in , ,

Behsa xerîdar a xerîdar mirov e

Karanîna hişmendî ji me re girîng e, lê em hîn jî bi rêkûpêk bikirin? Whyima behreya me ya kirrûbiran ew qas bêhempa ye û lîsansên exlaqî çi ne.

Behsa xerîdar a xerîdar

Ma we tenê xwe dixwest ku hûn goştê organîkî biçin pizzera selamek erzan a di pizzerî de li dora quncikê. Ma hûn di dozek wusa de sûcdar in? Ne pêdivî ye. Her tişt normal e. Mirov nerast tevdigere. Ango kesê ku ew pê dizane dibêje ji ber ku irracity xebata wî ye: ekonomîstê behre Dan Ariely.

Rastiya ku ew diqewime ku ew dibe ku li şûna van malbata malbatê plankirî otomobîlek werzîşê bistîne, di binyada xwe de wiha domand: "Mirov ji ya ku ew difikirin kêmtir kontrolê li ser xwe dikin." Reason dibêje Ariely tenê ilmek e. Psîkolog her weha piştrast dike ku wêneyê serfkarê raxistî mîtîngek e Hans Georg Häusel, yê ku bi veguhastina findên lêkolîna mêjî ji pirsên tevgeriya xerîdar re mijûl dibe:

“Lêkolîna niha ya mêjî me bi zorê ji nû ve difikirîne. Biryarên ku ne hestyar in hene. "

Hans Georg Häusel

Behsa xerîdar a xerîdar: em afirîdên behrê ne

Aborînasê behrê Ariely jî dizane ku çi ji me sedem digire. Habît li jorê lîsteyê ye. Li ser bingeha ku em dikire, ev tê vê wateyê: "Carekê me dît ku hilberek ku em hez dikin, em ew careke din û carek din jî bikirin, bêyî ku careke din li ser wê yekê bifikirin." na) organîk bikirin ”, dizane ka Ariely li ser çi diaxive:" Heke me ji jiyana Avusturyayê goşt xwar û xwar, wê hingê ev goşt xweş bû û ev ji bo me ne xirab bû. Ez wekî serfkarek, ji bo ku ez fêm nakim ji wan re encamên ji bo jîngehê xwedîkirina heywanan fêhm nakim. Ji ber vê yekê ez pêdivî ye ku sedemek diyar ji bo xwe bibînim çima ez nuha pêdivî ye ku ew bi goştek organîk a giranbuha bi cîh bikim. ”Pir kes ji ber ku ev tevlihev e ne dikarin vî mafî bidin. Ji ber vê yekê, gelek kes ji bo bihayê erzan digihîjin, bi wan re her guftûgoyek nereng e. "Buhayê erzan ji bo kirînê argumana baş e."

Behsa xerîdar a kirrûbirra: rêzikên rêz û belaş pêşkêşî

Wê hingê heuristic - stratejiyên mejî, rêzikên rêzimanê an kurtkirî hene ku ji me re dibin alîkar ku em bi zanetî û wextê kêm biryaran bidin. Mînakî, mişterî bi gelemperî supermarket organîk wekî organîk xizan dibînin ji ber ku pargîdaniyek tevde ye, an jî tiştên herêmî tercîh dikin, her çend vê deverê bi tevahî nehatî rêve kirin. Bi dirûşma raste: "Herêmî organîk nû ye". Hans-Georg Häusel, lêkolînerê bazarê, firotanê û rêveberiyê mêtinên li pişt wê dizane: ”Daxwaziya ewlehiya malê xewnek kûr e di nav mirovan de. Berhemên herêmî bi vê daxwazê ​​re xizmet dikin. ”Di heman demê de, wan pêşniyarî lênihêrandin, rastdariyê û orîjîna bêserûber kirin:“ Berevajî “sar”, xwarinên çêkirî yên pîşesazî yên ku bi pêkhateyên nizm re têkildar in, çavbirçî ji bo berjewendiyê û pargîdaniyan ve. ” li vir girîng nakin - "Bawerî bes e".

Geßl dizane ku supermarket organîk ji hêla kirrûbiran ve tê red kirin: "Heke hûn bersiva pirsê li ku derê hûn" çêtir "xwe ya organîkî bikirin, hingê bersiv bidin" Bi tevahî! "Ji ber ku hûn tenê li supermarketê dikire. Ez vê mantiqê fêm nakim. Ger ez ji hilberê ne têr nekim, ez ê yekê bikirim ku di hemî kategoriyan de ji hêla potansiyonan de nizm nebe. ”Hûn jî heke hûn nerazî bin û ne xirabtir e hûn erebeyek çêtir jî bikirin. Ariely vê nezelaliyê piştrast dike. Wekî qaîdeyek, ew dibêje, kesek tevgerê xweragirovê ya iracî ji hêla taybetmendiyên mezintir, zûtir, zûtir ve domdar e. Gotin: "Kesê ku Porsche Boxter rêve dike pir caran 911 dixwaze, yê xwediyê xaniyek piçûktir e, mezintir."

Lê lêgerîn dikare digel windabûna propagendeyê bi hevûdu re biçe. Wê hingê dibe ku hûn bi hêsanî 200 mîlyarek zêde li ser zagonek ji bo çend hezar euroyê bidin qebûl kirin û roja din betalek red bikin da ku rojê 25 santîmet li ser yek-euro dikarin sosekê hilînin.

Jiyana xerîdar a xerîdar: supasiya bedewiyê

Iracitya me ya herî berbiçav li devera xweşikiyê eşkere ye. Li wir, pir kes endazyariya genetîkî û terapiya hucreyên stem stêrnas dibînin û amade ne ku her bihayê xwe bidin. Bawerî li vir eynî tişt dike, dibêje seroka ramyarê neuromarketing Häusel: "Em bawer dikin ku astrolojî ye, em ji jiyanê bawer dikin piştî mirinê, û em bawer dikin ku kurek keziyên me dikuje. Hêvî û baweriya têkildar - bê bawerî tune - beşek girîng a hebûna mirov e. "Herdu jî pêvajoyên hestyariya kûr in:" Dema ku bawerî ewlehî û ewlehiyê vedigire, hêvî hêvî çêtir dibe. "Where ew li ku ne? located? "Bawerî bi balansa me re, pergala ewlehiya me ve girêdayî ye. Hêj bêtir hêvî dikin ku pergala me-bendewariya bendavê.

Lê zanist çi dibêje, kî tête zanîn ku li derveyî her hestyarî tevbigere? Otkotest herî dawî di sala 2017 de 22 cirkên rûyê hêja nirxand, diwanzdeh adetî û deh kosmetîk xwezayîKremên. Digel ku di paşiya paşîn de gilî nebû, hilberên konvansiyonel gelek hêmanên pirsgirêkan ên mîna. B. Derivatives PEG / PEG, pêkhateyên halogenê yên organîk, filterên UV-an jî ji aramayên alerjîk pirsîn.

Ma çima pirraniya xerîdar hîn jî kozmetîkên kevneşopî bikar tînin? "Ev ji ber wê yekê ye ku em hîn têkiliyek rasterast di navbera hilberên bedewiyê û tenduristiya me de nabînin," dibêje Sophia Elmlinger, damezrînerê labelê kozmetîkên nû yên vegan Imiko. Em hîn jî kozmetîk wekî hilberên ku em tenê ji derve bikar tînin dihesibînin.

Xelat û lîsansên exlaqî

Berpirsyarê kirîna an ne kirîna, wekî ku em ji lêkolîna mejî îro dizanin, nirxên xelata nediyar a hilberan in. Naha hûn dikarin bifikirin ku ev bi kirrûbirra kesk re ye parazî, Lê ne rast e: motêwaza herî bihêz, daxwazek bi prestîjê re li gel mirovên din e, ji ber ku Dibistana Rêvebiriya Rotterdamê bi du zanîngehên Amerîkî re hev dît.

Lê her ku diçe xirabtir dibe: Nina Mazar û Chen-Bo Zhong ji Zanîngeha Toronto destnîşan kirin ku kiryarên kirînê, piştî ku li kirrûbirên organîk, li ser "hesabê exlaqî" re xalên berhev kirin. egoist cûnên. Dema ku berê bi hilberên organîk re rû bi rû bûn mijar bêtir xweparastî tevdigerin. Lêbelê, heke wan ne tenê li wan mêze kir, lê ew jî li wan kirî, ew di rewşên testê yên paşîn de bêbingeh û xapînok tevdigerin an jî di demên paşîn de pir caran jî dizîn. Lîsansên Moralê Termê teknîkî tête navandin û ev tête gotin: Kî kî li yek devera jiyanê hesabê xwe yê exlaqî raxe rast dibîne ku mafê xwe di herêmên din de bihêle. Hinek bêaqil. Lê dibe ku hûn li dû hemî karibin tedbîran bigirin?

Behsa xerîdar a xerîdar:
Têgiha ji neuromarketing

  1. Drav ji kirrûbiran re piştrast dikin - nîşanên berdanê bandorek girîng a vexwarinê piştrast dikin. Dema ku herêmek mêjiyê mêjiyê berpirsê kontrolê çalakiyên xwe kêm dike navendê xelatê tê nûkirin. Di ezmûnekê de, du tabloyên bihevre dişibihe qulikê qulingan û dikenin pêşiya dikanê. Ji aliyek ve, ew cot ji bo sê euro de berdest bû, rastê wê çaxê sê-pakê îdîa kirî 15 Euro zedê lê birîn. Tevî hesabê hêsan, sê-pakêtên bi taybetî hatin kirîn.
  2. Kesayetên îdeal ji me re motîf dikin - Heke em modêlek bi rengek îdeal bibînin û li me bişirînin, ev navenda xelata çalak dike, ku berpirsiyarê "xwestin" û hestek bextewariyê ye.
  3. Faces dimînin - Heke hûn dixwazin bîranîn bikin, hûn li ser rûyan hûr dibin, êdî ne li ser logos. Fîstan deverên mêjî mûhttir çalak dikin, yên ku bi hest û avakirina bîra ve girêdayî ne.
  4. Em di destpêkê de navmalîn bi bîr tînin - ceribandinên di skanerek MRI de diyar dikin ku navê marqeyek bi piranî tête bîra wê gava ku ew di destpêkê de li cîhê reklamkariyê li ser ekranê dimîne.
  5. Wêneyê nîgarê peresendiyê diguhezîne - ezmûnek ku tê de mijar hate dayîn Coca Cola û Pepsi bi vexwarinê vekirî destnîşan kirin: Heke mijarên testê nizanin ew çi vexwarin, piraniya Pepsi xweş çêtir dikirin, wan ew di zanîna brandê de, Coca Cola dikirin. ,

Photo / Video: Shutterstock.

Ji hêla hatî nivîsandin Alexandra Binder

comments 2

Peyamek hiştin

Leave a Comment