியோ பகுத்தறிவற்றது. ஆனால் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக நீங்கள் எதிர் நடவடிக்கைகளை எடுக்கலாமா?

பகுத்தறிவற்ற நுகர்வோர் நடத்தை:
நரம்பியல் மார்க்கெட்டிங் பற்றிய நுண்ணறிவு

1. தள்ளுபடிகள் கொள்முதலை உறுதி செய்கின்றன - தள்ளுபடி அறிகுறிகள் நுகர்வுக்கு குறிப்பிடத்தக்க ஊக்கத்தை உறுதி செய்கின்றன. கட்டுப்பாட்டுக்கு பொறுப்பான மூளையின் ஒரு பகுதி அதன் செயல்பாடுகளை குறைக்கும்போது வெகுமதி மையம் புதுப்பிக்கப்படுகிறது. ஒரு சோதனையில், ஒரு கடைக்கு முன்னால் சாக்ஸ் கொண்ட இரண்டு ஒத்த ரம்மிங் அட்டவணைகள் வைக்கப்பட்டன. ஒருபுறம், இந்த ஜோடி மூன்று யூரோக்களுக்கு கிடைத்தது, அதற்கு அடுத்ததாக மூன்று பேக் விலை 15 யூரோக்கள் தள்ளுபடி செய்யப்பட்டதாகக் கூறப்படுகிறது. எளிமையான கணக்கீடு இருந்தபோதிலும், குறிப்பாக மூன்று பொதிகள் வாங்கப்பட்டன.
2. சிறந்த புள்ளிவிவரங்கள் நம்மை ஊக்குவிக்கின்றன - ஒரு சிறந்த உருவம் மற்றும் நம்மைப் பார்த்து புன்னகையுடன் ஒரு மாதிரியைக் கண்டால், இது வெகுமதி மையத்தை செயல்படுத்துகிறது, இது "விரும்புவது" மற்றும் மகிழ்ச்சியின் உணர்வுக்கு பொறுப்பாகும்.
3. முகங்கள் தங்கியிருக்கின்றன - நீங்கள் நினைவில் கொள்ள விரும்பினால், நீங்கள் முகங்களை நம்புகிறீர்கள், இனி சின்னங்களில் இல்லை. முகங்கள் மூளை பகுதிகளை மிகவும் வலுவாக செயல்படுத்துகின்றன, அவை உணர்வுகள் மற்றும் நினைவக உருவாக்கத்துடன் தொடர்புடையவை.
4. ஆரம்பத்தில் நாங்கள் பிராண்டை நினைவில் வைத்திருக்கிறோம் - எம்.ஆர்.ஐ ஸ்கேனரில் பரீட்சைகள் ஒரு விளம்பர இடத்தின் தொடக்கத்தில் திரையில் ஒளிரும் போது ஒரு பிராண்ட் பெயர் நினைவில் வைக்கப்படுவதைக் காட்டுகிறது.
5. பிராண்ட் இமேஜ் உணர்வை மாற்றுகிறது - கோகோ கோலா மற்றும் பெப்சிக்கு குடிக்க பாடங்கள் வழங்கப்பட்ட ஒரு சோதனை தெளிவாகக் காட்டியது: சோதனைப் பாடங்களில் அவர்கள் என்ன குடிக்கிறார்கள் என்று தெரியவில்லை என்றால், பெப்சியின் பெரும்பகுதி நன்றாக ருசித்தது, அவர்கள் அதை பிராண்ட், கோகோ கோலாவின் அறிவில் உட்கொண்டனர் ,

புகைப்பட / வீடியோ: shutterstock.