Is iompar daonna neamhréasúnach é

Ar chaith tú féin le pizza saor salami sa pizzeria timpeall an chúinne cé nár theastaigh uait ach feoil orgánach a fháil? An mbraitheann tú ciontach i gcás den sórt sin? Ní gá dó. Tá gach rud gnáth. Feidhmíonn fear go neamhréasúnach. Sin an rud a deir duine a bhfuil aithne aige air toisc go bhfuil neamhréasúnachas ina phost: an eacnamaí iompraíochta Dan ariely.

Cuireann an fíric go dtarlaíonn sé dó go bhfaigheann sé carr spóirt in ionad an veain teaghlaigh atá pleanáilte béim ar a thráchtas: “Is lú an smacht atá ag daoine orthu féin ná mar a cheapann siad. Deimhníonn an síceolaí freisin gur miotas é íomhá an tomhaltóra réasúnach Hans Georg Häusel, a dhéileálann le haistriú torthaí taighde inchinne chuig ceisteanna iompraíochta tomhaltóirí:

“Tá taighde inchinne reatha ag cur iallach orainn athmhachnamh a dhéanamh. Níl aon chinntí nach mothúcháin iad. "

Hans Georg Häusel

Iompraíocht neamhréasúnach tomhaltóra: is nós críonna sinn

Eacnamaí iompraíochta Tá a fhios ag Ariely freisin céard a choinníonn sinn ó chúis. Tá an gnáth ag barr an liosta. Ciallaíonn sé seo: "Nuair a bhíonn táirge is maith linn, ceannaímid arís agus arís eile gan é a bheith ag smaoineamh air arís." Reinhard Geßl, comhúdar an staidéir "Cén fáth tomhaltóirí ( níl) ceannaigh orgánach ”, tá a fhios agat cad é atá Ariely ag caint:“ Má cheannaigh muid agus a ith muid feoil ón Ostair ar feadh ár saoil, ansin bhí an fheoil seo blasta go maith agus ní raibh sé dona dúinn. Mar thomhaltóir, ní fheicim na hiarmhairtí do thimpeallacht an ainmhí mar ní thuigim iad. Mar sin, caithfidh mé cúis dhochloíte a fháil dom féin cén fáth ar chóir dom feoil orgánach daor a chur ina hionad anois. ”Ní theipeann ar an gcuid is mó daoine é seo a chosaint toisc go bhfuil sé casta. Dá bhrí sin, baineann go leor leis an bpraghas is saoire, agus ní gá aon phlé a dhéanamh leis. "Is argóint mhaith é an praghas saor le ceannach."

Iompar neamhréasúnach tomhaltóra: rialacha ordóige agus tairiscintí saor

Ansin tá na heuristic - straitéisí meabhrach, rialacha ordóige nó giorrúcháin a chabhraíonn linn cinntí a dhéanamh gan mórán eolais agus ama. Mar shampla, is minic a mheasann tomhaltóirí gurb é an ollmhargadh orgánach an t-orgánach is measa toisc go bhfuil baint ag cuideachta, nó gur fearr leo earraí réigiúnacha, cé go bhfuil an réimse seo neamhrialaithe go hiomlán. Fíor leis an mana: "Is é an réigiún orgánach nua". Tá aithne ag Hans-Georg Häusel, taighdeoir margaíochta, díolacháin agus bainistíochta ar na cúiseanna taobh thiar de: “Is é an fonn atá ar shlándáil tí ná daoine a bhíonn ag iarraidh a bheith ina gcónaí go domhain. Freastalaíonn táirgí réigiúnacha ar an gcuacha seo. is cuma anseo - "Is leor an creideamh".

Tá a fhios ag Geßl go ndiúltaíonn tomhaltóirí do ollmhargadh orgánach: "Má fhreagraíonn tú an cheist áit a gceannaíonn tú do chuid" níos fearr "orgánach, ansin freagair" Níl ar chor ar bith! " Ní thuigim an loighic seo. Mura bhfuil mé sásta le táirge, ní cheannaím ceann atá níos lú i ngach catagóir de réir na dtáblaí. “Cheannaíonn tú carr níos fearr freisin má tá tú míshásta agus gan a bheith níos measa. Dearbhaíonn Ariely an neamhréireacht seo. De ghnáth, a deir sé, is iad na tréithe atá níos mó, níos tapúla, níos mó ná riamh a iompraíocht tomhaltóra neamhréasúnach. Abair: "Is minic gur mian le duine ar bith a bhfuil árasán Porsche Boxter aige 911, a bhfuil árasán beag aige, ceann níos mó."

Is féidir leis an tóir, áfach, dul i ngleic le cailliúint na comhréireachta. Ansin is féidir leis tarlú go nglacann tú go héasca le formhuirear de € 200 ar bhille ar feadh cúpla míle euro agus go bhfaighfí dearbhán an lá dár gcionn chun 25 cent ar anraith aon-euro a shábháil.

Iompar neamhréasúnach tomhaltóra: piseog áilleacht

Tá ár neamhréireacht le feiceáil go soiléir sa cheantar áilleacht. Tá go leor daoine ag iarraidh innealtóireacht ghéiniteach agus teiripe gascheall a spreagadh agus tá siad sásta aon phraghas a íoc. Creideann an creideamh an rud céanna anseo, a deir Häusel, ceannaire smaoinimh neuromarketing: "Creidimid i réalteolaíocht, creidimid sa saol tar éis an bháis, agus creidimid go maraíonn uachtar ár n-athróga. Tá an dóchas agus an creideamh gaolmhar - níl piseog ann - mar chuid thábhachtach de shaol an duine. lonnaithe? "Tá an creideamh níos nasctha lenár gcothromaíocht, ár gcóras slándála, agus tá súil againn go mór lenár gcóras ionchais duaise."

Ach cad a deir an eolaíocht, cé air a bhfuil sé ar eolas go bhfuil sé ag feidhmiú taobh amuigh d'aon mhothú? Scrúdaigh Ökotest 2017 uachtair aghaidhe ar phraghas ard in 22, lena n-áirítear dhá cheann déag de thraidisiúnta agus deich gcinn cosmaidí nádúrthaUachtair. Cé nach raibh aon agóid i gcoinne an dara ceann, bhí a lán comhábhar fadhbanna mar chuid de na táirgí traidisiúnta. B. Díorthaigh PEG / PEG, comhdhúile halaigine orgánacha, scagairí UV amhrasacha nó cumhráin ailléirgeacha.

Cén fáth go n-úsáideann formhór na dtomhaltóirí cosmaidí traidisiúnta fós? "Is mar gheall ar an bhfíric nach bhfeicimid aon nasc díreach idir táirgí áilleacht agus ár sláinte go fóill," a deir Sophia Elmlinger, bunaitheoir an lipéad vegan úr cosmaidí Imiko. Breithnímid fós gur cosmaidí iad táirgí nach n-úsáideann muid go seachtrach.

Luach saothair agus ceadúnú morálta

Is iad na luachanna luachana gan aithne a bhíonn ag ceannach táirgí atá freagrach as ceannach nó gan ceannach, mar atá a fhios againn anois ó thaighde inchinne. Anois is dóigh leat go bhfuil sé seo amhlaidh le ceannaitheoirí glasa Caomhnú, Ach ní fíor: Is é an rún is láidre ná an fonn atá ann níos mó gradam a fháil le daoine eile, mar a fuair Scoil Bhainistíochta Rotterdam le chéile le dhá ollscoil sna Stáit Aontaithe.

Ach tá sé ag dul in olcas: Léirigh Nina Mazar agus Chen-Bo Zhong ó Ollscoil Toronto go ndearna ceannaitheoirí, tar éis pointí móide a bhailiú ina “gcuntas morálta” le ceannacháin orgánacha, amhlaidh egoist mutated. Bhí na hábhair thástála níos gníomhaí dá mbeidís ag tabhairt aghaidh ar tháirgí orgánacha roimhe seo. Mar sin féin, ní hamháin gur fhéach siad orthu, ach gur cheannaigh siad iad freisin, d’oibrigh siad míshóisialta agus caimiléireacht nó fiú ghoid siad níos minice i gcásanna tástála ina dhiaidh sin. Ceadúnú Morálta Tugtar an téarma teicniúil air agus deir sé: Dar leis an té a chuireann lena chuntas morálta i réimse amháin den saol, tá sé de cheart aige féin dul i gceantair eile. Ar bhealach neamhréasúnach. Ach b'fhéidir gur féidir leat frithbhearta a dhéanamh tar éis an tsaoil?

Iompar neamhréasúnach tomhaltóra:
Léargais ó neuromarketing

1. Cinntíonn lascainí ceannacháin - cinntíonn comharthaí lascaine borradh suntasach i dtomhaltas. Déantar an t-ionad duaise a athbheochan agus laghdaíonn réigiún den inchinn atá freagrach as rialú a chuid gníomhaíochtaí. I dturgnamh, cuireadh dhá bhord rummaging chomhionanna ag féachaint ar shiopa os comhair siopa. Ar thaobh amháin, bhí an péire ar fáil ar feadh trí euro, ar an taobh eile bhí costas € 15 ar an bpacáiste lascainithe is dócha. In ainneoin an ríofa shimplí, ceannaíodh na trí phacáiste go háirithe.
2. Spreagann figiúirí idéalacha muid - Má fheiceann muid samhail le figiúr agus aoibh gháire linn, gníomhaíonn sé seo an t-ionad duaise, atá freagrach as “fonn” agus mothú sonais.
3. Fanann aghaidheanna - Más mian leat cuimhneamh ort, braitheann tú ar aghaidheanna, ní ar lógónna a thuilleadh. Gníomhaíonn faces na réimsí inchinn níos láidre, a bhaineann le mothúcháin agus le foirmiú cuimhne.
4. Is cuimhin linn an branda ag an tús - taispeánann scrúduithe i scanóir MRI gur dócha go gcuimhneofar ar ainm branda nuair a shreabhann sé ar an scáileán ag tús láthair fógraíochta.
5. Athraíonn an íomhá bhranda an dearcadh - Léirigh turgnamh inar tugadh ábhair Coca Cola agus Pepsi le hól go soiléir: Mura raibh a fhios ag na hábhair thástála cad a bhí siad ag ól, bhraith formhór Pepsi níos fearr, chaith siad é ar eolas an bhranda, Coca Cola ,

Photo / Físeán: Shutterstock.