അലക്സാണ്ട്ര ബൈൻഡർ
ഓർഗാനിക് മാംസത്തിനായി മാത്രം പോകാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും മൂലയ്ക്ക് ചുറ്റുമുള്ള പിസ്സേരിയയിലെ വിലകുറഞ്ഞ സലാമി പിസ്സയിലേക്ക് നിങ്ങൾ സ്വയം ചികിത്സിച്ചിട്ടുണ്ടോ? അത്തരമൊരു കേസിൽ നിങ്ങൾക്ക് കുറ്റബോധം തോന്നുന്നുണ്ടോ? അത് ചെയ്യേണ്ടതില്ല. എല്ലാം സാധാരണമാണ്. മനുഷ്യൻ യുക്തിരഹിതമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. യുക്തിരാഹിത്യം അവന്റെ ജോലിയായതിനാൽ അത് അറിയുന്ന ഒരാൾ പറയുന്നു: പെരുമാറ്റ സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്രജ്ഞൻ ഡാൻ ആയ്രേലി.
ആസൂത്രിതമായ ഫാമിലി വാനിനുപകരം അയാൾക്ക് ഒരു സ്പോർട്സ് കാർ ലഭിക്കുന്നുവെന്നത് അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രബന്ധത്തിന് അടിവരയിടുന്നു: "ആളുകൾക്ക് ചിന്തിക്കുന്നതിനേക്കാൾ സ്വയം നിയന്ത്രണം കുറവാണ്." കാരണം ഏരിയൽ ഒരു മിഥ്യ മാത്രമാണ്. യുക്തിസഹമായ ഉപഭോക്താവിന്റെ ചിത്രം ഒരു മിഥ്യയാണെന്നും മന psych ശാസ്ത്രജ്ഞൻ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു ഹാൻസ്-ജോർജ്ജ് ഹ el സെൽ, മസ്തിഷ്ക ഗവേഷണത്തിന്റെ കണ്ടെത്തലുകൾ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ചോദ്യങ്ങളിലേക്ക് മാറ്റുന്നയാൾ:
നിലവിലെ മസ്തിഷ്ക ഗവേഷണം പുനർവിചിന്തനം നടത്താൻ ഞങ്ങളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. വൈകാരികമല്ലാത്ത തീരുമാനങ്ങളൊന്നുമില്ല. "
ഹാൻസ്-ജോർജ്ജ് ഹ el സെൽ
യുക്തിരഹിതമായ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം: ഞങ്ങൾ ശീലത്തിന്റെ സൃഷ്ടികളാണ്
ബിഹേവിയറൽ ഇക്കണോമിസ്റ്റായ ഏരിയലിക്ക് യുക്തിയിൽ നിന്ന് നമ്മെ തടയുന്നതെന്താണെന്ന് അറിയാം. ശീലം പട്ടികയുടെ മുകളിലാണ്. ഞങ്ങൾ ഷോപ്പിംഗ് നടത്തുന്ന രീതിയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഇതിനർത്ഥം: "നല്ല രുചിയുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഞങ്ങൾ കണ്ടെത്തിക്കഴിഞ്ഞാൽ, അതേക്കുറിച്ച് വീണ്ടും ചിന്തിക്കാതെ ഞങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും അതേ സാധനം വാങ്ങുന്നു." പഠനത്തിന്റെ സഹ-രചയിതാവ് റെയിൻ‌ഹാർഡ് ഗിയൽ "എന്തുകൊണ്ട് ഉപയോക്താക്കൾ ( ഇല്ല) ഓർഗാനിക് വാങ്ങുക ”, ഏരിയലി എന്താണ് സംസാരിക്കുന്നതെന്ന് അറിയാം:“ ഞങ്ങൾ ജീവിതത്തിലുടനീളം ഓസ്ട്രിയയിൽ നിന്ന് മാംസം വാങ്ങി കഴിച്ചുവെങ്കിൽ, ഈ മാംസം നല്ല രുചിയാണ്, അത് ഞങ്ങൾക്ക് മോശമല്ല. ഒരു ഉപഭോക്താവെന്ന നിലയിൽ, മൃഗങ്ങളുടെ പരിപാലന പരിസ്ഥിതിയുടെ അനന്തരഫലങ്ങൾ ഞാൻ മനസ്സിലാക്കുന്നില്ല, കാരണം അവ മനസ്സിലാകുന്നില്ല. അതിനാൽ ഞാൻ ഇപ്പോൾ പകരം വിലയേറിയ ജൈവ മാംസം എന്തിന് പകരം വയ്ക്കണം എന്നതിന് ഒരു നിർണായക കാരണം ഞാൻ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്. ”ഇത് സങ്കീർണ്ണമായതിനാൽ മിക്കവരും ഇത് ന്യായീകരിക്കുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുന്നു. അതിനാൽ, പലരും വിലകുറഞ്ഞ വിലയിൽ എത്തിച്ചേരുന്നു, ഏത് ചർച്ചയും അനാവശ്യമാണ്. "വിലകുറഞ്ഞ വില ഒരു വാങ്ങലിന് നല്ലൊരു വാദമാണ്."
യുക്തിരഹിതമായ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം: പെരുവിരലിന്റെയും സ offers ജന്യ ഓഫറുകളുടെയും നിയമങ്ങൾ
ചെറിയ അറിവും സമയവും ഇല്ലാതെ തീരുമാനങ്ങളെടുക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന മാനസിക തന്ത്രങ്ങൾ, പെരുമാറ്റച്ചട്ടങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ചുരുക്കങ്ങൾ എന്നിവയുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഉപയോക്താക്കൾ പലപ്പോഴും സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് ഓർഗാനിക് ദരിദ്രമായ ഓർഗാനിക് ആയി കണക്കാക്കുന്നു, കാരണം ഒരു കമ്പനി ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുകയോ പ്രാദേശിക വസ്തുക്കൾ ഇഷ്ടപ്പെടുകയോ ചെയ്യുന്നു, എന്നിരുന്നാലും ഈ പ്രദേശം പൂർണ്ണമായും നിയന്ത്രണാതീതമാണ്. മുദ്രാവാക്യം ശരിയാണ്: "പ്രാദേശികമാണ് പുതിയ ഓർഗാനിക്". മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ്, മാനേജ്‌മെന്റ് മസ്തിഷ്ക ഗവേഷകനായ ഹാൻസ്-ജോർജ്ജ് ഹ el സെലിന് ഇതിന്റെ പിന്നിലെ ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾ അറിയാം: “ഗാർഹിക സുരക്ഷയ്ക്കുള്ള ആഗ്രഹം ആളുകളിൽ ആഴത്തിലുള്ള ആഗ്രഹമാണ്. പ്രാദേശിക ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങൾ ഈ വാഞ്‌ഛയെ നിറവേറ്റുന്നു. ഇവിടെ പ്രശ്നമില്ല - "വിശ്വാസം മതി".
സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് ഓർഗാനിക് ഉപയോക്താക്കൾ നിരസിച്ചുവെന്ന് ജിയലിന് അറിയാം: "അവരുടെ" മികച്ച "ഓർഗാനിക് എവിടെയാണ് വാങ്ങുന്നതെന്ന് ചോദിക്കുമ്പോൾ, അവർ" ഇല്ല "എന്ന് മറുപടി നൽകുന്നു, കാരണം അവർ സൂപ്പർമാർക്കറ്റിൽ മാത്രമാണ് ഷോപ്പിംഗ് നടത്തുന്നത്. ഈ യുക്തി എനിക്ക് മനസ്സിലാകുന്നില്ല. ഒരു ഉൽ‌പ്പന്നത്തിൽ ഞാൻ സംതൃപ്‌തനല്ലെങ്കിൽ, എല്ലാ വിഭാഗത്തിലും താഴ്ന്ന നിലവാരമുള്ള ഒന്ന്‌ ഞാൻ വാങ്ങില്ല. “നിങ്ങൾ അസംതൃപ്തനാണെങ്കിൽ മോശമായ ഒന്നല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ഒരു മികച്ച കാർ വാങ്ങുന്നു. ഈ യുക്തിരാഹിത്യത്തെ ഏരിയലി സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു. ഒരു ചട്ടം പോലെ, ഒരാളുടെ സ്വന്തം യുക്തിരഹിതമായ ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവത്തിൽ വലിയതും വേഗതയേറിയതും കൂടുതൽ ആട്രിബ്യൂട്ടുകളും ആധിപത്യം പുലർത്തുന്നു. പറയുക: "ഒരു പോർഷെ ബോക്‍സ്റ്റർ ഓടിക്കുന്ന ഏതൊരാളും 911 ആഗ്രഹിക്കുന്നു, ഒരു ചെറിയ അപ്പാർട്ട്മെന്റ് സ്വന്തമാക്കി, വലിയത്."
എന്നിരുന്നാലും, ആനുപാതികത നഷ്ടപ്പെടുന്നതിനൊപ്പം പിന്തുടരാനും കഴിയും. ഏതാനും യൂറോയുടെ ഒരു ബില്ലിൽ 200 യൂറോയുടെ സർചാർജ് നിങ്ങൾ എളുപ്പത്തിൽ സ്വീകരിച്ച് അടുത്ത ദിവസം ഒരു വൗച്ചർ റിഡീം ചെയ്ത് ഒരു യൂറോ കാൻ സൂപ്പിൽ 25 സെൻറ് ലാഭിക്കാൻ കഴിയും.
യുക്തിരഹിതമായ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം: സൗന്ദര്യ അന്ധവിശ്വാസം
സൗന്ദര്യമേഖലയിൽ നമ്മുടെ യുക്തിരാഹിത്യം ഏറ്റവും പ്രകടമാണ്. അവിടെ പലരും ജനിതക എഞ്ചിനീയറിംഗും സ്റ്റെം സെൽ തെറാപ്പിയും ആവേശകരമാണെന്ന് കണ്ടെത്തുകയും ഏത് വിലയും നൽകാൻ തയ്യാറാകുകയും ചെയ്യുന്നു. ന്യൂറോ മാർക്കറ്റിംഗ് ചിന്താ നേതാവ് ഹ്യൂസൽ പറയുന്നു: “ഞങ്ങൾ ജ്യോതിഷത്തിൽ വിശ്വസിക്കുന്നു, മരണാനന്തര ജീവിതത്തിൽ ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു, ഒരു ക്രീം നമ്മുടെ ചുളിവുകളെ കൊല്ലുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു. പ്രത്യാശയും അനുബന്ധ വിശ്വാസവും - അന്ധവിശ്വാസമില്ല - മനുഷ്യന്റെ നിലനിൽപ്പിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണ്. "രണ്ടും ആഴത്തിലുള്ള വൈകാരിക പ്രക്രിയകളാണ്:" വിശ്വാസം സുരക്ഷയും സുരക്ഷയും അറിയിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും പ്രത്യാശ ഒരു പുരോഗതി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. "അവർ എവിടെയാണ്? സ്ഥിതി? "വിശ്വാസം ഞങ്ങളുടെ സന്തുലിതാവസ്ഥയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, ഞങ്ങളുടെ സുരക്ഷാ സംവിധാനം, ഞങ്ങളുടെ പ്രതിഫല-പ്രതീക്ഷിത സംവിധാനത്തിലേക്ക് കൂടുതൽ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു."
എന്നാൽ ഏതെങ്കിലും വികാരത്തിന് പുറത്ത് പ്രവർത്തിക്കാൻ അറിയപ്പെടുന്ന ശാസ്ത്രം എന്താണ് പറയുന്നത്? പന്ത്രണ്ട് പരമ്പരാഗതവും പത്തും ഉൾപ്പെടെ 2017 ഉയർന്ന വിലയുള്ള ഫെയ്‌സ് ക്രീമുകൾ 22 ൽ അവസാനമായി പരിശോധിച്ചു പ്രകൃതി സൗന്ദര്യവർദ്ധകഐസ്ക്രീം. രണ്ടാമത്തേതിൽ ഒരു പരാതിയും ഇല്ലെങ്കിലും, പരമ്പരാഗത ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിരവധി പ്രശ്നകരമായ ഘടകങ്ങൾ അടങ്ങിയിട്ടുണ്ട്. B. PEG / PEG ഡെറിവേറ്റീവുകൾ, ഓർഗാനിക് ഹാലോജൻ സംയുക്തങ്ങൾ, സംശയാസ്പദമായ യുവി ഫിൽട്ടറുകൾ അല്ലെങ്കിൽ അലർജി സുഗന്ധങ്ങൾ.
എന്തുകൊണ്ടാണ് ഭൂരിഭാഗം ഉപഭോക്താക്കളും ഇപ്പോഴും പരമ്പരാഗത സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത്? "സൗന്ദര്യവർദ്ധക ഉൽപന്നങ്ങളും ആരോഗ്യവും തമ്മിൽ നേരിട്ട് ബന്ധമൊന്നും ഞങ്ങൾ ഇതുവരെ കാണാത്തതാണ് ഇതിന് കാരണം," വെഗൻ ഫ്രഷ് കോസ്മെറ്റിക്സ് ലേബൽ ഇമിക്കോയുടെ സ്ഥാപക സോഫിയ എൽമ്ലിംഗർ പറയുന്നു. സൗന്ദര്യവർദ്ധകവസ്തുക്കളെ ഞങ്ങൾ ബാഹ്യമായി മാത്രം ഉപയോഗിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളായി ഇപ്പോഴും കണക്കാക്കുന്നു.
റിവാർഡുകളും ധാർമ്മിക ലൈസൻസിംഗും
ഇന്നത്തെ മസ്തിഷ്ക ഗവേഷണത്തിൽ നിന്ന് നമുക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, വാങ്ങുന്നതിനോ വാങ്ങുന്നതിനോ ഉത്തരവാദിത്തമുള്ളത് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അബോധാവസ്ഥയിലുള്ള പ്രതിഫല മൂല്യങ്ങളാണ്. പച്ച വാങ്ങുന്നവരുടെ കാര്യമാണിതെന്ന് ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ ചിന്തിച്ചേക്കാം സംരക്ഷണം, എന്നാൽ ശരിയല്ല: റോട്ടർഡാം സ്‌കൂൾ ഓഫ് മാനേജ്‌മെന്റ് രണ്ട് യുഎസ് സർവകലാശാലകളുമായി ചേർന്ന് കണ്ടെത്തിയതുപോലെ, മറ്റ് ആളുകളുമായി കൂടുതൽ അന്തസ്സ് നേടാനുള്ള ആഗ്രഹമാണ് ഏറ്റവും ശക്തമായ ലക്ഷ്യം.
എന്നാൽ ഇത് കൂടുതൽ വഷളാകുന്നു: ടൊറന്റോ സർവകലാശാലയിലെ നീന മസാറും ചെൻ-ബോ സോങും ഓർഗാനിക് വാങ്ങലുകളുമായി തങ്ങളുടെ “ധാർമ്മിക അക്കൗണ്ടിൽ” പ്ലസ് പോയിന്റുകൾ ശേഖരിച്ച ശേഷം വാങ്ങുന്നവർ അങ്ങനെ ചെയ്തുവെന്ന് കാണിച്ചു. എഗൊഇസ്ത് രഹിതം. ടെസ്റ്റ് വിഷയങ്ങൾ മുമ്പ്‌ ജൈവ ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളുമായി അഭിമുഖീകരിച്ചിരുന്നെങ്കിൽ കൂടുതൽ നിസ്വാർത്ഥമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, അവർ അവരെ നോക്കുക മാത്രമല്ല, വാങ്ങുകയും ചെയ്താൽ, അവർ സാമൂഹ്യപരമായി പെരുമാറുകയും വഞ്ചിക്കുകയോ അല്ലെങ്കിൽ തുടർന്നുള്ള പരീക്ഷണ സാഹചര്യങ്ങളിൽ കൂടുതൽ തവണ മോഷ്ടിക്കുകയോ ചെയ്തു. സദാചാര ലൈസൻസിംഗ് സാങ്കേതിക പദം വിളിക്കുകയും അതിൽ ഇങ്ങനെ പറയുന്നു: ജീവിതത്തിന്റെ ഒരു മേഖലയിൽ തന്റെ ധാർമ്മിക വിവരണത്തിൽ ഒന്നാമതെത്തുന്നയാൾക്ക് മറ്റ് മേഖലകളിൽ പോകാൻ അനുവദിക്കാനുള്ള അവകാശം കാണുന്നു. എങ്ങനെയോ യുക്തിരഹിതമാണ്. ഒരുപക്ഷേ നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാ നടപടികളും സ്വീകരിക്കാം?
യുക്തിരഹിതമായ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം:
ന്യൂറോ മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിന്നുള്ള സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ
- കിഴിവുകൾ വാങ്ങലുകൾ ഉറപ്പാക്കുന്നു - കിഴിവ് അടയാളങ്ങൾ ഉപഭോഗത്തിൽ ഗണ്യമായ വർധന ഉറപ്പാക്കുന്നു. നിയന്ത്രണത്തിന്റെ ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള തലച്ചോറിന്റെ ഒരു പ്രദേശം അതിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ കുറയ്ക്കുമ്പോൾ റിവാർഡ് സെന്റർ പുനരുജ്ജീവിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു പരീക്ഷണത്തിൽ, സോക്കുകളുള്ള സമാനമായ രണ്ട് റമ്മിംഗ് ടേബിളുകൾ ഒരു ഷോപ്പിന് മുന്നിൽ സ്ഥാപിച്ചു. ഒരു വശത്ത്, ഈ ജോഡി മൂന്ന് യൂറോയ്ക്ക് ലഭ്യമാണ്, അതിനടുത്തായി മൂന്ന് യൂറോ പായ്ക്ക് വില 15 യൂറോയാണ്. ലളിതമായ കണക്കുകൂട്ടൽ ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, പ്രത്യേകിച്ചും മൂന്ന് പായ്ക്കുകൾ വാങ്ങി.
- അനുയോജ്യമായ കണക്കുകൾ ഞങ്ങളെ പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നു - അനുയോജ്യമായ ഒരു രൂപവും പുഞ്ചിരിയുമുള്ള ഒരു മോഡലിനെ ഞങ്ങൾ കാണുകയാണെങ്കിൽ, ഇത് റിവാർഡ് സെന്റർ സജീവമാക്കുന്നു, അത് “ആഗ്രഹിക്കുന്നതിനും” സന്തോഷത്തിന്റെ ഒരു വികാരത്തിനും കാരണമാകുന്നു.
- മുഖങ്ങൾ നിലനിൽക്കുന്നു - നിങ്ങൾ ഓർമ്മിക്കപ്പെടണമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ മുഖങ്ങളെ ആശ്രയിക്കുന്നു, മേലിൽ ലോഗോകളില്ല. മുഖങ്ങൾ മസ്തിഷ്ക മേഖലകളെ കൂടുതൽ ശക്തമായി സജീവമാക്കുന്നു, അവ വികാരങ്ങളുമായും മെമ്മറി രൂപീകരണവുമായും ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.
- തുടക്കത്തിൽ ഞങ്ങൾ ബ്രാൻഡിനെ ഓർക്കുന്നു - ഒരു എം‌ആർ‌ഐ സ്കാനറിലെ പരീക്ഷകൾ കാണിക്കുന്നത് ഒരു പരസ്യ സ്ഥലത്തിന്റെ തുടക്കത്തിൽ ഒരു ബ്രാൻഡ് നാമം സ്ക്രീനിൽ മിന്നിത്തിളങ്ങുമ്പോൾ അത് ഓർമ്മിക്കപ്പെടുമെന്നാണ്.
- ബ്രാൻഡ് ഇമേജ് ഗർഭധാരണത്തെ മാറ്റുന്നു - വിഷയങ്ങളിൽ കൊക്കകോളയും പെപ്സിയും കുടിക്കാൻ നൽകിയ ഒരു പരീക്ഷണം വ്യക്തമായി കാണിച്ചു: ടെസ്റ്റ് വിഷയങ്ങൾക്ക് അവർ എന്താണ് കുടിക്കുന്നതെന്ന് അറിയില്ലെങ്കിൽ, ഭൂരിഭാഗം പെപ്സിയും നന്നായി ആസ്വദിച്ചു, അവർ അത് കൊക്കകോള എന്ന ബ്രാൻഡിന്റെ അറിവിൽ ഉപയോഗിച്ചു ,
ഫോട്ടോ / വീഡിയോ: Shutterstock.
യുക്തിരഹിതമായ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം മാത്രമല്ല.
ആവേശകരമാണ്. ഈ വാചകത്തിന് നന്ദി, ഞാൻ ഒരുപാട് കാര്യങ്ങൾ പഠിച്ചു.