ਤਰਕਹੀਣ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਵਿਵਹਾਰ ਮਨੁੱਖ ਹੈ

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕੋਨੇ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਪੀਜ਼ੇਰੀਆ ਵਿਚ ਇਕ ਸਸਤੀ ਸਲਾਮੀ ਪੀਜ਼ਾ ਦਾ ਇਲਾਜ ਕੀਤਾ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਜੈਵਿਕ ਮੀਟ ਲਈ ਜਾਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੇ ਕੇਸ ਵਿੱਚ ਦੋਸ਼ੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਇਹ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਸਭ ਕੁਝ ਆਮ ਹੈ. ਮਨੁੱਖ ਤਰਕਹੀਣ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇਹੀ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਹੈ ਜੋ ਇਸਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤਰਕਸ਼ੀਲਤਾ ਉਸਦਾ ਕੰਮ ਹੈ: ਵਿਵਹਾਰਵਾਦੀ ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰੀ ਡੈਨ ਅਰੀਲੀ.

ਤੱਥ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਸਦੇ ਨਾਲ ਇਹ ਵਾਪਰਿਆ ਹੈ ਕਿ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਪਰਿਵਾਰਕ ਵੈਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਸਪੋਰਟਸ ਕਾਰ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਉਸਦੇ ਥੀਸਿਸ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ: "ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸੋਚਣ ਨਾਲੋਂ ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੇ ਘੱਟ ਨਿਯੰਤਰਣ ਰੱਖਦੇ ਹਨ." ਕਾਰਣ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਐਰੀਲੀ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਭਰਮ ਹੈ. ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀ ਵੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਚਿੱਤਰ ਇਕ ਮਿੱਥ ਹੈ ਹੰਸ-ਜਾਰਜ ਹੁਸੈਲ, ਜੋ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਦਿਮਾਗੀ ਖੋਜ ਦੀਆਂ ਖੋਜਾਂ ਦੇ ਤਬਾਦਲੇ ਦੇ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੈ:

“ਮੌਜੂਦਾ ਦਿਮਾਗ ਦੀ ਖੋਜ ਸਾਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਸੋਚਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ. ਅਜਿਹੇ ਕੋਈ ਵੀ ਫੈਸਲੇ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਜੋ ਭਾਵੁਕ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ। ”

ਹੰਸ-ਜਾਰਜ ਹੁਸੈਲ

ਤਰਕਹੀਣ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਵਿਵਹਾਰ: ਅਸੀਂ ਆਦਤ ਦੇ ਜੀਵ ਹਾਂ

ਵਿਵਹਾਰਵਾਦੀ ਅਰਥਸ਼ਾਸਤਰੀ rieਰੀਲੀ ਇਹ ਵੀ ਜਾਣਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਸਾਨੂੰ ਤਰਕ ਤੋਂ ਦੂਰ ਰੱਖਦੀ ਹੈ. ਆਦਤ ਸੂਚੀ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਹੈ. ਅਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ: "ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਸਾਨੂੰ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਮਿਲਿਆ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਸਵਾਦ ਚੰਗਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਉਹੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਦੁਬਾਰਾ ਸੋਚੇ ਬਿਨਾਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹਾਂ." ਰੇਨਹਾਰਡ ਜੈੱਲ, ਅਧਿਐਨ ਦੇ ਸਹਿ-ਲੇਖਕ "ਕਿਉਂ ਖਪਤਕਾਰ ( ਨਹੀਂ) ਜੈਵਿਕ ਖਰੀਦੋ ", ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ rieਰੀਲੀ ਕਿਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ:" ਜੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸਾਰੀ ਉਮਰ ਆਸਟ੍ਰੀਆ ਤੋਂ ਮੀਟ ਖਰੀਦਿਆ ਅਤੇ ਖਾਧਾ, ਤਾਂ ਇਸ ਮਾਸ ਦਾ ਸਵਾਦ ਚੰਗਾ ਲੱਗਿਆ ਅਤੇ ਇਹ ਸਾਡੇ ਲਈ ਮਾੜਾ ਨਹੀਂ ਸੀ. ਇੱਕ ਖਪਤਕਾਰ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਮੈਂ ਪਸ਼ੂ ਪਾਲਣ ਦੇ ਵਾਤਾਵਰਣ ਲਈ ਨਤੀਜੇ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦਾ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦਾ. ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਆਪਣੇ ਲਈ ਇਕ ਨਿਰਣਾਇਕ ਕਾਰਨ ਲੱਭਣਾ ਪਏਗਾ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਹੁਣ ਇਸ ਨੂੰ ਇਕ ਮਹਿੰਗੇ ਜੈਵਿਕ ਮਾਸ ਨਾਲ ਕਿਉਂ ਬਦਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ”ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਇਸ ਨੂੰ ਸਹੀ ਠਹਿਰਾਉਣ ਵਿਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਸਤੇ ਭਾਅ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਚਾਰ-ਵਟਾਂਦਰੇ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ. "ਸਸਤਾ ਮੁੱਲ ਇੱਕ ਖਰੀਦ ਲਈ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਦਲੀਲ ਹੈ."

ਤਰਕਹੀਣ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਵਿਵਹਾਰ: ਅੰਗੂਠੇ ਅਤੇ ਮੁਫਤ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੇ ਨਿਯਮ

ਤਦ ਇੱਥੇ ਮਾਨਸਿਕ ਰਣਨੀਤੀਆਂ, ਅੰਗੂਠੇ ਦੇ ਸੰਖੇਪ ਜਾਂ ਸੰਖੇਪ ਸੰਕੇਤ ਹਨ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਥੋੜੇ ਗਿਆਨ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਨਾਲ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਕਸਰ ਸੁਪਰਮਾਰਕੀਟ ਜੈਵਿਕ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਮਾੜਾ ਜੈਵਿਕ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਖੇਤਰੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਖੇਤਰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਿਯਮਤ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਸ ਮੰਤਵ ਲਈ ਸਹੀ: "ਖੇਤਰੀ ਇਕ ਨਵਾਂ ਜੈਵਿਕ ਹੈ". ਹੰਸ-ਜਾਰਜ ਹੁਸਲ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦਿਮਾਗ ਦੇ ਖੋਜਕਰਤਾ ਇਸ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹਨ: “ਘਰਾਂ ਦੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦੀ ਇੱਛਾ ਲੋਕਾਂ ਵਿਚ ਡੂੰਘੀ ਲਾਲਸਾ ਹੈ. ਖੇਤਰੀ ਉਤਪਾਦ ਇਸ ਦੀ ਚਾਹਤ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ. "ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਦੇਖਭਾਲ, ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਅਤੇ ਬੇਲੋੜੀ ਮੌਲਿਕਤਾ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤਾ:" "ਠੰਡੇ" ਦੇ ਉਲਟ, ਉਦਯੋਗਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਰਮਿਤ ਭੋਜਨ ਜੋ ਘਟੀਆ ਤੱਤਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਹਨ, ਮੁਨਾਫੇ ਅਤੇ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਲਾਲਚ. "ਫਿਰ ਖੇਤਰੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਿਵੇਂ ਹੋਵੇਗਾ ਇੱਥੇ ਕੋਈ ਫਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ - "ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ".

ਜੈੱਲ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸੁਪਰ ਮਾਰਕੀਟ ਜੈਵਿਕ ਨੂੰ ਅਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: "ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਦਾ ਉੱਤਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ" ਬਿਹਤਰ "ਜੈਵਿਕ ਖਰੀਦਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉੱਤਰ ਦਿਓ" ਬਿਲਕੁਲ ਨਹੀਂ! "ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਸੁਪਰਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਮੈਂ ਇਸ ਤਰਕ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦਾ. ਜੇ ਮੈਂ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਤੋਂ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਨਹੀਂ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਉਸ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਾਂਗਾ ਜੋ ਸਾਰੀਆਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿਚ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਘਟੀਆ ਹੈ. “ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਸੰਤੁਸ਼ਟ ਹੋ ਅਤੇ ਇਕ ਮਾੜਾ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਵਧੀਆ ਕਾਰ ਵੀ ਖਰੀਦੋਗੇ. ਐਰੀਲੀ ਇਸ ਤਰਕਹੀਣਤਾ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਕਿਸੇ ਦੇ ਆਪਣੇ ਤਰਕਹੀਣ ਖਪਤਕਾਰ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਵਿੱਚ ਵੱਡੇ, ਤੇਜ਼, ਹੋਰ ਗੁਣਾਂ ਦਾ ਦਬਦਬਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਕਹੋ: "ਜੋ ਕੋਈ ਪੋਰਸ਼ ਬਾਕਸਟਰ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ ਉਹ ਅਕਸਰ 911 ਦੀ ਇੱਛਾ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਜਿਹੜਾ ਇਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਅਪਾਰਟਮੈਂਟ, ਵੱਡਾ ਮਾਲਕ ਹੈ."

ਪਿੱਛਾ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸਮਾਨਤਾ ਦੇ ਘਾਟੇ ਦੇ ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਫਿਰ ਇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਹਜ਼ਾਰ ਯੂਰੋ ਦੇ ਬਿੱਲ 'ਤੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ 200 ਯੂਰੋ ਦਾ ਸਰਚਾਰਜ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰੋ ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਦਿਨ ਇਕ ਵਾouਚਰ ਨੂੰ ਰਿਡੀਮ ਕਰੋ ਤਾਂ ਕਿ ਇਕ ਯੂਰੋ' ਤੇ 25 ਸੈਂਟ ਬਚਾਏ ਜਾ ਸਕਣ.

ਤਰਕਹੀਣ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਵਿਵਹਾਰ: ਸੁੰਦਰਤਾ ਵਹਿਮ

ਸਾਡੀ ਤਰਕਸ਼ੀਲਤਾ ਸੁੰਦਰਤਾ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ. ਉਥੇ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਜੈਨੇਟਿਕ ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ ਅਤੇ ਸਟੈਮ ਸੈੱਲ ਥੈਰੇਪੀ ਨੂੰ ਰੋਮਾਂਚਕ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕੋਈ ਕੀਮਤ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਨਿ hereਰੋ-ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੋਚ ਵਾਲੇ ਨੇਤਾ ਹਿäਜ਼ਲ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਇੱਥੇ ਵੀ ਇਹੀ ਕਰਦਾ ਹੈ: “ਅਸੀਂ ਜੋਤਿਸ਼ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਮੌਤ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਕਰੀਮ ਸਾਡੀ ਝੁਰੜੀਆਂ ਨੂੰ ਮਾਰਦੀ ਹੈ. ਉਮੀਦ ਅਤੇ ਇਸ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ - ਕੋਈ ਵਹਿਮ-ਭਰਮ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਮਨੁੱਖੀ ਹੋਂਦ ਦਾ ਇਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹਿੱਸਾ ਹੈ. "ਦੋਵੇਂ ਡੂੰਘੀਆਂ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਹਨ:" ਜਦੋਂ ਕਿ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਸੁਰੱਖਿਆ ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਉਮੀਦ ਉਮੀਦ ਵਿਚ ਸੁਧਾਰ ਦਾ ਵਾਅਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ. "ਅਤੇ ਉਹ ਕਿੱਥੇ ਹਨ? ਸਥਿਤ? "ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਸਾਡੇ ਸੰਤੁਲਨ, ਸਾਡੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਸਾਡੀ ਇਨਾਮ-ਉਮੀਦ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਉਮੀਦ ਹੈ."

ਪਰ ਵਿਗਿਆਨ ਕੀ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿਸੇ ਭਾਵਨਾ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ? Öਕੋਟੇਸਟ ਨੇ ਆਖਰੀ ਵਾਰ 2017 ਵਿਚ 22 ਉੱਚ-ਕੀਮਤ ਵਾਲੀਆਂ ਫੇਸ ਕਰੀਮਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ, ਜਿਸ ਵਿਚ ਬਾਰਾਂ ਰਵਾਇਤੀ ਅਤੇ ਦਸ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ ਕੁਦਰਤੀ ਸ਼ਿੰਗਾਰਕਰੀਮ. ਜਦੋਂ ਕਿ ਬਾਅਦ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਕੋਈ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਪਰ ਰਵਾਇਤੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ. ਬੀ. ਪੀਈਜੀ / ਪੀਈਜੀ ਡੈਰੀਵੇਟਿਵਜ਼, ਜੈਵਿਕ ਹੈਲੋਜਨ ਮਿਸ਼ਰਣ, ਪ੍ਰਸ਼ਨ-ਪੱਤਰ ਯੂਵੀ ਫਿਲਟਰ ਜਾਂ ਐਲਰਜੀ ਵਾਲੀਆਂ ਖੁਸ਼ਬੂਆਂ.

ਬਹੁਤੇ ਖਪਤਕਾਰ ਅਜੇ ਵੀ ਰਵਾਇਤੀ ਸ਼ਿੰਗਾਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਉਂ ਕਰਦੇ ਹਨ? "ਇਹ ਇਸ ਤੱਥ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸੁੰਦਰਤਾ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਸਿਹਤ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਅਜੇ ਤੱਕ ਕੋਈ ਸਿੱਧਾ ਸਬੰਧ ਨਹੀਂ ਵੇਖਦੇ," ਸੋਫੀਆ ਐਲਮਲਿੰਗਰ, ਸ਼ਾਕਾਹਾਰੀ ਤਾਜ਼ੇ ਸ਼ਿੰਗਾਰ ਦਾ ਲੇਬਲ ਇਮੀਕੋ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ. ਅਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਸ਼ਿੰਗਾਰ ਨੂੰ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਮੰਨਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਸਿਰਫ ਬਾਹਰੀ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਤਦੇ ਹਾਂ.

ਇਨਾਮ ਅਤੇ ਨੈਤਿਕ ਲਾਇਸੈਂਸ

ਖਰੀਦਣ ਜਾਂ ਨਾ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਅੱਜ ਦਿਮਾਗ ਦੀ ਖੋਜ ਤੋਂ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਬੇਹੋਸ਼ ਇਨਾਮ ਮੁੱਲ ਹਨ. ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚ ਸਕਦੇ ਹੋ ਹਰਾ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦਾ ਇਹ ਹਾਲ ਹੈ ਸੰਭਾਲ, ਪਰ ਇਹ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਹੈ: ਸਭ ਤੋਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਮਕਸਦ ਹੋਰ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਵੱਕਾਰ ਦੀ ਇੱਛਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਰੋਟਰਡਮ ਸਕੂਲ ਆਫ਼ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਨੇ ਦੋ ਯੂਐਸ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀਆਂ ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ ਪਾਇਆ.

ਪਰ ਇਹ ਵਿਗੜਦਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਟੋਰਾਂਟੋ ਯੂਨੀਵਰਸਿਟੀ ਤੋਂ ਨੀਨਾ ਮਜ਼ਾਰ ਅਤੇ ਚੇਨ-ਬੋ ਝੋਂਗ ਨੇ ਦਿਖਾਇਆ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੇ ਜੈਵਿਕ ਖਰੀਦਾਂ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ “ਨੈਤਿਕ ਖਾਤੇ” ਵਿਚ ਪਲੱਸ ਪੁਆਇੰਟ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਅਜਿਹਾ ਕੀਤਾ egoist ਬੀਡੀਪੀਓ. ਪ੍ਰੀਖਿਆ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇ ਵਧੇਰੇ ਨਿਰਸਵਾਰਥ lyੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਸਨ ਜੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਪਹਿਲਾਂ ਜੈਵਿਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲ ਸਾਹਮਣਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਸੀ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਨਾ ਸਿਰਫ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵੱਲ ਵੇਖਿਆ, ਬਲਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਿਆ ਵੀ, ਤਾਂ ਉਹ ਅਗਿਆਤ ਵਿਵਹਾਰ ਅਤੇ ਧੋਖਾਧੜੀ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਆਉਂਦੇ ਸਨ ਜਾਂ ਇੱਥੋਂ ਤਕ ਦੀ ਪ੍ਰੀਖਿਆ ਦੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਅਕਸਰ ਚੋਰੀ ਕਰਦੇ ਸਨ. ਨੈਤਿਕ ਲਾਇਸੈਂਸ ਤਕਨੀਕੀ ਪਦ ਨੂੰ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ: ਜਿਹੜਾ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਜੀਵਨ ਦੇ ਇੱਕ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਨੈਤਿਕ ਖਾਤੇ ਨੂੰ ਉੱਪਰ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ ਉਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਹੋਰਨਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਦੇ ਅਧਿਕਾਰ ਨੂੰ ਵੇਖਦਾ ਹੈ. ਕਿਸੇ ਤਰਕਹੀਣ ਪਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕਾmeਂਟਰਮੇਸਰ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ?

ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਵਿਵਹਾਰ:
ਨਿuroਰੋ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਇਨਸਾਈਟਸ

1. ਛੋਟ ਖਰੀਦਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ - ਛੂਟ ਦੇ ਸੰਕੇਤ ਖਪਤ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਵਾਧਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਇਨਾਮ ਕੇਂਦਰ ਮੁੜ ਸੁਰੱਿਖਅਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਨਿਯੰਤਰਣ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਦਿਮਾਗ ਦਾ ਇੱਕ ਖੇਤਰ ਆਪਣੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਪ੍ਰਯੋਗ ਵਿੱਚ, ਜੁਰਾਬਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਦੋ ਸਮਾਨ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਵਾਲੀਆਂ ਰੋਮਾਂਚਕ ਮੇਜ਼ ਇੱਕ ਦੁਕਾਨ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਰੱਖੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਨ. ਇਕ ਪਾਸੇ, ਇਹ ਜੋੜਾ ਤਿੰਨ ਯੂਰੋ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਸੀ, ਇਸਦੇ ਬਿਲਕੁਲ ਅਗਲੇ ਪਾਸੇ ਕਥਿਤ ਤੌਰ ਤੇ ਛੂਟ ਵਾਲੀ ਤਿੰਨ ਪੈਕ ਦੀ ਕੀਮਤ 15 ਯੂਰੋ ਸੀ. ਸਧਾਰਣ ਹਿਸਾਬ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਿੰਨ ਪੈਕ ਖਰੀਦੇ ਗਏ.
2. ਆਦਰਸ਼ਕ ਅੰਕੜੇ ਸਾਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਜੇ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਆਦਰਸ਼ ਚਿੱਤਰ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਮਾਡਲ ਵੇਖਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਵੱਲ ਮੁਸਕਰਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਇਹ ਇਨਾਮ ਕੇਂਦਰ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ "ਚਾਹਵਾਨ" ਅਤੇ ਖੁਸ਼ੀ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੈ.
3. ਚਿਹਰੇ ਬਣੇ ਰਹਿਣ - ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਚਿਹਰਿਆਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਹੁਣ ਲੋਗੋ' ਤੇ ਨਹੀਂ. ਚਿਹਰੇ ਦਿਮਾਗ ਦੇ ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਯਾਦਦਾਸ਼ਤ ਦੇ ਗਠਨ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਹਨ.
4. ਅਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ - ਇੱਕ ਐਮਆਰਆਈ ਸਕੈਨਰ ਵਿੱਚ ਪਰੀਖਿਆਵਾਂ ਦਰਸਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦਾ ਨਾਮ ਯਾਦ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਕਿਸੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇ ਸਥਾਨ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੇ ਸਕ੍ਰੀਨ ਤੇ ਕਲਿਕ ਕਰਦਾ ਹੈ.
5. ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਤਸਵੀਰ ਨੇ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਬਦਲਿਆ - ਇੱਕ ਪ੍ਰਯੋਗ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਨੂੰ ਕੋਕਾ ਕੋਲਾ ਅਤੇ ਪੈਪਸੀ ਨੂੰ ਪੀਣ ਲਈ ਸਪੱਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦਰਸਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ: ਜੇ ਟੈਸਟ ਦੇ ਵਿਸ਼ੇ ਇਹ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਸਨ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਪੀ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਪੇਪਸੀ ਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਵਾਦ ਚੰਗੇ ਸਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇਸ ਨੂੰ ਬ੍ਰਾਂਡ, ਕੋਕਾ ਕੋਲਾ ਦੇ ਗਿਆਨ ਵਿੱਚ ਖਪਤ ਕੀਤਾ. ,

ਫੋਟੋ / ਵੀਡੀਓ: Shutterstock.