ಅಭಾಗಲಬ್ಧ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆ ಮಾನವ

ನೀವು ಸಾವಯವ ಮಾಂಸಕ್ಕಾಗಿ ಮಾತ್ರ ಹೋಗಲು ಬಯಸಿದ್ದರೂ ಸಹ ಮೂಲೆಯ ಸುತ್ತಲಿನ ಪಿಜ್ಜೇರಿಯಾದಲ್ಲಿ ಅಗ್ಗದ ಸಲಾಮಿ ಪಿಜ್ಜಾಕ್ಕೆ ನೀವು ಚಿಕಿತ್ಸೆ ನೀಡಿದ್ದೀರಾ? ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನೀವು ತಪ್ಪಿತಸ್ಥರೆಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ? ಅದು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಎಲ್ಲವೂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮನುಷ್ಯ ಅಭಾಗಲಬ್ಧವಾಗಿ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾನೆ. ಅಭಾಗಲಬ್ಧತೆಯು ಅವನ ಕೆಲಸ: ಅದು ತಿಳಿದಿರುವ ಯಾರಾದರೂ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: ವರ್ತನೆಯ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಡಾನ್ ಆರಿಯೆ.

ಯೋಜಿತ ಫ್ಯಾಮಿಲಿ ವ್ಯಾನ್‌ಗೆ ಬದಲಾಗಿ ಅವನಿಗೆ ಸ್ಪೋರ್ಟ್ಸ್ ಕಾರ್ ಸಿಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಅವನಿಗೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವು ಅವನ ಪ್ರಬಂಧವನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತದೆ: “ಜನರು ಯೋಚಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ತಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಕಡಿಮೆ ನಿಯಂತ್ರಣ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.” ಕಾರಣ ಏರಿಯೆಲಿ ಕೇವಲ ಭ್ರಮೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞನು ತರ್ಕಬದ್ಧ ಗ್ರಾಹಕರ ಚಿತ್ರಣವು ಪುರಾಣ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಹ್ಯಾನ್ಸ್-ಜಾರ್ಜ್ ಹೂಸೆಲ್, ಮೆದುಳಿನ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಆವಿಷ್ಕಾರಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುವವರು ಯಾರು:

"ಪ್ರಸ್ತುತ ಮೆದುಳಿನ ಸಂಶೋಧನೆಯು ನಮ್ಮನ್ನು ಪುನರ್ವಿಮರ್ಶಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಿದೆ. ಭಾವನಾತ್ಮಕವಲ್ಲದ ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಲ್ಲ. "

ಹ್ಯಾನ್ಸ್-ಜಾರ್ಜ್ ಹೂಸೆಲ್

ಅಭಾಗಲಬ್ಧ ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆ: ನಾವು ಅಭ್ಯಾಸದ ಜೀವಿಗಳು

ವರ್ತನೆಯ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಏರಿಯೆಲಿ ಕೂಡ ನಮ್ಮನ್ನು ಕಾರಣದಿಂದ ದೂರವಿಡುವುದು ತಿಳಿದಿದೆ. ಅಭ್ಯಾಸವು ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಅಗ್ರಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದೆ. ನಾವು ಹೇಗೆ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಇದರ ಅರ್ಥ ಹೀಗಿದೆ: "ಒಮ್ಮೆ ನಾವು ರುಚಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತೆ ಯೋಚಿಸದೆ ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಅದೇ ವಿಷಯವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೇವೆ." ಅಧ್ಯಯನದ ಸಹ ಲೇಖಕ ರೀನ್ಹಾರ್ಡ್ ಜಿಯೆಲ್ "ಏಕೆ ಗ್ರಾಹಕರು ( ಇಲ್ಲ) ಸಾವಯವವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ”, ಏರಿಯೆಲಿ ಏನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದಾನೆಂದು ತಿಳಿದಿದೆ:“ ನಾವು ನಮ್ಮ ಜೀವನದುದ್ದಕ್ಕೂ ಆಸ್ಟ್ರಿಯಾದಿಂದ ಮಾಂಸವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ತಿನ್ನುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಈ ಮಾಂಸವು ರುಚಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ನಮಗೆ ಕೆಟ್ಟದ್ದಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ, ಪ್ರಾಣಿಗಳ ಪಾಲನೆ ಪರಿಸರಕ್ಕೆ ಆಗುವ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ನಾನು ಗ್ರಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ನಾನು ಅವುಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಹಾಗಾಗಿ ಅದನ್ನು ಈಗ ದುಬಾರಿ ಸಾವಯವ ಮಾಂಸದೊಂದಿಗೆ ಏಕೆ ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕೆಂದು ನಾನು ಒಂದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಕಾರಣವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕಾಗಿದೆ. ”ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಇದನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ವಿಫಲರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅನೇಕರು ಅಗ್ಗದ ಬೆಲೆಗೆ ತಲುಪುತ್ತಾರೆ, ಅದರೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಚರ್ಚೆ ಅನಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. "ಅಗ್ಗದ ಬೆಲೆ ಖರೀದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ವಾದವಾಗಿದೆ."

ಅಭಾಗಲಬ್ಧ ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆ: ಹೆಬ್ಬೆರಳು ಮತ್ತು ಉಚಿತ ಕೊಡುಗೆಗಳ ನಿಯಮಗಳು

ಅಲ್ಪಸ್ವಲ್ಪ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸಮಯದೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ - ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳು, ಹೆಬ್ಬೆರಳಿನ ನಿಯಮಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಕ್ಷೇಪಣಗಳಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಸಾವಯವವನ್ನು ಬಡ ಸಾವಯವವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಕಂಪನಿಯು ಭಾಗಿಯಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆದರೂ ಈ ಪ್ರದೇಶವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅನಿಯಂತ್ರಿತವಾಗಿದೆ. ಧ್ಯೇಯವಾಕ್ಯಕ್ಕೆ ನಿಜ: "ಪ್ರಾದೇಶಿಕವು ಹೊಸ ಸಾವಯವ". ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಸೇಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಮೆದುಳಿನ ಸಂಶೋಧಕ ಹ್ಯಾನ್ಸ್-ಜಾರ್ಜ್ ಹೂಸೆಲ್ ಇದರ ಹಿಂದಿನ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ: “ಮನೆಯ ಸುರಕ್ಷತೆಯ ಬಯಕೆ ಜನರಲ್ಲಿ ಆಳವಾದ ಹಂಬಲ. ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಈ ಹಾತೊರೆಯುವಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತವೆ. ”ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಕಾಳಜಿ, ದೃ hentic ೀಕರಣ ಮತ್ತು ಹಾಳಾಗದ ಸ್ವಂತಿಕೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಿದರು:“ ಶೀತ ”ಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಕೈಗಾರಿಕಾವಾಗಿ ತಯಾರಿಸಿದ ಆಹಾರಗಳು ಕೆಳಮಟ್ಟದ ಪದಾರ್ಥಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿವೆ, ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಿಗಮಗಳಿಗೆ ದುರಾಸೆ.” ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿ ಹೇಗೆ ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಇಲ್ಲಿ ಪರವಾಗಿಲ್ಲ - "ನಂಬಿಕೆ ಸಾಕು".

ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಸಾವಯವವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ತಿರಸ್ಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಜಿಯೆಲ್‌ಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ: "ನಿಮ್ಮ" ಉತ್ತಮ "ಸಾವಯವವನ್ನು ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ನೀವು ಉತ್ತರಿಸಿದರೆ," ಇಲ್ಲವೇ ಇಲ್ಲ! "ಎಂದು ಉತ್ತರಿಸಿ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಸೂಪರ್‌ ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಈ ತರ್ಕ ನನಗೆ ಅರ್ಥವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ. ನಾನು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ತೃಪ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಎಲ್ಲಾ ವರ್ಗಗಳಲ್ಲೂ ಕೀಳರಿಮೆಯನ್ನು ನಾನು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಿಂದ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. “ನೀವು ಅತೃಪ್ತರಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟದ್ದಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಉತ್ತಮವಾದ ಕಾರನ್ನು ಸಹ ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಿ. ಈ ತರ್ಕಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಏರಿಯೆಲಿ ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಯಮದಂತೆ, ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಅಭಾಗಲಬ್ಧ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯು ದೊಡ್ಡದಾದ, ವೇಗವಾಗಿ, ಮತ್ತಷ್ಟು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಂದ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಹೇಳಿ: "ಪೋರ್ಷೆ ಬಾಕ್ಸ್ಟರ್ ಅನ್ನು ಓಡಿಸುವ ಯಾರಾದರೂ ಆಗಾಗ್ಗೆ 911 ಅನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಸಣ್ಣ ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ."

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅನ್ವೇಷಣೆಯು ಪ್ರಮಾಣಾನುಗುಣತೆಯ ನಷ್ಟದೊಂದಿಗೆ ಕೈಜೋಡಿಸಬಹುದು. ಕೆಲವು ಸಾವಿರ ಯೂರೋಗಳಿಗೆ ಬಿಲ್ನಲ್ಲಿ 200 ಯುರೋಗಳಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ನೀವು ಸುಲಭವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಮರುದಿನ ಒಂದು ಚೀಟಿಯನ್ನು ರಿಡೀಮ್ ಮಾಡಿ ಒಂದು ಯುರೋ ಕ್ಯಾನ್ ಸೂಪ್ನಲ್ಲಿ 25 ಸೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಬಹುದು.

ಅಭಾಗಲಬ್ಧ ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆ: ಸೌಂದರ್ಯ ಮೂ st ನಂಬಿಕೆ

ನಮ್ಮ ಅಭಾಗಲಬ್ಧತೆಯು ಸೌಂದರ್ಯ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಅಲ್ಲಿ, ಅನೇಕರು ಆನುವಂಶಿಕ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸ್ಟೆಮ್ ಸೆಲ್ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯನ್ನು ರೋಮಾಂಚನಕಾರಿ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಬೆಲೆ ನೀಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ. ನಂಬಿಕೆ ಇಲ್ಲಿಯೂ ಅದೇ ರೀತಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನ್ಯೂರೋ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಿಂತನೆಯ ನಾಯಕ ಹೂಸೆಲ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: “ನಾವು ಜ್ಯೋತಿಷ್ಯವನ್ನು ನಂಬುತ್ತೇವೆ, ಮರಣಾನಂತರದ ಜೀವನವನ್ನು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ, ಮತ್ತು ಒಂದು ಕೆನೆ ನಮ್ಮ ಸುಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಕೊಲ್ಲುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ಭರವಸೆ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ನಂಬಿಕೆ - ಯಾವುದೇ ಮೂ st ನಂಬಿಕೆ ಇಲ್ಲ - ಇದು ಮಾನವ ಅಸ್ತಿತ್ವದ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. "ಇವೆರಡೂ ಆಳವಾದ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು:" ನಂಬಿಕೆ ಸುರಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷತೆಯನ್ನು ತಿಳಿಸುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಭರವಸೆ ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. "ಮತ್ತು ಅವು ಎಲ್ಲಿವೆ? ಇದೆ? "ನಂಬಿಕೆ ನಮ್ಮ ಸಮತೋಲನ, ನಮ್ಮ ಭದ್ರತಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿದೆ, ನಮ್ಮ ಪ್ರತಿಫಲ-ನಿರೀಕ್ಷೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಶಿಸುತ್ತೇವೆ."

ಆದರೆ ವಿಜ್ಞಾನವು ಏನು ಹೇಳುತ್ತದೆ, ಯಾರು ಯಾವುದೇ ಭಾವನೆಯ ಹೊರಗೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಬಂದಿದೆ? Ö ಕೊಟೆಸ್ಟ್ ಕೊನೆಯದಾಗಿ 2017 ರಲ್ಲಿ 22 ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಯ ಫೇಸ್ ಕ್ರೀಮ್‌ಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿತು, ಇದರಲ್ಲಿ ಹನ್ನೆರಡು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮತ್ತು ಹತ್ತು ಸೇರಿವೆ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಶೃಂಗಾರಕ್ರೀಮು. ಎರಡನೆಯದರೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದೇ ದೂರುಗಳಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಸ್ಯಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳಿವೆ. ಬಿ. ಪಿಇಜಿ / ಪಿಇಜಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸಾವಯವ ಹ್ಯಾಲೊಜೆನ್ ಸಂಯುಕ್ತಗಳು, ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಹ ಯುವಿ ಫಿಲ್ಟರ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಅಲರ್ಜಿಯ ಸುಗಂಧ.

ಬಹುಪಾಲು ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನೂ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ? "ಸೌಂದರ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಆರೋಗ್ಯದ ನಡುವೆ ಯಾವುದೇ ನೇರ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ನಾವು ಇನ್ನೂ ಕಾಣದಿರುವುದು ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರಣ" ಎಂದು ಸಸ್ಯಾಹಾರಿ ತಾಜಾ ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕ ಲೇಬಲ್ ಇಮಿಕೊ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಸೋಫಿಯಾ ಎಲ್ಮ್ಲಿಂಗರ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಸೌಂದರ್ಯವರ್ಧಕಗಳನ್ನು ನಾವು ಬಾಹ್ಯವಾಗಿ ಮಾತ್ರ ಬಳಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಬಹುಮಾನಗಳು ಮತ್ತು ನೈತಿಕ ಪರವಾನಗಿ

ಇಂದು ಮೆದುಳಿನ ಸಂಶೋಧನೆಯಿಂದ ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಖರೀದಿಸುವ ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸದಿರುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯ ಪ್ರತಿಫಲ ಮೌಲ್ಯಗಳು. ಹಸಿರು ಖರೀದಿದಾರರ ವಿಷಯ ಹೀಗಿದೆ ಎಂದು ಈಗ ನೀವು ಭಾವಿಸಬಹುದು ಸಂರಕ್ಷಣಾ, ಆದರೆ ನಿಜವಲ್ಲ: ರೋಟರ್ಡ್ಯಾಮ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಎರಡು ಯುಎಸ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಟ್ಟಾಗಿ ಕಂಡುಬರುವಂತೆ, ಇತರ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಬಯಕೆಯೇ ಪ್ರಬಲ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ.

ಆದರೆ ಅದು ಕೆಟ್ಟದಾಗುತ್ತದೆ: ಟೊರೊಂಟೊ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದ ನೀನಾ ಮಜಾರ್ ಮತ್ತು ಚೆನ್-ಬೊ ong ಾಂಗ್ ಸಾವಯವ ಖರೀದಿಗಳೊಂದಿಗೆ ತಮ್ಮ “ನೈತಿಕ ಖಾತೆ” ಯಲ್ಲಿ ಪ್ಲಸ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ನಂತರ ಖರೀದಿದಾರರು ಹಾಗೆ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದರು ದುರಭಿಮಾನಿ ರೂಪಾಂತರಿತ. ಪರೀಕ್ಷಾ ವಿಷಯಗಳು ಈ ಹಿಂದೆ ಸಾವಯವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದ್ದರೆ ಹೆಚ್ಚು ನಿಸ್ವಾರ್ಥವಾಗಿ ವರ್ತಿಸುತ್ತವೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಅವರು ಅವರನ್ನು ನೋಡುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮೋಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ನಂತರದ ಪರೀಕ್ಷಾ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕದಿಯುತ್ತಾರೆ. ನೈತಿಕ ಪರವಾನಗಿ ತಾಂತ್ರಿಕ ಪದವನ್ನು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಹೀಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ: ಜೀವನದ ಒಂದು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ನೈತಿಕ ಖಾತೆಯನ್ನು ಯಾರು ಅಗ್ರಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೋ ಅವರು ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿಗೆ ಹೋಗಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ಹೇಗಾದರೂ ಅಭಾಗಲಬ್ಧ. ಆದರೆ ಬಹುಶಃ ನೀವು ಕೌಂಟರ್‌ಮೆಶರ್‌ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು?

ಅಭಾಗಲಬ್ಧ ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆ:
ನ್ಯೂರೋ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಿಂದ ಒಳನೋಟಗಳು

1. ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಖರೀದಿಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತವೆ - ರಿಯಾಯಿತಿ ಚಿಹ್ನೆಗಳು ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ವರ್ಧಕವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತವೆ. ಪ್ರತಿಫಲ ಕೇಂದ್ರವು ಪುನರುಜ್ಜೀವನಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ಮೆದುಳಿನ ಪ್ರದೇಶವು ಅದರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಪ್ರಯೋಗದಲ್ಲಿ, ಸಾಕ್ಸ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಎರಡು ಒಂದೇ ರೀತಿ ಕಾಣುವ ರಮ್ಮಿಂಗ್ ಟೇಬಲ್‌ಗಳನ್ನು ಅಂಗಡಿಯ ಮುಂದೆ ಇರಿಸಲಾಗಿತ್ತು. ಒಂದೆಡೆ, ಈ ಜೋಡಿ ಮೂರು ಯೂರೋಗಳಿಗೆ ಲಭ್ಯವಿತ್ತು, ಅದರ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿಯೇ ರಿಯಾಯಿತಿ ದರದಲ್ಲಿ ಮೂರು ಪ್ಯಾಕ್ ವೆಚ್ಚ 15 ಯೂರೋಗಳು. ಸರಳ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಮೂರು ಪ್ಯಾಕ್‌ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲಾಗಿದೆ.
2. ಆದರ್ಶ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ನಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತಾರೆ - ನಾವು ಆದರ್ಶ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾದರಿಯನ್ನು ನೋಡಿದರೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮನ್ನು ನೋಡಿ ಮುಗುಳ್ನಗುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಇದು ಪ್ರತಿಫಲ ಕೇಂದ್ರವನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು “ಬಯಸುವುದು” ಮತ್ತು ಸಂತೋಷದ ಭಾವನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.
3. ಮುಖಗಳು ಉಳಿಯುತ್ತವೆ - ನೀವು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿರಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಮುಖಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತೀರಿ, ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಲೋಗೊಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಮುಖಗಳು ಮೆದುಳಿನ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಬಲವಾಗಿ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ, ಅವು ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಮೆಮೊರಿ ರಚನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ.
4. ನಾವು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ - ಎಂಆರ್ಐ ಸ್ಕ್ಯಾನರ್‌ನಲ್ಲಿನ ಪರೀಕ್ಷೆಗಳು ಜಾಹೀರಾತು ಸ್ಥಳದ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಪರದೆಯ ಮೇಲೆ ಮಿನುಗುವಾಗ ಬ್ರಾಂಡ್ ಹೆಸರನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
5. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಚಿತ್ರವು ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ - ಕೋಕಾ ಕೋಲಾ ಮತ್ತು ಪೆಪ್ಸಿಯನ್ನು ಕುಡಿಯಲು ನೀಡಲಾದ ಒಂದು ಪ್ರಯೋಗವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತೋರಿಸಿದೆ: ಪರೀಕ್ಷಾ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಅವರು ಏನು ಕುಡಿಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಬಹುಪಾಲು ಪೆಪ್ಸಿಯು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ರುಚಿ ನೋಡಿದರೆ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಕೋಕಾ ಕೋಲಾ ಎಂಬ ಬ್ರಾಂಡ್‌ನ ಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಸೇವಿಸುತ್ತಾರೆ ,

ಫೋಟೋ / ವೀಡಿಯೊ: shutterstock.