Dhaqanka macaamiisha aan caadiga aheyn waa bini aadam

Naftaada miyaad ku daaweysay Pizza saladh raqiis ah oo ku yaal pizzeria agagaarka geeska ah in kastoo aad kaliya dooneysay inaad aado hilib dabiici ah? Miyaad dareentaa dambiile kiis noocaas ah? Ma aha inay. Wax walba waa caadi. Dadku waxay u dhaqmaan si aan macquul ahayn. Taasi waa waxa qof yaqaan uu yiraahdo maxaa yeelay caqli-galnimadu waa shaqadiisa: dhaqaalaha Dhaqanka Dan Ariely.

Xaqiiqda ah inay ku dhacdo isaga inuu helo gaari isboorti halkii uu ka heli lahaa gaariga reerka ee la qorsheeyay ayaa hoosta ka xarriiqaya aragtidiisa: “Dadku waxay ku yar yihiin kantaroolka naftooda inta ay ka fikiraan.” Sababta ayaa leh Ariely waa been abuur. Cilmi-nafsi-yaqaanka ayaa sidoo kale caddeeyay in muuqaalka macaamiisha caqli-galku ay yihiin khuraafaad Hans Georg Häusel, oo la macaamila wareejinta natiijooyinka cilmi-baarista maskaxda ee su'aalaha ku saabsan dhaqanka macaamiisha:

Baadhitaanka maskaxda ee hadda jira ayaa nagu qasbay inaan dib uga fikirno. Ma jiraan go’aamo aan qiiro lahayn. ”

Hans Georg Häusel

Akhlaaqda macaamiisha aan caadiga aheyn: waxaan nahay hal abuur caado

Dhaqaaleyahan dhaqameed Ariely sidoo kale wuu ogyahay waxa naga celinaya sababaynta. Habit ayaa ugu sarreeya liiska. Iyada oo ku saleysan sida aan u dukaameysanahay, tan micnaheedu waa: "Markaan helno shey dhadhan fiican, waxaan had iyo jeer soo iibsaneynaa isla wixii aan ka fekereynin mar kale." Reinhard Geßl, oo ah isuduwaha daraasadda "Sababtoo ah macaamiisha ( maya) iibsada dabiiciga ah ”, wuu garanayaa waxa ay Ariely ka hadlayso:“ Haddii aan hilib ka soo iibsan jirnay Austria nolosheena oo dhan, markaa hilibkani wuxuu dhadhamiyay wanaag mana uusan ahayn wax xun. Macaamiil ahaan, uma arko in cawaaqibka ka dhalan kara jawiga xoolaha ee xoolaha sababtoo ah ma aanan fahmin. Marka waa inaan raadsadaa sabab aan ku gabagabeeyo naftayda sababta aan hadda ugu bedelayo hilib dabiici ah oo qaali ah. Sidaa darteed, dad badani waxay gaadhaan qiimaha ugu jaban, oo dood kasta aan loo baahnayn. "Qiimaha jaban waa dood wanaagsan oo iibsiga ah."

Akhlaaqda macaamiisha aan caadiga aheyn: xeerarka suulka iyo dalabyada bilaashka ah

Markaa waxa jira taban - xeelado maskaxeed, qawaaniinta suulka ama loo soo gaabiyey oo naga caawinaya inaan gaarno go'aanno leh aqoon yar iyo waqti. Tusaale ahaan, macaamiisha badanaa waxay u tixgeliyaan supermarketka dabiiciga ah inuu yahay midka dabiiciga ah ee saboolka ah sababtoo ah shirkad ayaa ku lug leh ama doorbideysa badeecadaha gobolka, in kasta oo aaggan uusan gebi ahaanba sharciyeyn. Runtii ujeeddada: "Gobolku waa dabiiciga cusub". Hans-Georg Häusel, suuq geynta, iibinta iyo cilmi baadhe maskaxda ayaa og sababaha ka dambeeya: “Rabitaanka amniga guriga waa mid dadku aad u dheer. Wax soosaarka gobalku waa u adeegaa himiladaas. ”Isla mar ahaantaana, waxay soo jeediyeen daryeel, asalnimo iyo asal ahaan aan la soo sheegin:“ Marka la barbardhigo “qabow”, cuntooyinka warshadaha soo saaray, ee la xidhiidha maaddooyinka liita, damaca faaiidada iyo shirkadaha. halkaan wax kama galin - "Iimaanku waa ku filan yahay".

Geßl wuu ogyahay in dukaamada supermarket-ka ay diidaan macmiisha: "Hadaad ka jawaabto su'aasha ah meesha aad ka iibsaneyso" dabiicigaaga "dabiiciga ah, ka dib ku jawaab" Maya! " Ma fahmin caqligani. Haddii aanan ku qancin badeecad, ma iibsan doono mid ka liita dhammaan qeybaha kaladuwan awgood. "Waxa kale oo aad iibsataa gaari fiican haddii aadan ku qanacsaneyn oo aadan ka sii xumaan. Ariely waxay xaqiijineysaa caqligalnimadan. Sida caadiga ah, wuxuu leeyahay, dabeecadaha macaamiisha aan sharciga aheyn waxaa xukuma astaamaha weyn, dhaqso, dheer. Dheh: "Qof kasta oo wata Porsche Boxter wuxuu badanaa jecel yahay 911, oo leh guri yar, mid weyn."

Raadinta ayaa, si kastaba ha noqotee, gacan-qabad gacan-qabad leh iyada oo luminta saami qaybsashada. Markaa markaa waxay dhici kartaa inaad si fudud u aqbasho dulsaar ah 200 Yuuro biil dhawr kun oo yuuro ah isla markaana aad soo iibsato foojar maalinta ku xigta si aad ugu badbaadinayso 25 senti hal mar oo euro.

Dabeecadda macaamilka aan caadiga ahayn: khusaysa qurxinta

Dhex-dhexaadnimadeena ayaa inta badan ka muuqata aagga quruxda. Halkaa, qaar badan ayaa uhelaya injineerida hidaha iyo taranka unugyada xiisaha leh oo diyaar u ah inay bixiyaan qiimo kasta. Caqiidada ayaa sidoo kale ka sameysa halkan, ayuu yidhi hogaamiyaha fikirka neuromarketing Häusel: "Waxaan aaminsanahay astrology, waxaan aaminsanahay nolosha dhimashada ka dib, waxaana aaminsanahay in kareemku dilo laalaabkeena. Rajada iyo aaminaada laxiriirta - majiro cibaado - waa qeyb muhiim ah jiritaanka aadanaha. "Labaduba waa hanaan shucuur qiiro leh:" In kasta oo aaminaadu ay gudbineyso amniga iyo amniga, rajadu waxay balanqaadeysaa horumar. " ku yaal? "Iimaanku wuxuu si aad ah ugu xiran yahay isku-dheelitirkayaga, nidaamkayada nabadgelyada, rajo aad u badan ayuu u leeyahay nidaamka abaalmarinta aan sugno."

Laakiin muxuu saynisku leeyahay, yaa lagu yaqaan inuu ku dhaqmo wax ka baxsan shucuurta? Ökotest ayaa markii ugu dambeysay baaray 2017 kareemada wejiga qaaliga ah 22, oo ay ku jiraan laba iyo toban caadiyan iyo toban isku qurxiyo dabiiciga ahKareemada. In kasta oo aysan jirin wax cabasho ah oo ku saabsan kan dambe, waxsoosaarka caadiga ah waxaa ku jiray waxyaabo farabadan oo dhibaato leh sida. B. Waxyaabaha loo yaqaan 'PEG / PEG-ga, walxaha halogen-ga dabiiciga ah, shaandhaynta UV ee su'aal la galiyay ama udgoonnada xasaasiyadda.

Maxay macaamiisha badankood wali u isticmaalaan is-qurxinta caadiga ah? Sophia Elmlinger, oo ah aasaasaha astaamaha qurxinta 'veganics' ee cusub ee qurxinta jirka ee loo yaqaan 'Imikas' ayaa yidhi. Waxaan wali tixgelinaynaa waxyaalaha la isku qurxiyo sida agabyada aan u isticmaalno oo keliya dibedda.

Abaalmarino iyo ruqsad siin

Masuul ka ah iibsashada ama iibsashada, sida aan ognahay cilmibaarista maskaxda ee maanta, waa qiyamka miyir-qabka miyirka ee alaabooyinka. Hadda waxaad u maleyn kartaa inay sidan tahay kiiska iibsadayaasha cagaaran ilaalinta, Laakiin run ma ahan: Sababta ugu xoog badan ayaa ah rabitaanka sharaf ka badan dadka kale, sida Iskuulka Maareynta ee Rotterdam ay wada heleen labo jaamacadood oo Mareykan ah.

Laakiin way ka sii dartay: Nina Mazar iyo Chen-Bo Zhong oo ka socda jaamacadda Toronto waxay muujiyeen in iibsadeyaashu, kadib markay ururiyeen dhibco lagu daray "koontada akhlaaqda" markay iibsanayeen dabiiciga ah. egoist qaadheen. Maadooyinka imtixaanka waxay u dhaqmeen si ka badan isxilqaan haddii horey loogula kulmay waxyaabo dabiici ah. Si kastaba ha noqotee, haddii aysan fiirin oo keliya, laakiin sidoo kale ay soo iibsadeen, waxay u dhaqmeen si aan kala sooc lahayn oo khiyaamo ama xitaa xadeen marar badan xaaladaha xaaladaha imtixaanka ee soo socda. Ruqsadda Dhaqanka Ereyga farsamada ayaa la yiraahdaa oo dhahayaa: Qofkii gala xisaabtiisa anshaxeed ee hal qeyb nolosha ah wuxuu xaq u leeyahay inuu iska fasaxo meelaha kale. Sikastaba wax aan macquul ahayn. Laakiin laga yaabee inaad qaadan karto ka-hortagyo waxwalba kadib?

Dhaqanka macaamiisha aan caadiga aheyn:
Faahfaahinta ka socota neuromarketing

1. Sicir-dhimista ayaa xaqiijineysa iibsashada - calaamadaha dhimista waxay xaqiijinayaan sare u qaadis isticmaalka. Xarunta abaalmarinta ayaa dib loo soo nooleeyay iyada oo gobol maskaxda ka mas'uulka ka ah xakamaynta ay yareyso howlaheeda. Baadhitaan ahaan, laba miis oo isku mid ah oo miis u eg oo sharaabaad ah oo sharaabaad ah ayaa la dhigay hortiisa dukaanka. Dhinaca kale, lammaaneyaasha waxaa diyaar u ahaa seddex yuro, oo agtaada ah sedexda koob oo la dhimay oo qiimahoodu ahaa 15 euro. In kasta oo xisaabinta fudud la sameeyay, seddexda xirmooyin waa la iibsaday.
2. Tirooyinka habboon ayaa na dhiirrigelinaya - Haddii aan aragno tusaale leh qof muuqaal wanaagsan leh oo annaga noo dhoola caddaynaya, tani waxay kadhigeysaa xarunta abaalmarinta, oo mas'uul ka ah "rabitaanka" iyo dareen farxadeed.
3. Wajiyada joogitaanka - Haddii aad rabto in lagu xasuusto, waxaad ku tiirsanaan doontaa wejiyo, kama sii taagnaato astaamaha. Wajiyadu waxay si firfircoon u dhaqdhaqaaqaan aagagga maskaxda, kuwaas oo laxiriira dareenka iyo sameynta xusuusta.
4. Waxaan ku xasuustaa astaanta bilowga - baaritaanada lagu sameeyay scan-ga MRI ayaa muujinaya in magac sumeysan ay u badan tahay in la xasuusto markii ay shaashadda ku muujiso bilowga goobta xayeysiinta.
5. Sawirka sumadda ayaa isbeddelay aragtida - Baadhitaan lagu sameeyay maadooyinka la siiyay Coca Cola iyo Pepsi si ay u cabbaan ayaa si cad u muujisay: Haddii maaddooyinka imtixaanka aysan garanayn waxay cabbeen, inteeda badan Pepsi waxay dhadhamisay si fiican, waxay ku cuneen aqoonta astaanta, Coca Cola ,

Photo / Video: Shutterstock.