Ihuwasi olumulo irrational jẹ eniyan

Njẹ o ti ṣe itọju ararẹ si pizza salami olowo poku ni pizzeria ni ayika igun botilẹjẹpe o fẹ nikan lati lọ fun eran Organic? Ṣe o lero jẹbi ni iru ọran naa? O ko ni lati. Ohun gbogbo ni deede. Eniyan ṣe laiṣe. Iyẹn ni ẹnikan ti o mọ o sọ nitori irrationality jẹ iṣẹ rẹ: aje aje Dan Dani.

Ni otitọ pe o ṣẹlẹ si i pe o gba ọkọ ayọkẹlẹ ere-idaraya dipo ọkọ ayokele ti a gbero n tẹnumọ iwe-ẹkọ naa: “Awọn eniyan ko ni agbara lori ara wọn ju bi wọn ṣe ro lọ.” Idi sọ pe Ariely jẹ itanran-alailẹnu kan. Onimọ-jinlẹ tun jerisi pe aworan ti olumulo onipin jẹ arosọ Hans Georg Häusel, ẹniti o ṣowo pẹlu gbigbe ti awọn awari ti iwadii ọpọlọ si awọn ibeere ti ihuwasi onibara:

“Iwadi ọpọlọ lọwọlọwọ n fi ipa mu wa lati ronu. Ko si awọn ipinnu ti kii ṣe ti ẹmi. ”

Hans Georg Häusel

Ihuwasi ti olumulo irrational: a jẹ ẹda ti ihuwasi

Onidan aje, ihuwasi Ariely tun mọ ohun ti o jẹ ki a ni idi. Habit wa ni oke ti atokọ naa. Da lori bi a ṣe n ra nnkan, eyi tumọ si: “Ni kete ti a ba ti ri ọja ti o ni itọwo ti o dara, a ra ohun kanna ni igbagbogbo laisi a ronu nipa rẹ lẹẹkansi. rara) ra Organic, o mọ kini Ariely n sọrọ nipa: “Ti a ba ra ati jẹ ẹran lati Austria ni gbogbo igbesi aye wa, lẹhinna ẹran yi tọ si ti ko dara ati pe ko buru fun wa. Gẹgẹbi alabara, Emi ko rii awọn abajade fun agbegbe gbigbe ẹran nitori Emi ko ye wọn. Nitorinaa mo ni lati wa idi ipari kan fun ara mi idi ti o fi ni bayi ni o yẹ ki o paarọ rẹ pẹlu eran Organic gbowolori. ”Ọpọlọpọ eniyan ko kuna lati ṣe alaye eyi nitori pe o jẹ eka. Nitorinaa, ọpọlọpọ de ọdọ fun idiyele ti ko dara julọ, pẹlu eyiti eyikeyi ijiroro jẹ ko wulo. "Iye owo olowo poku jẹ ariyanjiyan to dara fun rira kan."

Ihuwasi ti olumulo irrational: awọn ofin ti atanpako ati awọn ipese ọfẹ

Lẹhinna itọju ailera wa - awọn ọgbọn ọpọlọ, awọn ofin ti atanpako tabi abbreviations ti o ṣe iranlọwọ fun wa lati ṣe awọn ipinnu pẹlu oye kekere ati akoko. Fun apẹẹrẹ, awọn onibara nigbagbogbo ro pe Organic supermarket Organic lati jẹ Organic talaka julọ nitori pe ile-iṣẹ kan kopa tabi fẹ awọn ẹkun agbegbe, botilẹjẹpe agbegbe yii jẹ aibalẹ patapata. Otitọ si ọrọ-ọrọ: “Agbegbe jẹ Organic titun”. Hans-Georg Häusel, tita, tita ati oniwadi ọpọlọ iṣakoso mọ awọn idi ti o wa lẹhin: “Ifẹ fun aabo ile jẹ ifẹ ti o jinlẹ ninu awọn eniyan. Awọn ọja agbegbe n sin ireti yii. ”Ni akoko kanna, wọn daba itọju, iṣedede ati atilẹba ti a ko mọ:“ ni idakeji si “tutu”, awọn ounjẹ ti iṣelọpọ ti o ni nkan ṣe pẹlu awọn eroja alaitẹgbẹ, okanjuwa fun ere ati awọn ile-iṣẹ. ”Bawo ni awọn ọja agbegbe yoo ti ṣe iṣelọpọ gangan ma ṣe pataki nibi - “Igbagbọ ti to”.

Geßl mọ pe Organic supermarket Organic ti kọ nipasẹ awọn onibara: “Ti o ba dahun ibeere naa nibiti o ti ra Organic“ ti o dara ”rẹ, lẹhinna dahun“ Kii ṣe rara! ”Nitori pe o ra ọja itaja ni ile fifuyẹ nikan. Emi ko loye kannaa. Ti Emi ko ba ni itẹlọrun pẹlu ọja kan, Emi kii yoo ra ọkan ti o jẹ alakọja ni gbogbo awọn ẹka nipasẹ awọn agbara. ”Iwọ tun ra ọkọ ayọkẹlẹ to dara julọ ti o ba ni itẹlọrun ati kii ṣe buru. Atilẹyin jẹrisi iwa-imọ yii. Gẹgẹbi ofin, o sọ pe, ihuwasi olumulo ti ara ẹni ti ko ni agbara jẹ nipasẹ awọn abuda naa tobi, yiyara, siwaju. Sọ: "Ẹnikẹni ti o ba wakii Porsche Boxter nigbagbogbo fẹ 911 kan, ti o ni ile kekere, ti o tobi julọ."

Awọn ilepa le, sibẹsibẹ, lọ ọwọ ni ọwọ pẹlu pipadanu ti ibamu. Lẹhinna o le ṣẹlẹ pe o ni rọọrun gba idiyele ti 200 awọn owo ilẹ yuroopu lori owo kan fun ẹgbẹrun yuroopu diẹ ki o ra irapada kan ni ọjọ keji lati fi awọn senti 25 pamalẹ lori Euro kan le bimo.

Ihuwasi ti olumulo irrational: igbagbọ superstition ẹwa

Aisedede wa jẹ afihan julọ julọ ni agbegbe ẹwa. Nibẹ, ọpọlọpọ wa ẹrọ imọ-jiini ati jijẹ itọju ailera sẹẹli jẹ ohun moriwu ati pe wọn ṣetan lati san owo eyikeyi. Igbagbọ kanna ni ibi, ni oludari ironu neuromarketing Häusel sọ pe: “A gbagbọ ninu aworawo, a gbagbọ ninu igbesi aye lẹhin iku, ati pe a gbagbọ pe ipara kan pa awọn wrinkles wa. Ireti ati igbagbọ ti o somọ - ko si igbagbọ-asan - jẹ apakan pataki ti iwa laaye eniyan. ”Awọn mejeeji jẹ awọn ilana ẹdun jinna:“ Lakoko ti igbagbọ gbagbọ aabo ati aabo, ireti ṣe ileri ilọsiwaju. ”Ati pe nibo ni wọn wa? be? "Igbagbọ wa ni asopọ diẹ si dọgbadọgba wa, eto aabo wa, ireti diẹ sii si eto ireti-ere wa."

Ṣugbọn kini imọ-jinlẹ sọ, ta ni a mọ lati ṣe ni ita ti imolara eyikeyi? Ökotest ṣe ayẹwo kẹhin awọn ipara oju 2017 ti o ni idiyele ti o ga ni ọdun 22, pẹlu apejọ mejila ati mẹwa adayeba KosimetikCreams. Lakoko ti ko si ẹdun ọkan pẹlu igbehin, awọn ọja mora ni ọpọlọpọ awọn eroja ti o ni iṣoro bi. Awọn orisun B. PEG / PEG, awọn iṣiro halogen Organic, Awọn asia UV ti a ko le ni ibeere tabi awọn oorun inira.

Kini idi ti ọpọlọpọ ninu awọn onibara tun lo ohun ikunra ti aṣa? Sophia Elmlinger, oludasile ti aami isọdọmọ elewe tuntun Imiko sọ pe: "O jẹ nitori otitọ pe a ko rii eyikeyi asopọ taara laarin awọn ọja ẹwa ati ilera wa," sọ Sophia Elmlinger, oludasile ti aami isọdọmọ vegan fresh Imiko. A tun gbero ohun ikunra bi awọn ọja ti a lo nikan ni ode.

Awọn ere ati aṣẹ-aṣẹ iṣe

Lodidi fun rira tabi rara, gẹgẹbi a ti mọ lati iwadii ọpọlọ loni, jẹ awọn idiyele ẹsan ti ko ni mimọ ti awọn ọja. Bayi o le ro pe eyi ni ọran pẹlu awọn olura alawọ Umweltschutz, Ṣugbọn kii ṣe otitọ: Idi pataki ti o lagbara julọ ni ifẹ fun ọlá diẹ sii pẹlu eniyan miiran, bi Ile-iwe Iṣakoso Rotterdam ti a rii papọ pẹlu awọn ile-ẹkọ giga US meji.

Ṣugbọn o buru si: Nina Mazar ati Chen-Bo Zhong lati Ile-ẹkọ giga ti Ilu Toronto fihan pe awọn olura, lẹhin ikojọpọ awọn aaye ni “akọọlẹ iwa” wọn pẹlu awọn rira Organic, ṣe bẹ egoist mutated. Awọn koko idanwo naa ṣe aibikita diẹ sii ti wọn ba ti ṣaju tẹlẹ pẹlu awọn ọja Organic. Bibẹẹkọ, ti wọn ko ba wo wọn nikan, ṣugbọn tun ra wọn, wọn huwa lawujọ ati cheated tabi paapaa ji diẹ nigbagbogbo ni awọn ipo idanwo atẹle. Iwe-aṣẹ Ihuwasi O pe imọ-ẹrọ imọ-ẹrọ ati pe o sọ pe: Ẹnikẹni ti o ba ṣe afikun iwe-iṣe iwa rẹ ni agbegbe kan ti igbesi aye rii ẹtọ lati jẹ ki ararẹ lọ ni awọn agbegbe miiran. Bakan irrational. Ṣugbọn boya o le mu awọn ọna ṣiṣe lẹhin gbogbo?

Ihuwasi olumulo irrational:
Imọ lati ọdọ neuromarketing

1. Awọn ẹdinwo ṣe idaniloju awọn rira - awọn ami ẹdinwo ṣe idaniloju igbelaruge pataki ninu lilo. Ile-iṣẹ ere naa ni a tunde nigba ti agbegbe kan ti ọpọlọ ti o ni iduro fun iṣakoso dinku awọn iṣẹ rẹ. Ninu iriri kan, awọn tabili afọwọkọ meji ti o ni idamu pẹlu awọn ibọsẹ ni a gbe ni iwaju itaja. Ni ọwọ kan, bata naa wa fun awọn owo ilẹ yuroopu mẹta, ni apa keji rẹ ti a sọ pe ẹdinwo ẹdinwo mẹta-pack jẹ 15 awọn owo ilẹ yuroopu. Pelu iṣiro ti o rọrun, awọn apo-mẹta mẹta ni pato ni a ra.
2. Awọn isiro ti o dara julọ ṣe iwuri fun wa - ti a ba rii awoṣe kan pẹlu olusin bojumu ati ẹrin si wa, eyi mu ile-iṣẹ ere naa ṣiṣẹ, eyiti o jẹ iduro fun “fẹ” ati rilara idunnu.
3. Awọn oju duro - Ti o ba fẹ lati ranti rẹ, o gbẹkẹle awọn oju, ko si lori awọn aami. Awọn oju mu ṣiṣẹ awọn agbegbe ti ọpọlọ ti o ni nkan ṣe pẹlu awọn ikunsinu ati iṣeto iranti.
4. A ranti ami iyasọtọ ni ibẹrẹ - awọn ayewo ninu ayẹwo scan MRI kan ti o fihan pe orukọ iyasọtọ ti o ṣeeṣe julọ lati ranti nigbati o tẹ awọn iboju loju iboju ni aaye ti ipolowo kan.
5. Aworan iyasọtọ naa yi oju inu - Igbidanwo kan ninu eyiti a fun awọn koko ni Coca Cola ati Pepsi lati mu han ni kedere: Ti awọn koko idanwo naa ko mọ ohun ti wọn mu, opolopo ti Pepsi tọwo daradara, wọn jẹ o ni imọ iyasọtọ naa, Coca Cola ,

Photo / Video: Shutterstock.