نظرياتي صارف جو رويو انسان آهي

ڇا توهان پاڻ کي قزاقستان جي پزيريايا ۾ سستو سلامي پيزا تي علاج ڪيو آهي، جيتوڻيڪ توهان صرف نامياتي گوشت لاء وڃڻ چاهيندا آهيو؟ ڇا توهان ڪنهن معاملي ۾ مجرم محسوس ڪيو؟ اهو ئي ڪرڻو آهي. هر شيء عام آهي. انسان غير منطقي طور تي عمل ڪري ٿو. اھو اھو آھي جيڪو ڪنھن کي ڄاڻي ٿو ان کي چئبو آھي ڇاڪاڻ ته غير منطقيت سندس پيشو آھي: اقتصاديات جو عمل دان آريائي.

حقيقت اها آهي ته هن وٽ ائين ٿئي ٿو ته هو پلانٽ ڪارين وين وان پنهنجي منصوبي کي بدران هڪ راند رانديء ڪار جي بدلي ڪري ٿو: "ماڻهو پاڻ تي سوچڻ کان گهٽ پاڻ تي ڪنٽرول آهن." سبب چوي ٿو ته ايريلي رڳو هڪ فهم آهي. نفسياتيات به انهي ڳالهه جي تصديق ڪن ٿيون ته عقلي صارفين جي تصوير هڪ مستند آهي هانس جارج هسسلجيڪي صارف جي رويي جي سوالن لاء دماغ جي تحقيقات جي منتقلي جي منتقلي سان معاملو ڪندو آهي:

"موجوده دماغ تحقيق اسان کي ٻيهر رد ڪرڻ لاء مجبور ڪيو آهي. ڪو به فيصلو نه آهي جنهن سان جذباتي ناهي. "

هانس جارج هسسل

اخلاقي صارف جو رويو: اسان جي عادت جا جانور آهيون

طريقي سان معيشت آسٽريليا پڻ ڄاڻون ٿا ته اسان جي سببن کان ڇا رکي. حبيب جي فهرست جي چوٽي تي آهي. ان جي بنياد تي اسان جو دڪان، اسان جو مطلب آھي: "ھڪ دفعو ھڪڙي ھڪڙو محصول ملي آھي جيڪو چڱو ذائقو آھي، اسان هميشه ھڪڙي شيء خريد ڪري سگھو ٿا، ان جي باري ۾ وري ڪڏھن سوچڻ وارا." ريينارڊ جسسس، مطالعي جو ڪو ليکڪ " نه) نامياتي خريد ڪريو "، ڄاڻي ٿو ته ڇا اسان کي آگاهه ڪيو وڃي ٿو:" جيڪڏهن اسان پنهنجي مرضي دوران آسٽريا مان خريد ڪيو ۽ کائڻ کپي، پوء هن گوشت چڱو مزو ٿيو ۽ اسان لاء خراب نه هئي. صارف جي حيثيت ۾، مون کي جانورن جي خوشحالي واري ماحول لاء نتيجا نه سمجهندا آهن ڇو ته مون انهن کي نه سمجهي. تنهنڪري مون کي پنهنجي لاء هڪ خاص سبب ڳولڻ گهرجي ته مون کي هاڻي قيمتي نامياتي گوشت سان تبديل ڪيو وڃي. "گهڻو ڪري ماڻهن کي اهو ثابت ڪرڻ ۾ ناڪام ناهي ڇو ته اهو پيچيده آهي. تنهن ڪري، سستا قيمت لاء ڪيتريون ئي رسائي هونديون آهن، جن سان ڪو بحث بحث ضروري ناهي. "خريداري لاء سستي قيمت هڪ سٺو دليل آهي."

غير منصفاڻي صارف جو رويو: انگور ۽ مفت پيشوگيشن جو ضابطو

وري اتي ئي جمالياتي آهي - ذهني حڪمت عملي، انگوپي يا مخفف جو ضابطو اسان کي ٿورڙي ڄاڻ ۽ وقت بابت فيصلو ڪرڻ ۾ مدد ڪندي. مثال طور، صارفين اڪثر ڪري غريب آرگنائيزيشن کي سپر مارڪيٽ نامي سان ٻڌل آهن ڇو جو هڪ ڪمپني ملوث آهي يا علاقائي سامان پسند ڪري ٿو، باقي اهو علائقو مڪمل طور تي غيرقانوني آهي. سچ جي مقصدن سان سچا: "علائقائي نئين نامياتي آهي". محقق، وڪرو ۽ منجمينٽ دماغ جي تحقيقات ڄاڻڻ کان اڳ ئي ڄاڻن ٿا: "گهر جي حفاظت لاء خواهش ماڻهن ۾ تمام گهڻي گنجائش آهي. مقامي پراڊڪٽس کي هن ڊگهي جي خدمت ڪندي. "ساڳئي وقت، انهن جي اصليت جي پرواهه، صداقت ۽ خراب ٿيڻ جو مشورو ڏنو:" سرد "جي ابتڙ، صنعتي طور تي تيار ڪيل کاڌ خوراڪ پيدا ڪيو ويو، جيڪي ٿوري اجزاء سان تعلق رکندا آهن، فائدي لاء لالچ ۽ ڪارپوريشن." ڪئين علائقائي شين کي ڪيئن پيدا ڪيو ويندو هتي مسئلو ناهي - "ڪافي ڪافي آهي".

جی پی ایس ایل جانتا ہے کہ سپر مارکیٹ مارکیٹ نامکمل صارفین کی طرف سے مسترد کر دیا جاتا ہے: "اگر آپ سوال کا جواب دیتے ہیں کہ آپ اپنے" بہتر "نامیاتی خريد کرتے ہیں، تو جواب دیں" بالکل نہیں! "کیونکہ तपाईं صرف सुपरमार्केटमा पसल गर्नुहुन्छ. مان هن منطق کي نه سمجهي سگهان ٿو. جيڪڏهن آئون هڪ مصنوعات سان مطمئن نه آهيان، آئون هڪ خريد نه ڪري سگهندو جيڪو پوزيشن جي سڀني طبقن ۾ گهٽ آهي. "توهان به هڪ بهتر ڪار خريد ڪريو جيڪڏهن توهان مطمئن نه آهيو ۽ بدترين هڪ. آفاقي هن ​​بيمارين جي تصديق ڪري ٿو. هڪ قاعدي طور تي، چوي ٿو ته، پنهنجي پنهنجي غير منطقي صارفين جي رويي جي صفت صفا، تيز، وڌيڪ. (اي پيغمبر کين) چؤ ته جيڪو پولش بڪٽر کي هلائي ٿو تنھن کي ڪنھن شخص جو 911 آھي، جيڪو ھڪڙو ننڍو اپارٽ وارو مالڪ آھي.

بهرحال، تناسب جي نقصان سان هٿ هٿ کڻڻ جي ڪوشش ڪري سگهي ٿو. پوء اهو ٿي سگهي ٿو ته توهان هڪ هزار يورو تائين بل تي 200 يورو جي هڪ اضافي چارج قبول ڪيو ۽ ايندڙ ڏينهن ۾ هڪ واوچ کي بچايو. 25 سينٽس تي هڪ يوورو تي سوپ ڪري سگھن ٿا.

غير منصفاڻي صارف جو رويو: حسن جي عظمت

خوبصورتي علائقي ۾ اسان جي غير منطقييت ظاهر آهي. اتي، ڪيترائي ڳولڻ جينياتي انجنيئرنگ ۽ اسٽيم سيل جو علاج ڪري دلچسپ ۽ ڪنهن به قيمت ادا ڪرڻ لاء راضي آهن. ايمان پڻ هتي ئي آهي، چوي ٿو نيوورومارنگنگ سوچي ليڊر هاسسيل: "हामी ज्योतिषमा विश्वास गर्छौं، हामी موت کان پوء زندگي تي ايمان آڻيندو آهي، ۽ اسان تي يقين رکندو آهي ته ڪامڪ اسان جي جڙي مارن ٿا. اميد ۽ منسلڪ ٿيل عقيدو آهي. ڪوبه ڪو به زور نه آهي. انسان جي وجود جو هڪ اهم حصو آهي. ٻنهي ڳالهين ۾ جذباتي عمل آهي: "جڏهن ته ايمانداري حفاظت ۽ سيڪيورٽي کي تسليم ڪيو آهي، اميد آهي ته هڪ سڌارو آهي." ۽ اهي اهي ڪٿي آهن؟ واقع؟ "ايمان اسان جي توازن سان وڌيڪ ڳنڍيل آهي، اسان جي سلامتي نظام، اميد آهي اسان جي انعام جي اميد واري نظام لاء."

پر ڇا سائنس جو چوڻ آهي، جيڪو ڪنهن جذبات کان ٻاهر ڪم ڪرڻ لاء مشهور آهي؟ اوڪيسٽ آخر ۾ 2017 ۾ 22 اعلي قيمتي منهن وارا ڪاسن جا امتحان ورتو، ٻارهن روايتن ۽ ڏهن سميت شامل آهن قدرتي سينگارCreams. جڏهن ته هن کي ڪا به اعتراض نه هئي، پر روايتي شين ۾ ڪيتريون ئي مسئلا اجزاء شامل آهن. بي. پي جي / پي اي ڊي جيوت، نامياتي هوزين جو مرکب، قابل قدر UV فلٽر يا الرجڪ خوشبو.

گهڻن صارفين اڃا روايتي کاسمنٽ استعمال ڪندا آهن؟ "اهو حقيقت اهو آهي ته اسان کي حسن حسن جي شين ۽ اسان جي صحت جي وچ ۾ ڪا سڌي سڌو لاڳاپو ڏسڻ نه آهي." ويگن تازو کاسمیٹکس ليبل اميوسي جو باني سوفيا ايلمنگر چوي ٿو. اسان اڃا کاسمارڪس تي غور ڪندا آهيون جيئن اسان صرف ٻاهران استعمال ڪندا آهيون.

انعام ۽ اخلاقي لائسنس

خريداري يا خريد ڪرڻ لاء ذميوار، جيئن اسان ڄاڻون ٿا دماغ مان دماغ اڄ، مصنوعات جون بي بي ثواب ثواب قدر آهن. هاڻي توهان سوچيو ته اهو سائي سائي خريد ڪندڙ سان آهي قدرتي وسيلن جي حفاظت، پر سچ نه: زبردست حوصله ٻين ماڻهن سان وڌيڪ وقار جي خواهش آهي، جيئن ته رٽٽرڊڊ اسڪول جي انتظاميا کي ٻن آمريڪي يونيورسٽين سان گڏ مليا.

پر اهو بدترين ٿئي ٿي: ٽورڊو يونيورسٽي مان نينا مظهر ۽ چن بوگونگ اهو ظاهر ڪيو ته خريداري سان گڏ "اخلاقي حساب" سان گڏ خريداري سان گڏ خريد ڪرڻ کانپوء، ائين ئي ڪيو egoist mutated. امتحان جي مضمونن کي وڌيڪ غير نفساني عمل ڪيو ته اهي پهريان ئي هڪ تنظيمي شين سان مقابلا ڪيا ويا آهن. بهرحال، اهي نه رڳو انهن کي ڏسڻ ۾ اچن، پر انهن پڻ خريد ڪيو، اهي ايندڙ آزمائشي صورتحالن ۾ ناپسنديده ۽ فوت ٿي ويا آهن يا اڃا به گهڻو ڪري چوري. اخلاقي لائسنس تخنيقي اصطلاح کي سڏيو ويندو آهي ۽ چوي ٿو: جيڪو به پنهنجي زندگي جي هڪ حصي ۾ پنهنجي اخلاقي حساب کي مٿانهون ڪري ٿو اهو پاڻ کي ٻين علائقن ۾ وڃڻ جو حق ڏسي ٿو. ڪجهه به معقول. پر شايد شايد توهان سڀني کان بغير ڦيرو وٺي سگهو ٿا؟

نظرياتي صارف جو رويو:
neuromarketing کان بغير

1. رسيدون يقيني طور تي خريداري ڪري ٿو - رعايت جي نشاندهي ۾ هڪ اهم واڌارو يقيني بڻائي. انعام انعام مرڪز کي تبديل ڪيو ويندو آهي جڏهن دماغ جي علائقي جي ذميواري ڪنٽرول پنهنجي سرگرمين کي گهٽائي ٿو. هڪ تجربي ۾، هڪجهڙائي سان ڳولي لڌا ميز سان ٺهيل هڪ دڪان جي سامهون رکيل هئي. هڪ پاسي تي، جوڙو ٽن يورو تائين دستياب هو، صحيح طور تي ان جي مقابلي ۾ ٽي ڀريل قيمت 15 يورو مليل آهي. عام حساب ڪتاب جي باوجود، خاص طور تي ٽنهي پيڪي خريد ڪيو ويو آهي.
2. مثالي انگن اکرن کي اسان جي حوصلا افزائي ڪريون - جيڪڏهن اسان اسان کي مثالي شڪل ۽ مسڪر سان نموني ڏيکاريون ٿا، اهو انعام انعام مرڪز، جو "چاهيندا" ۽ خوشين جي احساس جي ذميوار آهي.
3. ڀلا رهڻ - جيڪڏهن توهان ياد رکڻ چاهيو ٿا، ته توهان منهن تي چلو، هاڻي منطق تي ڪونهي. جز دماغ جي علائقن کي وڌيڪ تکو فعال ڪري ٿو، جيڪي جذبات ۽ ميمني ٺهڻ سان لاڳاپيل آهن.
4. اسان هڪ ياداشت تي هڪ ايم آر آئي سکينر شو جي شروعات ۾ ياد رکون ٿا ته هڪ برانڊ جو نالو گهڻو ڪري ياد ٿي سگھي ٿو جڏهن اشتهار اشتهارن جي شروعات تي اسڪرين تي اڏرائيندا آهن.
5. ليکڪ جي تصوير تاثر کي تبديل ڪري ٿي. هڪ تجربو جنهن جي مضمونن کي کوکا کولا ۽ پيپسي ڏني وئي هئي ته پيئندا پيئندا هئا. واضح طور تي: جيڪڏهن امتحان جا رعيت نه پيا ڄاڻو ته اهي ڇا پيئندا هئا، انهن جي پوپسي گهڻو ڪري چڪا هئا، هنن ان کي برانڊي ڪوڪا، کولا کولا ،

تصوير / وڊيو: Shutterstock.