Tha giùlan neo-riaghailteach luchd-cleachdaidh daonna

A bheil thu air thu fhèin a làimhseachadh gu pizza salami saor anns a ’pizzeria timcheall air an oisean ged nach robh thu ach airson a dhol airson feòil organach? A bheil thu a ’faireachdainn ciontach ann an leithid de chùis? Chan fheum e. Tha a h-uile dad àbhaisteach. Fear ag obair gu neo-riaghailteach. Is e sin a tha cuideigin a tha eòlach air ag ràdh oir is e irrationality an obair aige: an eaconamaiche giùlain Dan Ariely.

Tha an fhìrinn gu bheil e a ’tachairt dha gum faigh e càr spòrs an àite a’ bhan teaghlaich a tha san amharc a ’daingneachadh a thràchdas:“ Tha nas lugha de smachd aig daoine orra fhèin na tha iad a ’smaoineachadh.” Tha adhbhar ag ràdh gu bheil Ariely dìreach na mhealladh. Tha an t-eòlaiche-inntinn cuideachd a ’dearbhadh gur e uirsgeul a th’ ann an ìomhaigh an neach-cleachdaidh reusanta Hans Georg Häusel, a bhios a ’dèiligeadh ri gluasad toraidhean sgrùdadh eanchainn gu ceistean mu ghiùlan luchd-cleachdaidh:

“Tha sgrùdadh eanchainn gnàthach a’ toirt oirnn smaoineachadh a-rithist. Chan eil co-dhùnaidhean ann nach eil tòcail. "

Hans Georg Häusel

Giùlan neo-chùramach luchd-cleachdaidh: tha sinn nar creutairean àbhaisteach

Tha fios aig an eaconamaiche giùlain Ariely cuideachd dè a bhios gar cumail bho adhbhar. Tha àrainn aig mullach an liosta. Stèidhichte air mar a bhios sinn a ’ceannach, tha seo a’ ciallachadh: “Cho luath‘ s a lorgas sinn toradh a tha blasda, bidh sinn an-còmhnaidh a ’ceannach an aon rud gun a bhith a’ smaoineachadh mu dheidhinn a-rithist. "Reinhard Geßl, co-ùghdar an sgrùdaidh" Carson luchd-cleachdaidh ( chan eil) ceannaich organach ”, tha fios aige dè a tha Ariely a’ bruidhinn: “Ma cheannaich sinn agus gun ith sinn feòil às an Ostair fad ar beatha, bhiodh an fheòil seo blasda agus cha robh e dona dhuinn. Mar neach-cleachdaidh, chan eil mi a ’faicinn na buaidh air àrainneachd tuathanachais a’ bheathaich oir chan eil mi gan tuigsinn. Mar sin feumaidh mi adhbhar cinnteach a lorg dhomh fhìn carson a bu chòir dhomh a-nis feòil organach daor a chuir na àite. ”Tha a’ mhòr-chuid de dhaoine a ’fàiligeadh seo oir tha e iom-fhillte. Mar sin, bidh mòran a ’ruighinn airson a’ phrìs as saoire, leis nach eil feum air deasbad sam bith. "Tha a’ phrìs saor na argamaid mhath airson ceannach. "

Giùlan neo-riaghailteach luchd-cleachdaidh: riaghailtean òrdag agus tairgsean an-asgaidh

An uairsin tha na ro-innleachdan heuristic - inntinn, riaghailtean òrdachaidh no giorrachaidhean a chuidicheas sinn gus co-dhùnaidhean a dhèanamh gun mòran eòlais agus ùine. Mar eisimpleir, bidh luchd-cleachdaidh gu tric den bheachd gu bheil mòr-bhùth organach mar an organach as bochda oir tha companaidh an sàs no is fheàrr leotha bathar roinneil, ged a tha an raon seo gu tur neo-riaghlaichte. Fìor ris na facail-suaicheantais: "Is e roinneil an organach ùr". Tha fios aig Hans-Georg Häusel, neach-rannsachaidh margaidheachd, reic agus riaghladh na h-adhbharan air a chùlaibh: “Tha a’ mhiann airson tèarainteachd dachaigh a ’miannachadh gu mòr ann an daoine. Bidh toraidhean roinneil a ’frithealadh na cianalas seo.” Aig an aon àm, mhol iad cùram, dearbhachd agus tùsachd gun mhilleadh: “An coimeas ri biadh“ fuar ”, saothraichte gu gnìomhachasach a tha co-cheangailte ri grìtheidean ìochdaranach, sannt airson prothaid agus corporaidean.” Mar a bhiodh na toraidhean roinneil an uairsin air an dèanamh na gabh dragh an seo - "Tha creideamh gu leòr".

Tha fios aig Geßl gu bheil luchd-ceannach organach a ’diùltadh:“ Ma fhreagras tu a ’cheist càite an ceannaich thu an organach“ nas fheàrr ”agad, freagair“ Chan eil idir! ”Oir is ann a-mhàin a bhios tu a’ ceannach anns a ’mhòr-bhùth. Chan eil mi a ’tuigsinn an reusanachadh seo. Mura h-eil mi riaraichte le toradh, cha cheannaich mi fear a tha nas ìsle anns a h-uile roinn a rèir comasan. “Ceannaichidh tu càr nas fheàrr cuideachd ma tha thu mì-riaraichte agus chan e fear nas miosa. Tha Ariely a ’dearbhadh a’ mhì-chliù seo. Mar riaghailt, tha e ag ràdh, tha giùlan neo-chùramach neach fhèin air a smachdachadh leis na buadhan nas motha, nas luaithe, nas fhaide. Abair: "Bidh neach sam bith a bhios a’ dràibheadh ​​Porsche Boxter gu tric a ’miannachadh 911, aig a bheil àros beag, fear nas motha."

Ach, faodaidh strì a dhol làmh ri làimh le call co-rèireachd. An uairsin faodaidh e tachairt gu bheil thu gu furasta a ’gabhail ri for-chìs de 200 iùro air bile airson beagan mhìltean euro agus ath-cheannach eàrlas an ath latha gus 25 sgillin a shàbhaladh air brot aon-euro.

Giùlan neo-riaghailteach luchd-cleachdaidh: saobh-chràbhadh bòidhchead

Tha ar neo-sheasmhachd ri fhaicinn anns an raon bòidhchead. An sin, tha mòran a ’faighinn innleadaireachd ginteil agus stem cell therapy brosnachail agus tha iad deònach prìs sam bith a phàigheadh. Tha creideamh a ’dèanamh an aon rud an seo, arsa stiùiriche smaoineachaidh neuromarketing Häusel:“ Tha sinn a ’creidsinn ann an speuradaireachd, tha sinn a’ creidsinn ann am beatha às deidh bàs, agus tha sinn a ’creidsinn gu bheil uachdar a’ marbhadh ar n-wrinkles. Tha dòchas agus an creideas co-cheangailte ris - chan eil saobh-chràbhadh ann - na phàirt chudromach de bhith ann am beatha dhaoine. "Tha an dà chuid nam pròiseasan tòcail domhainn:" Ged a tha creideas a ’toirt seachad tèarainteachd agus tèarainteachd, tha dòchas a’ gealltainn leasachadh. "Agus càite a bheil iad? suidhichte? "Tha creideamh nas ceangailte ris a’ chothromachadh againn, an siostam tèarainteachd againn, an dòchas barrachd ris an t-siostam dùil duais againn. "

Ach dè a tha saidheans ag ràdh, cò as aithne a bhith ag obair taobh a-muigh faireachdainn sam bith? Rinn Ökotest sgrùdadh mu dheireadh air 2017 uachdaran aghaidh aig prìs àrd ann an 22, a ’toirt a-steach dusan gnàthach agus deich nàdarra maise-gnùisCreams. Ged nach robh gearan sam bith ann leis an fhear mu dheireadh, bha mòran de thàthchuid dhuilgheadasach leithid. Derivatives B. PEG / PEG, todhar organach halogen, sìoltachain UV ceasnachail no fragrances alergidh.

Carson a tha a ’mhòr-chuid de luchd-cleachdaidh fhathast a’ cleachdadh maise-gnùise àbhaisteach? "Tha e mar thoradh air nach eil sinn fhathast a’ faicinn ceangal dìreach eadar toraidhean maise agus ar slàinte, "arsa Sophia Elmlinger, a stèidhich an leubail cosmaideachd vegan ùr Imiko. Bidh sinn fhathast a ’beachdachadh air cungaidhean maise mar thoraidhean nach bi sinn a’ cleachdadh ach taobh a-muigh.

Duaisean agus ceadachd moralta

Uallach airson ceannach no gun a bhith a ’ceannach, mar a tha fios againn bho sgrùdadh eanchainn an-diugh, tha luachan duais neo-fhiosrachail thoraidhean. A-nis is dòcha gu bheil thu a ’smaoineachadh gu bheil seo fìor le ceannaichean uaine glèidhteachais, Ach chan eil sin fìor: Is e an adhbhar as làidire am miann airson barrachd cliù le daoine eile, mar a lorg Sgoil Riaghlaidh Rotterdam còmhla ri dà oilthigh anns na SA.

Ach tha e a ’fàs nas miosa: Sheall Nina Mazar agus Chen-Bo Zhong bho Oilthigh Toronto gun do cheannaich ceannaichean, às deidh dhaibh puingean a bharrachd a chruinneachadh anns a’ “chunntas moralta” aca le ceannach organach. egoist mùthaidh. Bhiodh na cuspairean deuchainn ag obair nas mì-fhallain nam biodh iad air a bhith an-aghaidh toraidhean organach roimhe. Ach, ma bha iad a ’coimhead chan ann a-mhàin orra, ach cuideachd gan ceannach, bhiodh iad gan giùlan fhèin gu mì-shòisealta agus a’ mealladh no eadhon a ’goid nas trice ann an suidheachaidhean deuchainn às deidh sin. Ceadachadh moraltachd Canar an teirm teignigeach agus tha e ag ràdh: Ge bith cò a thogas a chunntas moralta ann an aon raon de bheatha, tha e a ’faicinn còir a leigeil fhèin ann an raointean eile. Rudeigin neo-chùramach. Ach is dòcha gun urrainn dhut frith-bhuaidhean a ghabhail às deidh a h-uile càil?

Giùlan neo-riaghailteach luchd-cleachdaidh:
Seallaidhean bho neuromarketing

1. Bidh lasachaidhean a ’dèanamh cinnteach à ceannach - bidh soidhnichean lasachaidh a’ dèanamh cinnteach gu bheil àrdachadh mòr ann an caitheamh. Tha an ionad duais air ath-bheothachadh fhad ‘s a tha roinn den eanchainn le uallach airson smachd a’ lughdachadh a ghnìomhachdan. Ann an deuchainn, chaidh dà chlàr rummaging coltach ri stocainnean a chuir air beulaibh bùth. Air an aon làimh, bha am paidhir ri fhaighinn airson trì iùro, dìreach ri thaobh tha na trì pacaidean lasaichte a rèir coltais a ’cosg 15 iùro. A dh ’aindeoin an àireamhachadh sìmplidh, chaidh na trì pacaidean gu sònraichte a cheannach.
2. Bidh figearan smaoineachail gar brosnachadh - ma chì sinn modail le figear air leth math agus gàire oirnn, bidh seo a ’gnìomhachadh an ionaid dhuais, air a bheil uallach“ ag iarraidh ”agus faireachdainn de thoileachas.
3. Faces a ’fuireach - Ma tha thu airson gun cuimhnich thu, tha thu an urra ri aghaidhean, chan ann air suaicheantasan tuilleadh. Bidh aghaidhean a ’gnìomhachadh raointean an eanchainn nas làidire, a tha co-cheangailte ri faireachdainnean agus cruthachadh cuimhne.
4. Tha sinn a ’cuimhneachadh air a’ bhrannd aig an toiseach - tha deuchainnean ann an sganair MRI a ’sealltainn gur e as coltaiche gum bi cuimhne air ainm branda nuair a bhios e a’ priobadh air an sgrion aig toiseach àite sanasachd.
5. Tha ìomhaigh a ’bhrand ag atharrachadh beachd - Sheall deuchainn anns an deach cuspairean Coca Cola agus Pepsi a òl gu soilleir: Mura biodh fios aig na cuspairean deuchainn dè bha iad ag òl, bhiodh a’ mhòr-chuid de Pepsi a ’blasad nas fheàrr, bhiodh iad ga ithe ann an eòlas a’ bhrand, Coca Cola ,

Dealbh / Video: Shutterstock.