الیګزندرا باندر
ایا تاسو خپل ځان د کونج شاوخوا کې پیزایریا کې ارزانه سلامي پیزا ته درملنه کړې که څه هم تاسو یوازې د عضوي غوښې لپاره تلل غواړئ؟ ایا تاسو په داسې قضیه کې د ګناه احساس کوئ؟ دا نلري هرڅه نورمال دي. انسان غیر معقول عمل کوي. دا هغه څه دي څوک چې پدې پوهیږي وايي ځکه چې غیر معقولیت د هغه دنده ده: د چلند اقتصاد دان ارییل.
حقیقت د هغه سره دا پیښیږي چې هغه د پلان شوي کورنۍ وین پرځای د سپورت موټر ترلاسه کوي د هغه مقاله په ګوته کوي: "خلک د دوی په پرتله خپل ځان لږ کنټرول لري." دلیل وایی چې ایریلي یوازې یو فریب دی. ارواپوه هم تاییدوي چې د عقلي مصرف کونکي عکس افسانوي دی هانز - جورج هوسیل، څوک چې د مصرف کونکي چلند پوښتنو ته د دماغ تحقیق تحقیق موندنې لیږد سره معامله کوي:
“د دماغ اوسنۍ څیړنه موږ دې ته اړباسي چې له سره له سره فکر وکړي. داسې پریکړې نشته چې احساساتي نه وي. "
هانز - جورج هوسیل
غیر معقول مصرفوونکی چلند: موږ د عادت مخلوق یو
د چلند اقتصاد پوه ایریل هم پوهیږي هغه څه چې موږ دلایل څخه ساتي. عادت د لیست په سر کې دی. د دې پراساس چې موږ څنګه پیرود کوو ، پدې معنی دي: "یوځل چې موږ یو محصول وموند چې موږ یې خوښ کوو ، موږ دا بار بار بیا اخلو او پرته له دې چې بیا د دې په اړه فکر وکړو." رین هارډ جیل ، د مطالعې شریک لیکوال "ولې پیرودونکي ( نه) عضوي واخلئ "، پوهیږي چې آریلي د دې په اړه څه خبرې کوي:" که موږ د خپل ژوند په اوږدو کې له اتریش څخه غوښه وپیرله او وخورو ، نو دا غوښه ښه خوند لري او دا زموږ لپاره بد نه و. د مصرف کونکي په توګه ، زه د څارویو د پالنې چاپیریال لپاره پایلې نه ګورم ځکه چې زه دوی نه پوهیږم. نو زه باید د خپل ځان لپاره یو حتمي دلیل ومومم چې ولې زه باید اوس دا د قیمتي عضوي غوښې سره بدل کړم. "ډیری خلک د دې په توجیه کې پاتې راغلي ځکه چې دا پیچلی دی. له همدې امله ، ډیری ارزانه نرخ ته رسېږي ، کوم چې ورسره کوم بحث غیر ضروري دی. "ارزانه بیه د پیرود لپاره ښه دلیل دی."
غیر معقول مصرف کونکي چلند: د ګوتو او وړیا وړاندیزونو قواعد
بیا دلته هوریسټیک - رواني ستراتیژیانې ، د ګوتو یا لنډیز قواعد دي چې زموږ سره د لږ پوهې او وخت په اړه پریکړو کې مرسته کوي. د مثال په توګه ، مصرف کونکي اکثرا د سوپر مارکيټ عضوي غریب عضوي ګ considerي ځکه چې یو شرکت پکې دخیل دی یا سیمه ایز توکي غوره کوي ، که څه هم دا ساحه په بشپړ ډول غیر منظم ده. مقصود ته ریښتینی: سیمه ایز نوی عضوي دی. هانس - جورج هوسیل ، د بازارموندنې ، پلور او مدیریت مغز څیړونکی د هغې ترشا انګیرنې پوهیږي: "د کور امنیت لپاره لیوالتیا په خلکو کې ژوره هیله ده. سیمه ییز محصولات دې ته لیوالتیا لري. "په ورته وخت کې ، دوی پاملرنې ، صداقت او نه بخښل شوي اصليت وړاندیز وکړ:" د "یخ" په مقابل کې ، صنعتي تولید شوي خواړه ، چې د ټیټ اجزاو سره تړاو لري ، د ګټې او کارپوریشنونو لپاره لالچ. "بیا به سیمه ایز محصولات څنګه تولید شي؟ دلته مهمه نده - "باور کافی دی".
ګیل پوهیږي چې د سوپر مارکیټ عضوي د پیرودونکو لخوا رد شوی: "که تاسو د دې پوښتنې ځواب ووایاست چیرې چې تاسو خپل" غوره "عضوي پیروئ ، نو ځواب ورکړئ" هیڅکله نه! "ځکه چې تاسو یوازې په سوپر مارکیټ کې هټۍ کوئ. زه پدې منطق نه پوهیږم. که زه د محصول څخه خوښ نه یم ، زه به یو داسې پیرود ونه کړم چې د امکاناتو له مخې په ټولو کټګوریو کې ټیټ وي. "تاسو هم ښه موټر واخلئ که تاسو مطمین نه یاست او بدتر نه. Ariely دا غیر منطقي تصدیق کوي. د یوې قاعدې په توګه ، هغه وایی ، د خپل ځان غیر معقول مصرف کونکی چلند لوی ، ګړندی ، نور د صفاتو لخوا اداره کیږي. ووایی: "هرڅوک چې د پورش بوکسټر چلوي اکثرا 911 غواړي ، څوک چې یو کوچنی اپارتمان لري ، لوی."
په هرصورت ، تعقیب کولی شي د تناسب له لاسه ورکولو سره یوځای لاړ شي. بیا دا پیښ کیدی شي چې تاسو په اسانۍ سره د څو زرو یورو لپاره په بل کې د 200 یورو اضافي سرچینې ومنو او په راتلونکې ورځ یو واؤچر بیرته واخلئ ترڅو په یو یورو کې 25 سینټ خوندي کړئ.
د غیر معقول مصرف کونکي چلند: د ښکلا توهین
زموږ غیر معقولیت د ښکلا په ساحه کې خورا څرګند دی. هلته ، ډیری د جینیاتیک انجینرۍ او د سټم حجرو درملنه په زړه پوري ګ findي او چمتو دي چې هر قیمت ورکړي. باور دلته هم همداسې کوي ، د نیورومارکیټینګ فکر مشر هیوسیل وايي: "موږ په ستورپوهنه باور لرو ، موږ د مرګ وروسته ژوند باندې باور لرو ، او موږ باور لرو چې کریم زموږ غوږونه وژني. امید او تړلی باور - هیڅ ډول سپکاوی شتون نلري - د انسان وجود مهمه برخه ده. "دواړه ژور احساساتي پروسې دي:" پداسې حال کې چې باور د امنیت او امنیت وړاندیز کوي ، امید د پرمختګ ژمنه کوي. "او چیرته دي؟ موقعيت لري؟ "باور زموږ د توازن ، زموږ د امنیت سیسټم سره ډیر تړاو لري ، زموږ د اجر تمې سیسټم ته ډیر امید."
مګر ساینس څه ته وایی ، څوک چې د کوم احساس بهر عمل کولو لپاره پیژندل کیږي؟ کوټسټ وروستی ځل په 2017 کې د 22 لوړ قیمت لرونکي کریم کریمونو معاینه وکړه ، په شمول دولس کنوانسیون او لس د طبیعي د سينګاررپوهانو. پداسې حال کې چې د وروستي سره هیڅ شکایت نه و ، دودیز محصولاتو کې ډیری ستونزې لرونکي توکي شتون درلود لکه. B. د پی ای جی / پی ای پی مشتقونه ، د عضوي هالوګن مرکبات ، د پوښتنې وړ UV فلټرونه یا د الرج بوی.
ولې اوس هم اکثریت مصرف کونکي دودیز سینګار توکي کاروي؟ "دا د دې حقیقت له امله دی چې موږ لاهم د ښکلا محصولاتو او زموږ د روغتیا تر مینځ مستقیم اړیکه نه وینو ،" صوفیه ایلمینګر ، د ویګین تازه کاسمیټکس لیبل ایمیکو وايي. موږ لاهم د سینګار توکي د محصولاتو په توګه په پام کې نیسو چې موږ یې یوازې بهرنی کاروو.
انعامونه او اخلاقي جواز ورکول
د پیرود یا نه اخیستلو لپاره مسؤل دي ، لکه څنګه چې موږ نن ورځ د دماغ له څیړنې څخه پوهیږو ، د محصولاتو غیر شعوري اجر ارزښتونه دي. اوس تاسو شاید فکر وکړئ دا د شنه پیرودونکو سره قضیه ده د چاپریال، مګر ریښتیا ندي: قوي انګېزه د نورو خلکو سره د لازمي شهرت لپاره هیله ده ، ځکه چې د روټرډم مدیریت مکتب د متحده ایالاتو دوه پوهنتونونو سره یوځای موندلی.
مګر دا نور هم خرابیږي: د ټورنټو پوهنتون څخه نینا مزار او چن بو ژونګ څرګنده کړه چې پیرودونکو ، د عضوي پیرودونو سره د دوی "اخلاقي حساب" کې د ډیرو پوائنټونو راټولولو وروسته ، ورته وکړل egoist نسلونو. د ازمونې موضوعاتو خورا بې غرضه عمل وکړ که چیرې دوی دمخه د عضوي محصولاتو سره مخ شوي وی. په هرصورت ، که دوی نه یوازې دوی ته وګوري ، بلکه دوی یې هم وپیرل ، دوی غیر منظم چلند کړی او چلند یې کړی یا حتی په تیرو ازموینو شرایطو کې ډیر ځله غلا کړي. اخلاقي جواز ورکول تخنیکي اصطلاح نومیږي او ورته ویل کیږي: څوک چې د ژوند په یوه برخه کې خپل اخلاقي حساب پورته کړي حق ګوري چې ځان نورو برخو ته پریږدي. یو څه غیر معقول. مګر شاید تاسو کولی شئ له هرڅه وروسته سمې درملنې وکړئ؟
د غیر معقول مصرفوونکی سلوک:
د نیورومارکیټینګ څخه لیدونه
- تخفیفونه پیرود تضمین کوي - د تخفیف نښې په مصرف کې د پام وړ وده یقیني کوي. د انعام مرکز بیرته پورته کیږي پداسې حال کې چې د دماغ ساحه د کنټرول لپاره مسؤل دی خپل فعالیتونه کموي. په یوه تجربه کې ، د جرابونو سره دوه ورته ورته ښکاري ریمګز میزونه د هټۍ مخې ته کېښودل شوي. له یوې خوا ، جوړه د دریو یورو لپاره شتون درلود ، د هغې په څنګ کې د ادعا شوي تخفیف درې کڅوړه 15 یورو لګښت درلود. د ساده محاسبې سربیره ، په ځانګړي ډول درې کڅوړې پیرود شوي.
- مثالي ارقام موږ هڅوي - که موږ د مثالي شخصیت سره موډل وګورئ او موږ ته موسکا ووایی ، دا د انعام مرکز فعالوي ، کوم چې د "غوښتنې" او د خوښۍ احساس لپاره مسؤل دی.
- د مخونو پاتې کیدل - که تاسو غواړئ یاد وساتئ ، نو تاسو په مخونو تکیه کوئ ، نور په لوګو باندې نه. مخونه د مغز ساحې خورا قوي کوي ، کوم چې د احساساتو او حافظې جوړولو سره تړاو لري.
- موږ په پیل کې برانډ په یاد لرو - د MRI سکینر کې ازموینې ښیې چې د برانډ نوم خورا ډیر احتمال لري چې یاد شي کله چې دا د اعلاناتو ځای په پیل کې په اسڪرين کې فلیکر کیږي.
- د برانډ عکس انګیرنه بدله کړه - یوه تجربه چې پکې مضامین د کوکا کولا او پیپسي د څښلو لپاره ورکړل شوي و په څرګنده توګه وښودل: که د ازموینې مضامین نه پوهیدل چې څه یې څښلي ، د پیپسی اکثریت ښه خوند لري ، دوی دا د برانډ ، کوکا کولا په پوهه کې مصرف کړي ،
عکس / Video: Shutterstock.
یوازې د معقول مصرف کونکي چلند نه.
په زړه پوری. د دې متن څخه مننه ، ما ډیر څه زده کړل.