Te whanonga whakarihariha tangata he tangata

Kua whakamahia e koe koe ki te pizza salami iti i te pizzeria huri noa i te kokonga ahakoa e hiahia ana koe ki te haere ki te kai paraoa? Kei te hara ranei koe i tera keehi? Kaore he take. He mea noa nga mea katoa. Ka mahi raru te tangata. Koina tera te tangata e mohio ana na te mea naana te mahi, ko te kaitoro whanonga Rana mata.

Ko te korero e pa ana ki a ia ka whiwhi ia i tetahi motuka hākinakina hei whakakapi i te van whanau kua whakamaherehia hei tohu: "He iti ake te mana o te iwi ki a ratau ake i o ratau whakaaro." Te take e kii ana a Ariely he pohehe noa iho. Ka whakaarohia ano hoki e te kaimätai hinengaro he taapapa te ahua o te kaihokohoko whaikorero Hans Georg Häusel, e pa ana ki te whakawhiti i nga kitenga o te rangahau roro ki nga paatai ​​o te whanonga kaihoko:

"Ko te rangahau roro o naianei kei te akiaki i a tatou ki te whakaaro ano. Kaore nga whakataunga kaore i te ngakau-a-roto.

Hans Georg Häusel

Te whanonga a nga kaihoko: He mea hanga tatou

E mohio ana hoki a Ariely he aha te aukati i a tatou i te take. Kei te tihi te raarangi. I runga i te maakete o taatau toa, ko te tikanga tenei: "Ka kitea e matou he hua e pai ana ki te pai, ka hokona e matou nga mea kotahi ano kaore ano e whakaaro ano ki a ia." Reinhard Geßl, kaituhi-korero a te rangahau "He aha nga kaihoko ( no) hoko ahupūngao ", e mohio ana ki ta Ariely e korero ana:" Mena ka hokona e matou ka kai i te kai mai i Awherika puta noa i a matou oranga, na tenei kai ka reka he pai kaore he kino mo taatau. I te mea he kaihoko, kaore au e kite i nga hua mo te taiao ohu o te kararehe na te mea kaore i te marama ki ahau. Na, me rapu e koe he take totika mo au ano he aha me whakakapi ahau i te mea he kai pararopi utu nui. "Kaore te nuinga o te hunga e whakatauhia ana na te mea he uaua. No reira, he maha nga utu mo te utu tino iti, me kore e hiahiatia he korerorero. "Ko te utu iti ko te tohenga pai hei pai."

Te whanonga a nga kaihoko: He ture o te koromatua me nga utu koreutu

Na reira ko te heuristic - rautaki hinengaro, ture o te koromatua a poto ranei hei awhina i a tatou ki te whakatau whakatau me te iti o te matauranga me te waa. Hei tauira, he maha nga wa ka whakaarohia e nga kaihoko te mea nui rawa atu i te hokomaha na te mea e uru ana te kamupene ki te hiahia ranei i nga taonga o te rohe, ahakoa kaore tenei ture. He tika ki te kupu: "Ko te rohe te rauropi hou". Ko Hans-Georg Häusel, te tauhokohoko, tauhokohoko me te kairangahau roro whakahaere e mohio ana ki nga motini kei muri: "Ko te hiahia ki te tiaki i te kaainga he tino hiahia nui. Ko nga hua a te rohe e minamina ana tenei. "I taua wa ano, i kii te tiaki, te pono me te taketake tuuru:" Ma te rereke ki te "makariri", ko nga kai whakahoahoa e hangai ana ki te kohanga, te moni mo te painga me nga kaporeihana. "Me pehea te hanga o nga hua a rohe kaua e raruraru i konei - "Kei te nui te whakapono".

E mohio ana a Geßl ko te maakete moteatea e whakakahoretia ana e nga kaihoko: "Mena ka whakautu koe i te patai i reira hokona ai e koe to mea" pai ", katahi ka whakahoki" Kaore rawa! "Na te mea ko te toa anake i te hokomaha. Kaore au e tino mohio ki tenei whakaaro. Mena kaore au i makona ki tetahi hua, kaore ahau e hoko i tetahi mea iti i roto i nga waahanga katoa na te mea iti. "Ka hokona ano hoki e koe tetahi motuka pai mena kaore koe i makona kaore i te kino. Ka whakaatuhia e Ariely tenei pohehe. Hei tikanga, e ai ki a ia, ko te whanonga a nga kaihoko aitaini e whakakeke ana i nga ahuatanga nui, tere, tere atu. Ki atu: "Ko te hunga e taraiwa ana i te Porsche Boxter i nga wa katoa e hiahia ana ki te 911, nona nei te whare iti, he nui ake."

Ka taea e te whai ko te haere ki te ringa me te ngaro o te rahi. Katahi pea ka taea te whakaae kia whiwhi koe i te utu o te 200 euro i runga i te pire mo nga mano mano taara me te whakahoki i tetahi kaihoko i te ra e whai ake nei ki te whakaora 25 ceni i runga i te kotahi-euro ka hupa.

Te whanonga pono a te kaihoko: te whakapono ataahua

Ko o maatau korero koretake ka tino kitea ki te rohe ataahua. I reira, he maha nga tangata ka kite i te miihini ira tangata me te rongoa o te tipu pūtau whakaongaonga, he pai ki te utu i tetahi utu. He rite ano te whakapono ki konei, e kii ana te kaiarahi whakaaro a Homuset: "E whakapono ana matou ki te arorangi, whakapono ana matou ki te koiora i muri i te mate, ka whakapono ana ma te kirikaa e whakamate ai o tatou kaimata. Ko te tumanako me te taangata whakapono - kaore he whakaponotanga - he waahanga nui o te oranga tangata. "Ko nga mea e rua he tino ngakau aronganui:" Ahakoa te whakapono e tuku ana i te haumarutanga me te haumarutanga, ka tau mai te tumanako ki te whakapai ake. "A kei hea ratou? kei? "Ko te whakapono e honohono atu ana ki te toenga o taatau, ta maatau punaha haumaru, me tumanako atu ki ta taatau punaha utu-tumanako."

Engari he aha te korero a te kaiputaiao, ko wai e mohiotia ana i nga mahi o waho o nga koromatua? Ökotest i tirotirohia i mua nga 2017 kirihou ahua utu nui i te tau 22, tae atu ki te tekau ma rua nga tikanga me te tekau poke tūturuAihikirīmi. Ahakoa kaore he amuamu me tenei, ko nga hua o enei tikanga he maha nga raru penei. B. dereki PEG / PEG, whakaurunga halogen pararutiki, he tātari UV patai he kakara kakara.

He aha te take e whakamahi tonu ai te nuinga o nga kaihoko i nga whakapaipai whakapaipai? "Kua tika na te mea kaore ano kia kite tonu i nga hononga hono i waenga i nga hua ataahua me o tatou hauora," e ai ta Sophia Elmlinger, te kaihanga o te veka hou whakakikorua a Imiko. Ka whakaaro tonu matou ki nga mahi whakapaipai ka hua noa iho taatau e whakamahi ana i waho.

Nga tohu utu me nga raihana morare

Ko te kawenga mo te hoko, kaore ranei e hoko, mai i ta tatou i mohio mai i te rangahau roro o enei ra, ko nga uara utu kore-mohio o nga hua. Na ka whakaaro pea koe koinei te take me nga kaihokohoko matomato tiaki, Engari kaore he pono: Ko te kaupapa kaha ko te hiahia kia nui ake te piriniha me etahi atu taangata, i te mea kua kitea tahi te Kura Kaupapa Whakahaere o Rotterdam e rua me nga whare wananga o te US.

Engari ka kino rawa atu: I kii a Nina Mazar me Chen-Bo Zhong mai i te Whare Wananga o Toronto ko nga kaihoko, i muri i te kohikohi i nga tohu i roto i a ratau "kaute morare" me nga hoko organik, i peratia. egoist mutated. Ko nga kaupapa o te whakamatautau i kaha ake ki te kore e aro ki te mea kua pa ki a raatau i nga hua oana Heoi, ki te kore noa i tiro ki a raatau, engari ki te hoko atu ra hoki, he mahi whanoke ratou, ka tinihangatia, kei te tahae ano hoki i nga wa whakamatautau i muri mai. Raihana Moral Ka karangahia te kupu hangarau ka kii: Ko te tangata e tihi ana i tana kaute morare i tetahi waahanga o te koiora, e tika ana kia tuku ia ia ano ki etahi atu waahi. Tetahi raru. Tena pea ka taea e koe te tango countermeasures i muri katoa?

Te whanonga kaihoko kino:
Nga Maarama mai i te neuromarketing

1. Nga utu e whakaoti ana i nga hoko - ko nga tohu o te hekenga hei whakapiki i te whakapau kaha. Kei te rewa te pokapū utu i te wa e tu ana te rohe o te roro e haangai ana ki te whakahaere ka whakaiti i ana mahi. I roto i tetahi whakamātautau, e rua nga tepu rumaki e rite ana ki nga kaimono i whakatakotoria ki mua o te toa. I te taha kotahi e waatea ana te tokorua mo nga uara e toru, kei te taha tonu o tera e kiia ana kua whakahekehia nga utu e toru-kete 15 euro. Ahakoa nga tatauranga ngawari, i hokona nga paanga e toru.
2. Ko nga ahua pai e akiaki ana ia tatou - ki te kite tatou i tetahi tauira me te ahua pai ki a tatou, ka whakahohehia e ia te pokapū utu, e pa ana ki te "hiahia" me te koa.
3. Noho nga mata - Mena ka hiahia koe kia maumahara, ka whakawhirinaki koe ki nga mata, kaore i runga i nga whakaaro taki. Ka whakaatuhia e nga mata nga waahanga o te roro e pa ana ki te kare o te kare o te ngakau me te hanganga mahara.
4. Kei te maumahara matou i te waitohu i te timatanga - nga whakamatautau i tetahi panui MRI e whakaatu ana ko tetahi ingoa tohu e maharatia ana i te wa e puhipuhi ana ki te mata i te timatanga o te waahi whakatairanga.
5. Ko te ahua o te waitohu e whakarereke ana i te tirohanga - Ko tetahi whakamatautau i whakawhiwhia ki nga kaupapa Coca Cola me Pepsi ki te inu: Ki te kore e mohio nga kaupapa whakamatautau ki ta ratou e inu ana, he pai ke te nuinga o Pepsi, kua pau i a raatau i te matauranga o te waitohu, Coca Cola ,

Whakaahua / Ataata: Shutterstock.