Ang pamatasan nga pamatasan sa konsyumer dili tawo

Gitratar ba nimo ang imong kaugalingon sa usa ka barato nga salami nga pizza sa pizzeria sa palibot sa pamag-an bisan kung gusto mo lang moadto alang sa organikong karne? Gibati ka ba nga sad-an sa ingon nga kaso? Dili kini kinahanglan. Normal ra ang tanan. Ang tawo molihok nga wala’y hinungdan. Mao kana ang giingon sa usa ka tawo nga nahibal-an nga kini tungod kay dili makatarunganon ang iyang trabaho: ang ekonomikanhon sa pamatasan Dan Ariely.

Ang kamatuoran nga nahinabo sa kaniya nga nakakuha siya usa ka awto sa sports imbis ang giplano nga pamilya van nag-underline sa iyang tesis: "Ang mga tawo dili kaayo makontrol ang ilang kaugalingon kaysa ilang gihunahuna." Gipamatud-an usab sa sikolohista nga ang imahe sa makatarunganon nga konsumedor usa ka mito Hans Georg Häusel, nga naghisgot bahin sa pagbalhin sa mga nakit-an nga panukiduki sa utok sa mga pangutana sa pamatasan sa konsyumer:

“Ang karon nga panukiduki sa utok nagpugos kanato sa paghunahuna pag-usab. Wala’y mga desisyon nga dili emosyonal. "

Hans Georg Häusel

Ang pamatasan nga pamatasan sa pangatarungan: kita mga binuhat sa pamatasan

Ang ekonomikanhon nga pamatasan Ariely nahibal-an usab kung unsa ang nagpugong kanato gikan sa pangatarungan. Ang pamatasan naa sa tumoy sa lista. Pinasukad sa kung giunsa namaligya kita, kini ang gipasabut: "Kung nakit-an namon ang usa ka produkto nga makatilaw sa kaayo, kanunay namalit kami parehas nga butang nga wala na kami maghunahuna pa." Si Reinhard Geßl, co-tagsulat sa pagtuon "Ngano ang mga konsumidor ( dili) pagpalit nga organikong ", nahibal-an kung unsa ang gisulti ni Ariely:" Kung nagpalit kami ug mikaon ug karne gikan sa Austria sa among kinabuhi, nan kini nga karne nakatilaw ug dili kini daotan alang kanamo. Ingon usa ka konsumedor, wala nako mahibal-an ang mga sangputanan sa palibot sa kahayupan sa mga hayop tungod kay wala ako makasabut niini. Mao nga kinahanglan ko mangita usa ka hinungdan nga hinungdan alang sa akong kaugalingon ngano nga kinahanglan ko karon nga ilisan kini sa usa ka mahal nga organikong karne. ”Kadaghanan sa mga tawo napakyas sa paghatag katarungan niini tungod kay kini komplikado. Busa, daghan ang nakab-ot alang sa labing barato nga presyo, diin ang bisan unsang paghisgot dili kinahanglan. "Ang barato nga presyo usa ka maayong argumento alang sa pagpalit."

Dili maayong pamatasan nga pamatasan sa konsumidor: mga lagda sa kumagko ug libre nga tanyag

Pagkahuman adunay heuristic - mga estratehiya sa pangisip, mga lagda sa kumagko o mga pagpugong nga makatabang kanato sa paghimo sa mga desisyon nga adunay gamay nga kahibalo ug oras. Pananglitan, ang mga konsumidor kanunay nga giisip nga ang mga supermarket organic nga mahimong labing kabus nga organik tungod kay ang usa ka kompanya naapil o gusto ang mga paninda sa rehiyon, bisan kung kini nga lugar hingpit nga wala’y regulasyon. Tinuod sa motto: "Ang rehiyon mao ang bag-ong organic". Si Hans-Georg Häusel, tigpamaligya sa utok, pamaligya ug utok sa pagdumala nahibal-an ang mga motibo sa luyo niini: “Ang tinguha alang sa seguridad sa balay usa ka dakong pangandoy sa mga tawo. Ang mga rehiyonal nga produkto nagserbisyo sa kini nga pangandoy. ”Sa samang higayon, gisugyot nila ang pag-atiman, kasaligan ug dili sinulat nga pagka-orihinal:" Sukwahi sa "bugnaw", mga produktong hinimo sa industriya, nga may kalabotan sa mga labing ubos nga sangkap, kahakog alang sa kita ug mga korporasyon. "Giunsa ang mga produkto sa rehiyon nga sa tinuud himuon kini dili problema dinhi - "Ang pagtoo igo ra".

Nahibal-an ni Geßl nga ang supermarket organikong gisalikway sa mga konsumedor: "Kung tubagon nimo ang pangutana kung diin nimo gipalit ang imong" mas maayo "nga organik, dayon tubaga ang" Dili gyud! "Tungod kay namalit ra ka sa supermarket. Wala ko masabut kini nga lohika. Kung wala ako matagbaw sa usa ka produkto, dili ako magpalit usa nga wala’y kalainan sa tanan nga mga kategorya pinaagi sa mga potensyal. ”Mipalit usab ka usa ka mas maayo nga awto kung dili ka matagbaw ug dili labi ka grabe. Gipamatud-an ni Ariely nga kini dili makatarunganon. Ingon nga usa ka lagda, siya nag-ingon, ang kaugalingon nga dili makatarunganon nga pamatasan sa konsumidor gipamuno sa mga kinaiya nga labi ka daghan, paspas, labi pa. Sultihi: "Bisan kinsa nga nagmaneho sa usa ka Porsche Boxter kanunay nga nagtinguha sa usa ka 911, nga nanag-iya sa usa ka gamay nga apartment, mas dako."

Hinuon, ang paggukod mahimo’g magkadungan sa pagkawala sa proporsyonalidad. Pagkahuman mahinabo nga dali nimo madawat ang usa ka surcharge nga 200 euro sa us aka us aka bill alang sa pipila ka libong euro ug pagtubos sa usa ka voucher pagkasunod adlaw aron makatipig sa 25 sentimos sa usa ka euro nga mahimong sabaw.

Dili maayo nga pamatasan sa pamaligya: katahum sa pamahi

Ang among pagka-dili makatarunganon makita sa lugar sa katahum. Didto, daghan ang nakakaplag genetic engineering ug stem cell therapy nga naghinamhinam ug andam mobayad sa bisan unsang presyo. Ingon usab ang pagtuo dinhi, nag-ingon ang lider nga naghunahuna sa neuromarketing nga si Häusel: "Kami nagtuo sa astrolohiya, nagtuo kami sa kinabuhi pagkahuman sa kamatayon, ug kami nagtuo nga ang usa ka cream nagpatay sa among mga kalagot. Ang paglaum ug ang kaubanan nga pagtuo - wala’y pamahiin - usa ka hinungdanon nga bahin sa paglungtad sa tawo. "Parehas kini nga mga emosyonal nga proseso:" Samtang ang pagsalig naghatag kasegurohan ug kasiguruhan, ang paglaom nagsaad nga usa ka pag-uswag. "Ug asa sila? nahimutang? "Ang hugot nga pagtuo labaw nga konektado sa atong balanse, atong sistema sa seguridad, paglaum nga labi pa sa atong sistema sa pagpaabut nga gantihan."

Apan unsa ang giingon sa syensya, kinsa ang nailhan nga molihok gawas sa bisan unsang emosyon? Ang labing ulahi nga gi-usisa ang 2017 nga adunay taas nga presyo sa mga face creams sa 22, lakip ang napulog duha nga naandan ug napulo natural nga mga kosmetikoCreams. Samtang wala’y reklamo sa naulahi, ang mga naandan nga produkto nga adunay daghang mga problema nga sangkap sama sa. B. Mga dereksyon sa PEG / PEG, mga organikong halogen compound, kuwestiyon nga pagsala sa UV o humot nga alerdyi.

Ngano nga ang kadaghanan sa mga konsumedor naggamit gihapon sa mga kombensyon nga kosmetiko? "Tungod sa kamatuoran nga wala pa kami makakita bisan unsang direkta nga koneksyon tali sa mga produkto sa katahum ug sa among kahimsog," ingon ni Sophia Elmlinger, nagtukod sa vegan fresh cosmetics label nga Imiko. Naghunahuna gihapon kami sa mga kosmetiko ingon nga mga produkto nga gigamit ra sa gawas.

Mga gantimpala ug pagtugot sa moral

Ang responsable sa pagpamalit o dili pagpalit, ingon sa nahibal-an naton gikan sa panukiduki sa utak karon, mao ang dili mahunahuna nga mga kantidad sa ganti sa mga produkto. Karon mahimo nimong hunahunaon nga mao kini ang nahitabo sa mga berde nga pumapalit conservation, Apan dili tinuod: Ang labing kusog nga motibo mao ang pagtinguha sa labi ka dungog sa ubang mga tawo, ingon nga nakit-an sa Rotterdam School of Management kauban ang duha nga unibersidad sa US.

Apan mas grabe kini: Si Nina Mazar ug Chen-Bo Zhong gikan sa University of Toronto nagpakita nga ang mga pumapalit, human makolekta ang mga puntos sa ilang "moral account" nga adunay mga gipamalit nga organik, gibuhat kini egoist mutated. Ang mga hilisgutan sa pagsulay mas molihok nga dili hakog kung sila kaniadto nakigsulti sa mga organikong produkto. Bisan pa, kung dili lamang sila nagtan-aw kanila, apan gipalit usab sila, wala sila naggawi nga dili masinabuton ug gilimbongan o kanunay nila nga gikawat ang mga sunod nga mga kahimtang sa pagsulay. Paglabay sa Moral Ang teknikal nga termino gitawag ug kini nag-ingon: Bisan kinsa nga nag-una sa iyang moral nga account sa usa ka bahin sa kinabuhi nakakita sa katungod nga pasagdan ang iyang kaugalingon sa ubang mga lugar. Bisan diin dili makatarunganon. Apan tingali nakakuha ka mga countermeasures pagkahuman sa tanan?

Dili maayo nga pamatasan nga pamatasan:
Mga panan-aw gikan sa neuromarketing

1. Gisiguro sa mga diskwento ang mga pagpalit - mga timaan sa diskwento pagsiguro nga hinungdanon ang pag-konsumo. Ang sentro sa gantihan nabag-o samtang ang usa ka rehiyon sa utok nga responsable sa pagkontrol nagpamenus sa mga kalihokan niini. Sa usa ka eksperimento, duha ka managsama nga hitsura nga mga lamesa nga nagsagol sa mga medyas nga gibutang sa atubangan sa usa ka tindahan. Sa usa ka bahin, ang pares magamit alang sa tulo ka euro, sunod mismo niini ang giisip nga diskwento sa tulo ka pakete nga 15 nga euro. Bisan pa sa yano nga pagkalkula, gipalit ang tulo ka pakete.
2. Ang mga maayo nga numero nga nagdasig kanato - kung nakakita kita usa ka modelo nga adunay usa ka sulundon nga pahiyom ug pahiyum kanamo, kini ang nagpalihok sa sentro sa gantimpala, nga responsable sa "gusto" ug usa ka pagbati sa kalipay.
3. Nagpabilin ang mga nawong - Kung gusto nimo nga hinumdoman, nagasalig ka sa mga nawong, wala na sa mga logo. Ang mga nawong gipalihok ang utok nga mga lugar nga labi ka kusgan, nga nalangkit sa mga pagbati ug pagporma sa panumduman.
4. Nahinumdum namon ang brand sa sinugdanan - mga pagsusi sa usa ka MRI scanner nagpakita nga ang usa ka ngalan sa tatak lagmit nga mahinumduman kung kini nag-flick sa screen sa pagsugod sa usa ka lugar sa advertising.
5. Ang pagbag-o sa imahen sa brand nagbag-o - Ang usa ka eksperimento kung diin gihatagan ang mga hilisgutan sa Coca Cola ug Pepsi nga pag-inom nagpakita sa tin-aw: Kung ang mga hilisgutan sa pagsulay dili nahibal-an kung unsa ang ilang giinom, ang kadaghanan sa Pepsi nakatilaw sa mas maayo, nahinabo nila kini sa kahibalo sa brand, Coca Cola ,

Photo / Video: SHUTTERSTOCK.