יראַשאַנאַל קאַנסומער נאַטור איז מענטשלעך

האָבן איר באהאנדלט זיך מיט אַ ביליק סאַלאַמי פּיצע אין די פּיצעריאַ אַרום די ווינקל, כאָטש איר נאָר געוואלט צו גיין פֿאַר אָרגאַניק פלייש? צי איר פילן שולדיק אין אַזאַ פאַל? עס דאַרף ניט. אַלץ איז נאָרמאַל. מענטש אקטן יראַשאַנאַלי. אַז ס וואָס איינער וואס ווייסט עס זאגט ווייַל יראַשאַנאַליטי איז זיין אַרבעט: די ביכייוויעראַל עקאָנאָמיסט דן אַריעלי.

דער פאַקט אַז עס כאַפּאַנז צו אים אַז ער באַקומען אַ ספּאָרט מאַשין אַנשטאָט פון די פּלאַננעד משפּחה וואַן אַנדערליינז זיין טעזיס: "מענטשן האָבן ווייניקער קאָנטראָל איבער זיך ווי זיי טראַכטן." די סיבה זאָגן Ariely איז נאָר אַן אילוזיע. דער סייקאַלאַדזשאַסט אויך קאַנפערמז אַז די בילד פון די באַרדאַסדיק קאַנסומער איז אַ מיטאָס האַנס-געאָרג האַוסעלוואָס דילז מיט די אַריבערפירן פון די פיינדינגז פון מאַרך פאָרשונג צו פֿראגן פון קאַנסומער נאַטור:

“די יעצטיגע מוח-פאָרשונג צווינגט אונז צו טראַכטן איבער. עס זענען ניט דיסיזשאַנז וואָס זענען נישט עמאָציאָנעל. "

האַנס-געאָרג האַוסעל

יראַשאַנאַל קאַנסומער נאַטור: מיר זענען באשעפענישן פון מידע

בעהאַוויאָראַל עקאָנאָמיסט אַריעלי אויך ווייסט וואָס האלט אונדז פון סיבה. געוווינהייטן איז אין די שפּיץ פון די רשימה. באזירט אויף ווי מיר קויפן, דאָס מיטל: "אַמאָל מיר האָבן געפֿונען אַ פּראָדוקט וואָס טייסץ גוט, מיר שטענדיק קויפן די זעלבע זאַך אָן טאָמיד טראַכטן וועגן עס ווידער." Reinhard Geßl, מיט-מחבר פון די לערנען "פארוואס קאָנסומערס ( ניט) קויפן אָרגאַניק ", ווייסט וואָס Ariely איז גערעדט וועגן:" אויב מיר געקויפט און געגעסן פלייש פֿון עסטרייַך איבער אונדזער לעבן, דאָס פלייש טייסטאַד גוט און עס איז נישט שלעכט פֿאַר אונדז. ווי אַ קאַנסומער, איך טאָן ניט זען די קאַנסאַקווענסאַז פֿאַר די כייַע כאַבאַני סוויווע ווייַל איך טאָן ניט פֿאַרשטיין זיי. איך מוז דעריבער געפֿינען אַ קאַנקלוסיוו סיבה פֿאַר וואָס איך זאָל איצט פאַרבייַטן עס מיט אַ טייַער אָרגאַניק פלייש. ”רובֿ מענטשן טאָן ניט באַרעכטיקן דעם ווייַל עס איז קאָמפּלעקס. דעריבער, פילע דערגרייכן די טשיפּאַסט פּרייַז, מיט וואָס קיין דיסקוסיע איז ומנייטיק. "די ביליק פּרייַז איז אַ גוט אַרגומענט פֿאַר אַ קויפן."

יראַשאַנאַל קאַנסומער נאַטור: גראָבער פינגער און פריי אָפפערס

דערנאָך עס זענען די כיוריסטיק - גייַסטיק סטראַטעגיעס, גראָבער פינגער אָדער אַבריווייישאַנז וואָס העלפֿן אונדז מאַכן דיסיזשאַנז מיט ביסל וויסן און צייט. צום ביישפּיל, קאָנסומערס אָפט באַטראַכטן סופּערמאַרק אָרגאַניק ווי די פּורער אָרגאַניק ווייַל אַ פירמע איז ינוואַלווד אָדער בעסער וועלן רעגיאָנאַל סכוירע, כאָטש די שטח איז גאָר אַנרעגיאַלייטיד. אמת צו די דעוויז: "רעגיאָנאַל איז די נייַ אָרגאַניק". Hans-Georg Häusel, מאַרקעטינג, פארקויפונג און פאַרוואַלטונג מאַרך פאָרשער ווייסט די מאטיוון הינטער אים: "די פאַרלאַנג פֿאַר היים זיכערהייט איז אַ טיף לאָנגינג אין מענטשן. רעגיאָנאַל פּראָדוקטן דינען דעם לאָנגינג. "אין דער זעלביקער צייט זיי סאַגדזשעסטיד זאָרג, אָטאַנטיסיטי און אַנספּוילד אָריגינאַליטי:" אין קאַנטראַסט צו "קאַלט", ינדאַסטריאַלי מאַניאַפאַקטשערד פודז, וואָס זענען פארבונדן מיט ערגער ינגרידיאַנץ, גריד פֿאַר נוץ און קאָרפּעריישאַנז. טאָן ניט ענין דאָ - "אמונה איז גענוג".

געסל ווייסט אַז סופּערמאַרק אָרגאַניק איז פארווארפן דורך קאָנסומערס: "אויב איר ענטפֿערן די קשיא ווו איר קויפן דיין" בעסער "אָרגאַניק, ענטפֿערן" גאָר נישט! "ווייַל איר נאָר קראָם אין די סופּערמאַרק. איך טאָן ניט פֿאַרשטיין דעם לאָגיק. אויב איך בין נישט צופֿרידן מיט אַ פּראָדוקט, וועל איך נישט קויפן א סחורה אין אלע קאטעגאריעס לויט פּאָטענציאָנס. “איר קויפט אויך א בעסערע קאר אויב איר זענט נישט צופרידן און נישט ערגער. Ariely קאַנפערמז דעם ילאַדזשיקאַלאַטי. אין אַלגעמיין, ער זאגט, דער אייגענער יראַשאַנאַל קאַנסומער נאַטור איז דאַמאַנייטאַד דורך אַטריביוץ ביגער, פאַסטער, ווייַטער. זאָגן: "ווער עס יז וואָס דרייווז אַ פּאָרש באַקסער אָפט וויל אַ 911, וואָס אָונז אַ קליין וווינונג, אַ גרעסערע."

די יאָג קענען, אָבער, גיין האַנט אין האַנט מיט די אָנווער פון פּראַפּאָרשאַנאַליטי. דערנאָך עס קען פּאַסירן אַז איר לייכט אָננעמען אַ אָפּצאָל פון 200 עוראָס אויף אַ רעכענונג פֿאַר אַ ביסל טויזנט עוראָס און אויסלייזן אַ וואַוטשער דער ווייַטער טאָג צו שפּאָרן 25 סענס אויף אַ איין-יוראַ קאַן זופּ.

יראַשאַנאַל קאַנסומער נאַטור: שיינקייט גלייבעכץ

אונדזער יראַשאַנאַליטי איז מערסט קענטיק אין די שיינקייט געגנט. דאָרט, פילע געפֿינען גענעטיק ינזשעניעריע און סטעם צעל טעראַפּיע יקסייטינג און זענען גרייט צו צאָלן קיין פּרייַז. אמונה טוט דאָס זעלבע דאָ, זאָגט דער נעוראָמאַרקעטינג געדאַנק פירער האַוסעל: "מיר גלויבן אין אַסטראָלאָגיע, מיר גלויבן אין לעבן נאָך טויט, און מיר גלויבן אַז אַ קרעם קילז אונדזער רינגקאַלז. האָפענונג און דער פארבונדן גלויבן - עס איז קיין גלייבעכץ - איז אַ וויכטיק טייל פון מענטשלעך עקזיסטענץ. "ביידע זייַנען דיפּלי עמאָציאָנעל פּראַסעסאַז:" בשעת גלויבן קאַנווייז זיכערהייט און זיכערהייט, האָפענונג הבטחות אַ פֿאַרבעסערונג. "און וווּ זענען זיי? ליגן? "אמונה איז מער פארבונדן צו אונדזער וואָג, אונדזער זיכערהייט סיסטעם, האָפענונג מער צו אונדזער באַלוינונג-דערוואַרטונג סיסטעם."

אָבער וואָס קען וויסנשאַפֿט זאָגן, וואָס איז באַוווסט צו האַנדלען אַרויס פון קיין עמאָציע? Ökotest האט לעצטנס יגזאַמאַנד 2017 הויך פּרייז פּנים קרימז אין 22, אַרייַנגערעכנט צוועלף קאַנווענשאַנאַל און צען נאַטירלעך קאָסמעטיקסקרימז. בשעת די יענער איז געווען קיין קלאָג, די קאַנווענשאַנאַל פּראָדוקטן קאַנטיינד אַ פּלאַץ פון פּראָבלעמאַטיק ינגרידיאַנץ אַזאַ ווי. B. פּעג / פּעג דעריוואַטיווז, אָרגאַניק האַלאָגען קאַמפּאַונדז, פּראָבלעמאַטיש ווו פילטערס אָדער אַלערדזשיק פרייגראַנסיז.

פארוואס טאָן די מערהייט פון קאָנסומערס נאָך נוצן קאַנווענשאַנאַל קאָסמעטיקס? Sophia Elmlinger, גרינדער פון די וועגאַן פריש קאָסמעטיקס פירמע Imiko, "עס איז רעכט צו דעם פאַקט אַז מיר טאָן ניט זען קיין דירעקט פֿאַרבינדונג צווישן שיינקייט פּראָדוקטן און אונדזער געזונט." מיר נאָך באַטראַכטן קאָסמעטיקס ווי פּראָדוקטן וואָס מיר נוצן בלויז ויסווייניק.

ריוואָרדז און מאָראַליש לייסאַנסינג

פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר בייינג אָדער נישט בייינג, ווי מיר וויסן איצט פון מאַרך פאָרשונג, זענען די פאַרכאַלעשט באַלוינונג וואַלועס פון פּראָדוקטן. איצט איר קען טראַכטן אַז דאָס איז דער פאַל מיט גרין בויערס קאַנסערוויישאַן, אָבער ניט אמת: די שטאַרקסטע מאָטיוו איז דער פאַרלאַנג פֿאַר מער פּרעסטיזש מיט אנדערע מענטשן, ווי די ראַטערדאַם שולע פון ​​פאַרוואַלטונג געפונען צוזאַמען מיט צוויי יו. עס. אוניווערסיטעטן.

עס ווערט אָבער ערגער: נינאַ מאַזאַר און טשען-באָ זשאָנג פונעם אוניווערסיטעט פון טאָראָנטאָ האָבן געוויזן אז בויערס האָבן, נאָך דעם זיי האָבן פארזאמלט פּלוס פונקטן אין זייער "מאראלישן חשבון" מיט ארגאנישע פּערטשאַז עגאָיסט מיוטייטיד. די פּראָבע סאַבדזשעקץ געווען מער סעלפלעססלי אויב זיי ביז אַהער געווען קאָנפראָנטעד מיט אָרגאַניק פּראָדוקטן. אויב זיי ניט נאָר געקוקט אויף זיי, אָבער אויך געקויפט זיי, זיי ביכייווד אַנסאָסיאַל און טשיטיד אָדער אפילו סטאָול מער אָפט אין סאַבסאַקוואַנט פּרובירן סיטואַטיאָנס. מאָראַל לייסאַנסינג דער טעכניש טערמין איז גערופן און עס זאגט: ווער טאַפּס זיין מאָראַליש חשבון אין איין געגנט פון לעבן זעט די רעכט צו לאָזן זיך גיין אין אנדערע געביטן. עפעס יראַשאַנאַל. אָבער אפֿשר איר קענען נעמען קאַונטערמעזשערז נאָך?

יראַשאַנאַל קאַנסומער נאַטור:
ינסייץ פון נעוראָמאַרקעטינג

1. דיסקאָונץ ענשור פּערטשאַסאַז - אַראָפּרעכענען וואונדער ינשור אַ באַטייטיק בוסט אין קאַנסאַמשאַן. די באַלוינונג צענטער איז ריווייווד אַרויף בשעת אַ געגנט פון דעם מאַרך פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר קאָנטראָל ראַדוסאַז זייַן אַקטיוויטעטן. אין אַן עקספּערימענט, צוויי יידעניקאַל קוקן ראַמידזשינג טישן מיט סאַקס זענען געווען שטעלן פֿאַר אַ קראָם. אויף די איין האַנט, די פּאָר איז געווען בנימצא פֿאַר € 15, רעכט צו אים די סאַפּאָוזאַדלי אַראָפּרעכענען דריי-פּאַק קאָס XNUMX €. טראָץ דעם פּשוט חשבון, די דריי-פּאַקס זענען ספּעציעל געקויפט.
2. ידעאַל פיגיערז מאָטיווירן אונדז - אויב מיר זען אַ מאָדעל מיט אַן אידעאל פיגור און שמייכל צו אונדז, דאָס אַקטאַווייץ די באַלוינונג צענטער, וואָס איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר "פעלן" און אַ געפיל פון גליק.
3. פאַסעס בלייַבן - אויב איר ווילט צו זיין דערמאנט, איר פאַרלאָזנ אויף פנימער, ניט מער אויף לאָגאָס. פאַסעס אַקטאַווייט די מאַרך געביטן וואָס זענען פֿאַרבונדן מיט געפילן און זיקאָרן פאָרמירונג.
4. מיר געדענקען די סאָרט אין די אָנהייב. יגזאַמאַניישאַנז אין אַ מרי סקאַננער ווייַזן אַז די סאָרט נאָמען איז רובֿ מסתּמא צו זיין דערמאנט ווען עס פליקקערס אויף די פאַרשטעלן אין די אָנהייב פון אַ גאַנצע אָרט.
5. די בילד בילד פון די סאָרט ענדערונגען די מערקונג - אַן עקספּערימענט אין וואָס סאַבדזשעקץ האָבן געגעבן קאָקאַ קאָלאַ און פּעפּסי צו טרינקען, האָט קלאר געוויזן: אויב די טעסט סאַבדזשעקץ טאָן ניט וויסן וואָס זיי געטרונקען, די מערהייַט פון פּעפּסי טייסטאַד בעסער, זיי קאַנסומד עס אין די וויסן פון די סאָרט, קאָקאַ קאָלאַ. ,

Photo / וידאו: שוטטערסטאָקק.