Ny fitondrantena mpanjifa tsy fanarahan-dalàna dia olombelona

Efa nahatsapa ny tenanao tamin'ny pizza salami mora vidy any amin'ny pizzeria manodidina ny zoro ianao na dia te hihinan-kena voajanahary fotsiny aza ianao? Mahatsapa ho meloka amin'ny toe-javatra toy izany ianao? Tsy mila izany. Normal ny zavatra rehetra. Manao zavatra tsy mety ny olona. Izany no lazain'ny olona iray mahalala satria ny tsy fanjarian-tena dia ny asany: ny toekarena mivaingana Dan Ariely.

Ny zava-mitranga aminy dia nahazo fiara fanatanjahan-tena izy fa tsy ny vanim-pianakaviana efa nomanina dia manasongadina ny tesisiny hoe: "Tsy dia mahafehy tena ny olona noho ny eritreretiny." Ny antony hoy i Ariely dia fanoharana fotsiny. Ny psikology koa dia manamarina fa ny sarin'ny mpanjifa manana ny heviny dia angano Hans Georg Häusel, izay miompana amin'ny famindrana ny valin'ny fikarohana momba ny atidoha amin'ny fanontaniana momba ny fitondran-tenan'ny mpanjifa:

“Ny fikarohana momba ny atidoha amin'izao fotoana izao dia manery antsika hisaina. Tsy misy fanapahan-kevitra izay tsy mampihetsi-po. "

Hans Georg Häusel

Fitondrana mpanjifa fanararaotana: zavatry ny fahazarana isika

Toe-karena ara-toekarena Ariely mahalala ihany koa izay mitazona antsika amin'ny saina. Ny fahazarana dia eo amin'ny tampon'ny lisitra. Miorina amin'ny fomba iantsenantsika izao, dia midika hoe: "Raha vao nahita vokatra milamina tsara isika, dia mividy zavatra mitovy foana izahay, nefa tsy mieritreritra momba izany intsony." Reinhard Geßl, mpiara-mpanoratra amin'ny fanadihadiana "Nahoana ny mpanjifa ( tsia) mividy voajanahary ”, mahalala izay horesahin'i Ariely hoe:" Raha nividy sy nihinana hena avy tany Aotrisy nandritra ny fiainantsika izahay dia nanandrana izany hena izany ka tsy ratsy ho anay. Amin'ny maha-mpanjifa ahy dia tsy hitako ny vokadratsin'ny tontolon'ny fiompiana biby satria tsy azoko izany. Tsy maintsy mitady antony miavaka ho an'ny tenako aho hoe maninona aho no tokony hanolo azy io amin'ny hena mahavariana. ”Ny ankamaroan'ny olona dia tsy mahavita manamarina izany satria be pitsiny. Noho izany, maro no manatratra ny vidiny mora indrindra, ka tsy ilaina ny fifanakalozan-kevitra. "Ny vidiny mora dia adihevitra tsara ho an'ny fividianana iray."

Fitondran-tena mpanjifa tsy fanarahan-dalàna: fitsipiky ny kintana ary maimaim-poana atolotra

Avy eo dia misy ny heuristic - paikady ara-tsaina, ny fitsipiky ny ankondro na fanafohezana izay manampy antsika hanapa-kevitra amin'ny fahalalana kely sy ny fotoana. Ohatra, ny mpanjifa matetika dia mihevitra ny ahitan'ny tsenambarotra fa be organika mahantra noho ny orinasa iray voakasik'izany na tiana ny faritra isam-paritra, na dia tsy voafehy tanteraka io faritra io. Marina ary ny teny filamatra hoe: "ve ny faritra no organika vaovao". Hans-Georg Häusel, mpikaroka amin'ny ati-doha, varotra ary fitantanana dia mahalala ny antony manosika azy: "Ny faniriana fiarovana an-trano dia faniriana mafy ny olona. Ny vokatra eo an-toerana dia manirery izao faniriana izao. ”Tamin'izany fotoana izany dia nanoro hevitra momba ny fikolokoloana, ny maha-azo itokiana ary ny fiandohan-javatra tsy misy fotony izy ireo:" Ny mifanohitra amin'ny "hatsiaka", ny vokatra vita amin'ny asa izay mifangaro amin'ny fanafody ambany, ny fitsiriritana tombony ary ny orinasam-bola. "Ahoana no hanamboarana ny vokatra vokarin'ny fizarana. tsy maninona eto ianao - "Ampy ny finoana".

Fantatr'i Geßl fa ny mpanjifa organik dia nolavin'ny mpanjifa: "Raha mamaly ny fanontaniana izay hividiananao ny voajanahary" tsara "kokoa ianao, dia valio ny" Tsy maninona! "Satria ianao irery no miantsena any amin'ny tranombarotra. Tsy azoko ny lojika. Raha tsy afa-po amin'ny vokatra iray aho dia tsy hividy iray izay ambany noho ireo sokajy rehetra amin'ny alàlan'ny potages. "Mividy fiara tsara kokoa koa ianao raha tsy afa-po ary tsy ratsy kokoa. Ariie dia manamafy ity tsy mitombina ity. Amin'ny maha-fitsipika azy, hoy izy, ny fitondran-tenan'ny mpanjifa tsy mampino azy dia fehezin'ny toetra lehibe kokoa, haingana kokoa, bebe kokoa. Lazao: "Izay mitondra fiara Porsche Boxter matetika dia maniry ny 911, izay manana trano kely, lehibe kokoa."

Na izany aza, ny fanenjehana dia afaka mandeha an-tanana miaraka amin'ny fahaverezan'ny fika. Avy eo dia mety hitranga fa manaiky mora foana ny vidin'ny 200 euro amin'ny volavolan-dalàna ho an'arivony euros ianao ary manavotra varotra amin'ny ampitson'iny mba hamonjy 25 cents amin'ny euro iray dia afaka misakafo.

Fitondran-tena tsy ara-dalàna: finoanoam-poana tsara tarehy

Ny tsy fahaizantsika hita dia miharihary eo amin'ny faritra hatsarana. Betsaka ny mahita injeniera amin'ny fototarazo sy fitsaboana fitsaboana sela. Toy izany koa ny finoana eto, hoy i Häusel, mpitondra hevitra nihevitra fa: «Mino ny fanandroana isika, mino ny fiainana aorian'ny fahafatesana, ary mino izahay fa misy kiraro iray mamono ny fihenan-tsika. Ny fanantenana sy ny finoana mifandray - tsy misy finoanoam-poana - dia ampahany manan-danja amin'ny fisian'ny olombelona. "Samy mihetsika be ny fihetseham-po ny roa tonta:" Na dia manome toky sy fiarovana aza ny finoana, dia mampanantena fanatsarana ny fanantenana. "Ary aiza izy ireo? hita? "Ny finoana dia mifandray bebe kokoa amin'ny fandanjalanjana, rafitra fiarovana, manantena bebe kokoa amin'ny rafitra fiandrasana valisoa."

Fa inona no lazain'ny siansa, iza no fantatra fa mihetsika ivelan'ny fihetseham-po rehetra? Ökotest farany tamin'ny fandinihana ireo kiraro tarehy lafo vidy miisa 2017 tamin'ny taona 22, nahitana roa ambin'ny folo mahazatra sy folo voajanahary makiazyMenaka. Raha tsy nisy ny fitarainana natao farany teo, ny vokatra mahazatra dia misy akora misy olana toy. B. ny derao PEG / PEG, ny sôkômbra halogen organika, ny sivanina UV na ny fofona manitra.

Nahoana ny ankamaroan'ny mpanjifa no mbola mampiasa tarehy fanamboarana mahazatra? "Izany dia noho ny tsy mbola hitantsika mifandray mivantana eo amin'ireo vokatra tsara tarehy sy ny fahasalamantsika," hoy i Sophia Elmlinger, mpanorina ny marika kosmetika vaovao etika Imiko. Mbola mihevitra ny kosmetika ho vokatra izay tokana ivelany ihany no ataontsika.

Valisoa sy fahazoan-dàlana ara-pitondrantena

Tompon'andraikitra amin'ny fividianana na tsy fividianana, araka ny fantatsika avy amin'ny fikarohana amin'ny atidoha androany, ny sandan'ny valisoa tsy takatry ny saina. Izao angamba dia mety hieritreritra ianao fa izany no zava-misy amin'ireo mpividy maitso fiarovana ny tontolo iainana, Nefa tsy marina: Ny antony manosika mafy dia ny faniriana laza bebe kokoa amin'ny olona hafa, satria ny sekoly Rotterdam Management dia nifanena tamin'ny oniversite amerikana roa.

Saingy miharatsy hatrany: Nina Mazar sy Chen-Bo Zhong avy ao amin'ny Anjerimanontolon'i Toronto dia naneho fa ny mpividy, rehefa nanangona teboka miampy ny "kaonty ara-pitondran-tena" miaraka amin'ny fividianana organika dia nanao izany egoist mutated. Ny lohahevitra fitsapana dia nandray andraikitra bebe kokoa raha toa ka efa nifanena tamin'ny vokatra voajanahary izy ireo. Na izany aza, raha tsy nijery azy ireo fotsiny izy ireo fa nividy azy ireo, dia nanao fihetsika tsy tia ady ary nanao fisolokiana na nangalatra matetika aza izy ireo tao anatin'ny toe-javatra fitsapana. Fahazoan-dàlana ara-pitondrantena Antsoina ny teny teknika ary hoy izy: Na iza na iza no miakatra ny kaontiny ara-pitondran-tena amin'ny faritra iray amin'ny fiainana dia mahita ny zony hamela ny tenany handeha amin'ny sehatra hafa. Na aiza na aiza tsy ara-dalàna. Saingy angamba ianao afaka maka countermeasures rehefa vita?

Fitondran-tena tsy ara-dalàna:
Taratasy avy amin'ny neuromarketing

1. Fihenam-bidy hiantoka ny fividianana - marika fihenam-bidy hiantoka ny fanjifana lehibe. Ny foibem-pankasitrahana dia haverina raha toa ka misy faritra ao amin'ny atidoha tompon'andraikitra amin'ny fifehezana mampihena ny asany. Ao amin'ny andrana fanandramana, latabatra roa mitovitovy endrika sy kiraro no napetraka eo anoloan'ny fivarotana iray. Amin'ny lafiny iray, azo alaina telo euros io mpivady io, eo akaikiny akaikin'izany fa voalaza fa mitentina 15 ny vidin'ny fonosana telo. Na eo aza ny kajy tsotsotra dia novidiana ny fonosana telo-manokana.
2. Ny tarehimarika mahamety dia manosika antsika - Raha mahita modely manana endrika tsara sy mitsiky anay isika, dia manetsika ny foibe valisoa, izay tompon'antoka amin'ny "faniriana" sy fahatsapana fahasambarana.
3. Mijanona ny tarehy - Raha te ho tadidina ianao, dia miantehitra amin'ny tarehy, tsy misy lozisialy intsony. Mampihetsi-po mafy ireo faritra ao amin'ny atidoha, izay mifandray amin'ny fahatsapana fahatsapana sy fahatsiarovana.
4. Tsaroanay ilay marika tany am-boalohany - ny fizahana amina scanner MRI dia mampiseho fa ny marika marika dia mety hotsaroana indrindra rehefa mikoropaka eo amin'ny efijery eo am-piandohan'ny toerana fanaovana dokambarotra.
5. Nanova ny fomba fihevitry ny marika ny sary marika - fanandramana nomena ireo Coca Cola sy Pepsi hisotro mazava ny fisehoana: Raha tsy fantatry ny lohahevitra fitsapana ny fisotroany, ny tsapan'ny Pepsi dia nanandrana tsara kokoa, nandany azy ireo tamin'ny fahalalana ny marika, Coca Cola ,

Photo / Video: Shutterstock.