in , ,

Акылга сыйбас керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумдары адам болот

Сезгендер керектөө биз үчүн абдан маанилүү, бирок биз дагы деле кадимки сатып? Биздин керектөө жүрүм-турум негизсиз жана адеп-уруксаттамалоо менен эмне жөнүндө бардык эмне.

Акылга сыйбас керектөө жүрүм-турум

Ал тургай, алар дагы эле экологиялык жактан таза эттерин сатып алууга көбүрөөк мүмкүнчүлүк келсе да, кайра бурчка Pizzeria бир арзан салями Pizza колдонуп жургон беле? бир абийир Мындай учурда сени кыйнап келген? ал жок. Баары жайында. Man, атап айтканда, акылга сыйбас иш. Бул акылсыздык, анын кесип, анткени, билиши керек, бир адам мындай дейт: жүрүм-Economist Dan Ariely.

Ал тургай, ал спорт унаага Акыр пландалган үй-бүлө старите алып ага эмне, өзүнүн тезисин баса: Себеп Ariely дейт, бир элес "Адамдар ойлоп караганда өздөрүнө азыраак көзөмөл бар.". акыл менен иш керектөөчүлөрдүн сүрөттөлүш бир ойдон чыгарылган нерсе эмес экенин, ошондой эле психолог ырастады Ханс-Георг HäuselКеректөө жүрүм суроолорго мээ изилдөө жыйынтыктары берүү менен байланыштуу:

"Биз азыркы учурда мээ изилдөө күчтөрү чыгуулары керек. сезимдерге эмес, эч кандай чечим жок. "

Ханс-Георг Häusel

Акылга сыйбас керектөө жүрүм-турум: Биз адат жандар

Жүрүш-экономист Ariely себептен бизди сактайт билет. Бул тизме алдында учурда көнүмүш адат болуп саналат. биз дүкөнгө кантип колдонуу, башкача айтканда: ". Биз келет өнүмдү тапкандан кийин, биз ар дайым эле сатып, кайрадан ал тууралуу ой жок" Рейнхард Gessl, изилдөө чогуу-жазуучу, "Эмне үчүн керектөөчүлөрдүн болот ( жок) Bio сатып ", ак, эмне Ariely сүйлөп:" Эгерде биз Аргентина биздин жашообуз эт убакыт сатып алып жеп, бул эт даамдуу жана ал катуу бизге кылган эмес. Мен түшүнгөн жокмун, анткени мен, керектөөчү катары туура кабыл жаныбардын турак-чөйрө үчүн кесепети. Ошондуктан мен азыр кымбат органикалык эт менен алмаштыруу керек жана эмне үчүн логикалуу түшүндүрмө табуу керек ". Бул негиз, бул татаал, себеби, көпчүлүк элге жете бербейт. Ошондуктан, Billigstpreis көп курорттук кандай талкуу кереги жок болгон. "Арзан сатып алуу үчүн жакшы аргумент болуп саналат."

Акылга сыйбас керектөө жүрүм-турум: бармагына эрежелери, жана эркин сунуштар

Ошондо Heuristic бар - билими жана убактысы чечимдери менен жолугушуу үчүн жардам берет психикалык стратегиясы, бармагына эрежелери, же кыскартуулар. Мисалы, көп жаман Bio үчүн абоненттик супермаркет Bio сактап, анткени ал бир топ mitmischt, же аймактык азыктарды артык бул аймак толугу менен жөнгө салынбаган болсо да. ураан Чыныгы: "Аймактык жаңы органикалык болуп саналат". Ханс-Георг Häusel, маркетинг, сатуу жана башкаруу нейробиолог артында ниеттерин билет: "heimatlicher коопсуздук умтулуу адамдын бир терең зар болуп жүрөт. Аймактык азыктары ", сактоо, аныктыгын жана буту баспаган оригиналдуулугу сунуштаган Ошол эле учурда:" бул каалоону колдонуп, иш жүзүндө өндүрүлгөн болмок .. "суук" айырмаланып, өнөр өндүрүлгөн төмөн курамы менен байланышкан тамак-аш азыктары, талап-тоноочулук жана компанияларга "аймактык азыктары катары, бул жерде эч кандай ролду ойнойт - "ишеним жетиштүү".

Бул супермаркет-Bio керектөөчүлөр тарабынан четке кагылышы, бул катасын Gessl билет: жакшы эмес, алар "сен кайда каршы-маселе боюнча:" Алар бир гана супермаркеттен сатып, анткени БДК "" Bio сатып алуу, алар менен жооп берет "!. Мен түшүнгөн жокмун, бул көз-караш. Мен бир продукт канааттанбаган кылбай жатсам, анда бир нааразы болсо, анда мен баллга бардык категориялары боюнча да жаман болот, бирок эч ким сатып алам ". Ал эми Адам да, жакшы машине сатып алып, аны эмес, андан да жаман. Ariely бул баш аламан тастыктап турат. Адатта, ал мындай дейт: өзүнүн акылга сыйбас керектөө жүрүм-турум өзгөчөлүктөрү, тез, мындан ары бийлик тарабынан жогору. Айт: "Эгер бир Porsche Boxter кууп келсе, көп учурда бир чакан батирге, чоъураак бирине ээ болгон 911, каалайт."

умтулуу Бирок, өлчөмдөштүк жоготуу менен тыгыз байланышта болот. Андан кийин бир 200 сумму премиум чечип бир нече киши сумму үчүн мыйзам боюнча кабыл болушу жана кабыл алуу бир Euro Балык шорпо 25 Cents үчүн сактап калуу үчүн эртеси күнү кун төлөп куткара албайт +.

Акылга сыйбас керектөө жүрүм-турум: сулуулук, ырым-жырымдарга

сулуулук жаатында айкын биздин акылсыздык көрсөтүп турат. көп өзүн-генетикалык инженерия жана сабагы клетка терапия кызыктуу болуп саналат жана ал үчүн эч кандай кун төлөөгө даяр эмес. Ишеним лагер да пионер Häusel neuromarketing деп айтты: "Биз астрологияга ишенип, биз өлгөндөн кийин жашоо менен ишенип, биз каймак биздин тырышып өлтүргөн деп эсептешет. үмүт менен байланыштуу ишеним - эч кандай ырым-жырым жок - адамзат жашоосунун маанилүү бөлүгү болуп саналат ", экөө аябай сезимтал жараяндардын," ишеним эмес лерде коргоо жана коопсуздук, ал эми үмүт убадалары "жакшыртуу жана алар азыр кайда .. жайгашкан? "Биздин коопсуздук системасынын ишеним биздин балансы, байланышкан, биздин сыйлык үмүт системасы менен үмүт эмес."

Бирок эмне болсо, ар кандай сезимдер тартып эле белгилүү актыларына илим жатат? Ökotest акыркы 2017-жылы 22-каралат кымбат баалуу кремдерде, он жана он кадимки табигый косметикаКурамында. Акыркы бир даттануу болгон жок да, бир топ көйгөйлүү аралашмага, мисалы, кадимки азыктарынын табылган. B. PEG / PEG туундулары, органикалык кошундулар, олуттуу UV электер же allergenic атыр галогенирленген.

Эмне үчүн керектөөчүлөрдүн көпчүлүгү мурдагыдай эле шарттуу косметика кайрылат? "Биз дагы косметикалык жана ден соолугуна түздөн-түз ортосунда эч кандай байланышты көргөн жокмун деп чейин," Sophia Elmlinger, Өсүмдүк жаңы косметика негиздөөчүсү Г. Imiko билдирди. Косметика, ал, биз, биз бир гана тышкы колдонгон продукттар катары карап жатат.

Сыйлыктары жана адеп-ахлак Licensing

сатып алуу же сатып алуу үчүн жооптуу, биз эми мээнин изилдөө, жол азыктарын сезимсиз сыйлык баалуулуктар билебиз. Азыр болсо, сиз, бул жашыл сатып алуучулар боюнча ойлошу мүмкүн сактоо, Ал эми туура эмес: түрткү эки АКШнын ЖОЖдоруна билип менен бирге, мындай башкаруу Роттердам мектебинин эле башка адамдар үчүн көбүрөөк урмат кумарлары менен кошо жок болот.

Бирок, андан да жаман болот: Nina Мазар жана Торонто окуу боюнча Чен-Бо Zhong алардын "моралдык эсебинде" Bioeinkauf плюс упай чогулткан кийин сатып алуучуларды көрсөттү да Egoist айландырылган. баш ийип, алар мурда органикалык өндүрүмдөр болушкан кийин кызыкпаган кылышты да. Бирок, алар, аларды карады да жок болсо, ошондой эле сатып алып, алар кийинки сыноо кырдаалдар коомго жана алдап, атүгүл көп уурдап болуп атат. адеп-ахлактык Licensing техникалык термин, ал мындай дейт: жашоонун бир тармагында, анын адеп-ахлак эсеп акы, башка аймактарында коё укугун өзү табат. Негедир акылга сыйбайт. Бирок, балким, аны эмне кылыш керек?

Акылга сыйбас керектөө жүрүм-турум:
neuromarketing келген көз караштар,

  1. Арзандатуулар сатып камсыз кылуу - эсептик белгилери кыйла күчтөргө керектөөсүн камсыз кылат. сыйлык борбору контролдоо үчүн жооптуу мээбизде пайда болгон бир аймак, өз ишин кыскарган, ал эми ылдамдыкка чейин алып келип жатат. бир экспериментте, эки окшош-карап келишим кутуларын бир дүкөндүн алдында, байпак менен жайгаштырылган. Бир жагынан алганда, үч сумму үчүн жубайлар бар эле, туура кийинки калп үч-пакети наркы 15 сумму арзандатылган үчүн. жөнөкөй эсептөө карабастан, айрыкча үч пачка сатылып алынган.
  2. Ideal ишмерлер түрткү - биз идеалдуу ишмер менен үлгүсүн көрүп жана биз аны жылмая, "мына-каалайм" жана бактылуу бир сезим үчүн жооптуу сыйлык борборун ишке.
  3. Ардагым бойдон - эсте каалайт ким, логотип эмес, жүзтөмөндөп багытталган. айкалыштырып сезимдер жана эс тутум түзүү менен алып жаткан мээнин аймактар ​​дагы бети иштетүү.
  4. Биз эстеп баштап белги үчүн - өз мойнуна алат тергөөнүн ал экрандагы роликтер башында акырын кысып турган аталышы мүмкүн эсте көрсөтүп турат.
  5. бренд Картинка мамилесин өзгөрттү - An эксперимент ыктыярдуу Coca Cola жана Pepsi ачык эле ичип алган сабактарды билишпейт, алар түз эле ичкен, Пепси көпчүлүгү татып, алар бренд, Coca-Cola таанып, аны жалмап кетти ,

Сүрөт / Video: Shutterstock.

тарабынан жазылган Александр төшөлөт

2 комментарийлер

билдирүү калтыруу

Комментарий калтыруу