Սպառողի իռացիոնալ պահվածքը մարդկային է

Դուք ինքներդ ձեզ հյուրասիրե՞լ եք անկյունում գտնվող պիցցերիայում գտնվող էժան սալամի պիցցայի հետ, չնայած որ միայն ցանկացել եք գնալ օրգանական միս: Դուք նման դեպքում մեղավոր եք զգում: Դա պարտադիր չէ: Ամեն ինչ նորմալ է: Մարդը գործում է անբարեխիղճ: Դա ասում է մեկը, ով գիտի դա, քանի որ իռացիոնալությունն իր գործն է. Վարքագծային տնտեսագետ Դան Արիելի.

Այն փաստը, որ պատահում է, որ նա ընտանեկան վանի փոխարեն սպորտային մեքենա է ստանում, ընդգծում է իր թեզը. «Մարդիկ ավելի քիչ վերահսկողություն ունեն իրենց վրա, քան կարծում են»: Պատճառաբանն ասում է, որ Արիելը պարզապես պատրանք է: Հոգեբանը հաստատում է նաև, որ բանական սպառողի կերպարը առասպել է Հանս-Գեորգ Հյուսել, ով զբաղվում է ուղեղի հետազոտության արդյունքների փոխանցումը սպառողի վարքի հարցերին.

«Ուղեղի ներկայիս հետազոտությունը մեզ ստիպում է վերանայել: Որոշումներ չկան, որոնք հուզական չեն »:

Հանս-Գեորգ Հյուսել

Սպառողական իռացիոնալ պահվածք. Մենք սովորության արարածներ ենք

Վարքային տնտեսագետ Արիելին նաև գիտի, թե ինչն է մեզ խանգարում բանականությունից: Սովորությունը ցուցակի վերին մասում է: Հիմնվելով այն մասին, թե ինչպես ենք գնումներ անում, սա նշանակում է. «Երբ մենք գտել ենք մի լավ ապրանք համտեսող արտադրանք, մենք միշտ նույն բանը գնում ենք, առանց երբևէ այլևս մտածելու դրա մասին:» ոչ) օրգանական գնեք », գիտի, թե ինչի մասին է խոսում Արիելին.« Եթե Ավստրիայից միս գնել և կերել ենք, ապա այս միսը լավ համտեսեց, և դա մեզ համար վատ չէր: Որպես սպառող, ես չեմ ընկալում անասունների անասունների շրջակա միջավայրի հետևանքները, քանի որ չեմ հասկանում դրանք: Ուստի ես ինքս պետք է գտնեմ մի հիմնավոր պատճառ, թե ինչու հիմա պետք է այն փոխարինեմ թանկարժեք օրգանական միսով »: Մարդկանց մեծամասնությունը չի կարողանում արդարացնել դա, քանի որ այն բարդ է: Հետևաբար, շատերը հասնում են ամենաէժան գնի, որի հետ ցանկացած քննարկում ավելորդ է: «Էժան գինը լավ փաստարկ է գնումների համար»:

Սպառողի իռացիոնալ վարք. Բանալի և անվճար առաջարկների կանոններ

Այնուհետև կան heuristic - մտավոր ռազմավարություններ, կանոնների կամ կրճատման կանոններ, որոնք օգնում են մեզ որոշումներ կայացնել քիչ գիտելիքներով և ժամանակով: Օրինակ ՝ սպառողները հաճախ սուպերմարկետը համարում են ավելի աղքատ օրգանական, քանի որ ընկերությունը ներգրավված է կամ նախընտրում է տարածաշրջանային ապրանքներ, չնայած որ այս տարածքը լիովին կարգավորված չէ: Trueիշտ է նշանաբանին. «Տարածաշրջանային նոր օրգանական է»: Մարկետինգի, վաճառքի և կառավարման ուղեղի հետազոտող Հանս-Գեորգ Հյուսելը գիտի դրա հետևանքները. «Տնային անվտանգության ցանկությունը մարդկանց մեջ խոր կարոտ է: Միևնույն ժամանակ, նրանք առաջարկել են խնամք, իսկություն և չփչացած ինքնատիպություն. «Ի տարբերություն« ցրտի », արդյունաբերորեն արտադրվող մթերքները, որոնք կապված են անլիարժեք բաղադրիչների հետ, ագահության համար շահույթի և կորպորացիաների համար»: Ինչպե՞ս են իրականում արտադրվում տարածաշրջանային արտադրանքները: այստեղ նշանակություն չունի - «Հավատքը բավարար է»:

Գյուլը գիտի, որ օրգանական սուպերմարկետը մերժվում է սպառողների կողմից. «Եթե Դուք պատասխանում եք այն հարցին, թե որտեղ եք գնում ձեր« ավելի լավ »օրգանականը, ապա պատասխանեք« Ոչ մի դեպքում », քանի որ միայն գնում եք սուպերմարկետում: Ես չեմ հասկանում այս տրամաբանությունը: Եթե ​​ես գոհ չեմ արտադրանքից, ես չեմ գնի այն, որը բոլոր կատեգորիաներով զիջում է ըստ հզորությունների: «Դուք նաև ավելի լավ մեքենա եք գնում, եթե դժգոհ եք և ոչ ավելի վատ: Արիին հաստատում է այս անտրամաբանականությունը: Որպես կանոն, նա ասում է, որ սեփական իռացիոնալ սպառողի պահվածքում գերակշռում են ավելի մեծ, արագ, հետագա հատկանիշները: Ասա. «Յուրաքանչյուրը, ով վարում է Porsche Boxter- ը, հաճախ ցանկանում է 911-ին, ով ունի փոքր բնակարան, ավելի մեծ բնակարան»:

Հետապնդումը, այնուամենայնիվ, կարող է համընթաց լինել համամասնականի կորստի հետ: Այնուհետև կարող է պատահել, որ մի քանի հազար եվրոյի դիմաց հեշտությամբ ընդունեք 200 եվրո հավելավճար և մարել վաուչեր հաջորդ օրը `մեկ եվրոյի պահածո ապուրի վրա 25 ցենտ խնայելու համար:

Սպառողական իռացիոնալ պահվածք. Գեղեցկության սնահավատություն

Մեր իռացիոնալությունն առավել ակնհայտ է գեղեցկության տարածքում: Այնտեղ շատերը գենետիկ ինժեներիան և ցողունային բջիջների թերապիան հետաքրքիր են համարում և պատրաստ են վճարել ցանկացած գին: Հավատքը նույնն է անում այստեղ, ասում է նյարդոմարկետինգի մտքի ղեկավար Հյուսելը. «Մենք հավատում ենք աստղագուշակությանը, մենք հավատում ենք մահվան կյանքին և հավատում ենք, որ կրեմը սպանում է մեր կնճիռները: Հույսը և հարակից հավատը `գոյություն չունի սնահավատություն, մարդկային գոյության կարևոր մասն են:« Երկուսն էլ խորապես հուզական գործընթացներ են. «Մինչդեռ հավատը փոխանցում է անվտանգությունն ու անվտանգությունը, հույսը խոստանում է կատարելագործում:» Եվ որտե՞ղ են դրանք: գտնվում. «Հավատքն ավելի շատ կապված է մեր հավասարակշռության հետ, մեր անվտանգության համակարգի հետ, ավելի շատ հույս ունենք մեր պարգևատրման-ակնկալիքների համակարգի հետ»:

Բայց ի՞նչ է ասում գիտությունը, ո՞վ է հայտնի, որ գործում է ցանկացած հույզից դուրս: Otkotest- ը վերջին անգամ ուսումնասիրեց 2017-ի 22 բարձր գներով դեմքի քսուքներ, այդ թվում ՝ տասներկու սովորական և տասը բնական կոսմետիկաCreams. Չնայած վերջինիս հետ կապված բողոք չի եղել, սովորական արտադրանքները պարունակում էին շատ խնդրահարույց բաղադրիչներ, ինչպիսիք են: B. PEG / PEG ածանցյալներ, օրգանական հալոգենային միացություններ, կասկածելի ուլտրամանուշակագույն ֆիլտրեր կամ ալերգիկ բույրեր:

Ինչու են սպառողների մեծամասնությունը դեռ օգտագործում սովորական կոսմետիկա: «Դա պայմանավորված է նրանով, որ մենք դեռ չենք տեսնում որևէ ուղղակի կապ գեղեցկության արտադրանքի և մեր առողջության միջև», - ասում է Սեֆիա Էլմլինգերը ՝ «Vegan» նոր կոսմետիկայի պիտակի պիտակների հիմնադիր Imiko- ն: Մենք դեռ կոսմետիկա ենք համարում որպես արտադրանք, որը մենք օգտագործում ենք միայն արտաքին:

Պարգևատրումներ և բարոյական արտոնագրեր

Գնելու կամ չկատարելու համար պատասխանատու է, ինչպես մենք այժմ գիտենք ուղեղի հետազոտությունից, արտադրանքի անգիտակից պարգևատրման արժեքներն են: Այժմ գուցե կարծում եք, որ կանաչ գնորդների դեպքում սա է Պահպանում, Բայց ոչ ճշմարիտ. Ամենաուժեղ շարժառիթը այլ մարդկանց հետ ավելի մեծ հեղինակության ցանկությունն է, ինչպես Ռոտերդամի կառավարման դպրոցը գտավ ԱՄՆ երկու համալսարանների հետ միասին:

Բայց վատթարանում է. Տորոնտոյի Համալսարանի Նինա Մազարը և Չեն Բո Zhունգը ցույց տվեցին, որ գնորդները օրգանական գնումներով իրենց «բարոյական հաշվին» գումարներ հավաքելուց հետո գնացին եսասեր mutated. Թեստային առարկաներն ավելի անձնազոհ էին գործում, եթե նախկինում բախվում էին օրգանական արտադրանքներին: Այնուամենայնիվ, եթե նրանք ոչ միայն նայում էին նրանց, այլ նաև գնում էին դրանք, ապա հետագա փորձարկման իրավիճակներում նրանք վարվում էին ոչ սոցհարցված և խաբված կամ նույնիսկ ավելի հաճախ էին գողանում: Բարոյական լիցենզավորում Տեխնիկական տերմինը կոչվում է և ասվում է. Ով ով իր կյանքի բարոյական հաշիվը բարձրացնում է իր բարոյական հաշվին, իր իրավունքն է տեսնում թույլ տալ, որ ինքը գնա այլ ոլորտներ: Ինչ-որ տեղ իռացիոնալ: Բայց միգուցե կարո՞ղ եք հակափաստարկներ ձեռնարկել:

Սպառողական իռացիոնալ պահվածք.
Հայացք նեյրոմարքեթինգից

1. Զեղչերն ապահովում են գնումները. Զեղչի նշանները ապահովում են սպառման զգալի խթանում: Պարգևատրման կենտրոնը վերածնվում է, երբ վերահսկողության համար պատասխանատու ուղեղի մի շրջան իջեցնում է իր գործունեությունը: Փորձի արդյունքում խանութի դիմաց տեղադրվել են գուլպաներով միանման նույնական ճարմանդային սեղան: Մի կողմից զույգը հասանելի էր երեք եվրոյով, անմիջապես նրա կողքին, իբր, իջեցված երեք տուփի արժեքը 15 եվրո էր: Չնայած պարզ հաշվարկին, մասնավորապես, երեք տուփերը գնվել են:
2. Իդեալական թվերը մեզ դրդում են. Եթե մենք տեսնում ենք իդեալական կերպար ունեցող մի մոդել և ժպտում մեզ, սա ակտիվացնում է պարգևատրման կենտրոնը, որը պատասխանատու է «ցանկանալու» և երջանկության զգացման համար:
3. Դեմքերը մնում են. Եթե ուզում եք հիշել, ապա ապավինում եք դեմքերին, այլևս առանց պատկերանշանների: Դեմքերը ակտիվացնում են ուղեղի այն հատվածները, որոնք կապված են զգացմունքների և հիշողության ձևավորման հետ:
4. Սկզբում մենք հիշում ենք ապրանքանիշը. MRI սկաներում քննությունները ցույց են տալիս, որ ապրանքանիշի անունը, ամենայն հավանականությամբ, կհիշվի, երբ այն գովազդվում է էկրանին գովազդային տեղանոցի սկզբում:
5. Ապրանքանիշի կերպարը փոխում է ընկալումը. Փորձը, որի ընթացքում առարկաները հանձնվել էին Coca Cola- ին և Pepsi- ին խմել, պարզ ցույց տվեց. ,

Ֆոտո / Վիդեո: Shutterstock.