Irrational tus neeg siv khoom tus cwj pwm yog tib neeg

Koj puas tau kho koj tus kheej kom pheej yig salami pizza nyob hauv pizzeria ncig lub ces kaum txawm hais tias koj tsuas xav mus rau cov nqaij organic? Koj puas xav tias muaj kev txhaum ua qhov kev txhaum zoo li no? Nws tsis tas yuav. Txhua yam yog qhov qub. Tus txiv neej ua irrationally. Tus ntawd yog tus neeg uas paub nws hais vim hais tias irrationality yog nws txoj haujlwm: tus cwj pwm kev lag luam Dan ariely.

Qhov tseeb hais tias nws tshwm sim rau nws tias nws tau txais lub tsheb kauj vab tsheb tsis yog lub phiaj xwm tsheb thauj neeg hauv tsev neeg tau sau tias nws: "Cov neeg tsis muaj kev tswj hwm lawv tus kheej tsawg dua li lawv xav." Qhov laj thawj hais tias Ariely tsuas yog kev xav tsis meej xwb. Tus kws npliag siab kuj pom tseeb tias cov duab ntawm cov neeg siv khoom noj khoom haus yog kev ntseeg cuav Hans Georg Häusel, leej twg cuam tshuam nrog kev hloov chaw ntawm kev tshawb pom ntawm lub hlwb kev tshawb fawb rau cov lus nug ntawm cov neeg siv khoom tus cwj pwm:

“Tshawb nrhiav lub hlwb tam sim no yog qhov yuam peb rov xav txog. Tsis muaj kev txiav txim siab uas tsis yog kev xav. "

Hans Georg Häusel

Irrational tus neeg siv khoom tus cwj pwm: peb yog tsiaj ntawm tus cwj pwm

Kev lag luam tus xeeb ceem Ariely kuj paub dab tsi ua kom peb txhob tuaj yeem yog vim li cas. Cwj pwm yog nyob rau saum toj kawg ntawm daim ntawv. Raws li peb yuav khoom li cas, qhov no txhais tau tias: "Thaum peb pom ib qho khoom uas qab qab lawm, peb ib txwm yuav qhov qub uas tsis tau xav dua txog qhov ntawd ntxiv." Reinhard Geßl, tus sau ua ke ntawm txoj kev kawm "Vim li cas cov neeg siv khoom ( tsis yog) yuav cov organic ”, paub txog dab tsi Ariely tab tom tham txog:“ Yog tias peb yuav thiab noj nqaij ntawm Austria thoob plaws peb lub neej, ces cov nqaij no tau saj zoo thiab nws tsis zoo rau peb. Raws li tus neeg siv khoom, kuv tsis nkag siab txog qhov yuav tshwm sim rau tus tsiaj thaj txi txiv ib puag ncig vim kuv tsis nkag siab lawv. Yog li kuv yuav tsum pom muaj qhov laj thawj rau kuv tus kheej vim li cas kuv yuav tsum hloov nws nrog cov nqaij organic kim kim. "Neeg feem coob tsis txaus ntseeg qhov no vim nws nyuaj. Yog li ntawd, ntau ncav cuag rau tus nqi pheej yig, nrog rau kev sib tham uas tsis tsim nyog. "Tus nqi pheej yig yog qhov muaj kev sib cav zoo rau kev yuav khoom."

Tus neeg siv tsis raws cai tus cwj pwm: cov cai ntawm tus ntiv tes xoo thiab pub dawb

Tom qab ntawd muaj qhov qhia tshwj xeeb - cov tswv yim hauv kev xav, cov cai ntawm tus ntiv tes xoo lossis cov tsiaj ntawv luv uas pab peb txiav txim siab nrog me ntsis kev paub thiab sijhawm. Piv txwv li, cov neeg siv khoom feem ntau txiav txim siab lub tsev lag luam organic yog qhov tsis zoo cov organic vim tias ib lub tuam txhab koom nrog lossis nyiam cov khoom hauv cheeb tsam, txawm hais tias thaj chaw no tsis muaj kev tswj hwm. Muaj tseeb rau cov ntsiab lus: "Ib cheeb tsam yog cov tshiab organic". Hans-Georg Häusel, kev ua lag luam, kev muag khoom thiab kev tswj hwm lub hlwb kev tshawb fawb paub txog qhov laj thawj tom qab nws: Cov khoom lag luam hauv cheeb tsam pab tau qhov kev xav tau ntev. "Nyob rau tib lub sijhawm, lawv tau hais txog kev saib xyuas, qhov tseeb thiab tsis muaj qhov tseeb:" Zoo li "txias", cov zaub mov kev lag luam uas cuam tshuam nrog cov khoom xyaw qis, kev ntshaw rau cov txiaj ntsig thiab cov lag luam. tsis tseem ceeb ntawm no - "Kev ntseeg txaus".

Geßl paub tias lub tsev loj organic yog tsis lees paub los ntawm cov neeg siv khoom: "Yog koj teb cov lus nug qhov twg koj yuav koj" zoo dua "organic, tom qab ntawd teb" Tsis tau hlo li! "Vim tias koj tsuas mus kav khw hauv lub tsev loj. Kuv tsis nkag siab qhov logic no. Yog tias kuv tsis txaus siab rau cov khoom lag luam, Kuv yuav tsis yuav ib qho uas tsis zoo nyob hauv txhua pawg los ntawm lub hwj chim. "Koj tseem yuav lub tsheb zoo dua yog tias koj tsis txaus siab thiab tsis yog ib qho tsis zoo. Ariely tshaj tawm no illogicality. Raws li txoj cai, nws hais tias, ib tus kheej tus neeg siv khoom tsis txaus ntseeg tus cwj pwm tau ua tus cwj pwm loj, sai dua, txuas ntxiv. Hais tias: "Ib tus neeg tsav lub Porsche Boxter feem ntau xav tau 911, uas yog tus tswv tsev me, lub tsev loj dua."

Txoj hauv kev ua tau li cas los xij, txawm li cas los xij, mus tes ua ke nrog kev ploj ntawm kev faib ua feem. Tom qab ntawd nws tuaj yeem tshwm sim uas koj yooj yim lees nqi ntawm 200 Euro ntawm daim nqi rau ob peb txhiab tus lej thiab txhiv ib daim voucher rau hnub tom qab kom txuag 25 xees rau ntawm ib-euro tuaj yeem ua kua zaub.

Kev coj tus cwj pwm tsis txaus ntseeg: kev ntseeg zoo nkauj

Peb cov neeg tsis paub meej yog pom tseeb nyob hauv thaj chaw zoo nkauj. Muaj, ntau tus pom caj ces engineering thiab qia cell kho mob siab thiab txaus siab them ib qho nqi. Kev ntseeg ua tib yam ntawm no, hais tias neuromarketing txoj kev xav tus thawj coj Häusel: "Peb ntseeg txog kev saib xyuas astrology, peb ntseeg lub neej tom qab kev tuag, thiab peb ntseeg tias ib lub qab zib tua peb cov tawv nqaij. Kev cia siab thiab kev ntseeg cuam tshuam - tsis muaj kev ntseeg dab tsi - yog qhov tseem ceeb ntawm tib neeg lub neej. "Ob qho tib si yog cov txheej txheem ntawm lub siab:" Thaum kev ntseeg ua rau muaj kev ruaj ntseg thiab kev nyab xeeb, kev cia siab cog lus tias yuav txhim kho ntxiv. "Thiab lawv nyob qhov twg? nyob? "Kev ntseeg muaj kev sib txuas nrog peb cov nyiaj tshuav, peb txoj kev ruaj ntseg, cia siab ntau dua rau peb cov nqi zog-kev cia siab."

Tab sis dab tsi cov txuj ci hais tawm, leej twg paub kom ua sab nraud ntawm txhua qhov kev xav? Ökotest kawg soj ntsuam 2017 muab tshuaj pleev ntsej muag muag ntsej muag hauv xyoo 22, suav nrog kaum ob cov lus pom zoo thiab kaum tej yam ntuj tso tshuaj pleev ib ceCream. Thaum tsis muaj kev yws yws nrog tom kawg, cov khoom lag luam muaj cov teeb meem muaj ntau yam xws li. B. PEG / PEG derivatives, cov organic halogen sib txuas, cov lus nug UV lim lossis cov ntxhiab tsw tsis haum.

Vim li cas feem coob ntawm cov neeg tau txais kev pab tseem siv tshuaj pleev ib ce kom zoo nkauj? "Nws yog vim qhov tseeb peb tseem tsis tau pom tias muaj kev sib txuas ncaj qha ntawm cov khoom siv zoo nkauj thiab peb lub cev noj qab haus huv," Sophia Elmlinger, tus tsim ntawm vegan tshiab tshuaj pleev ib ce daim ntawv lo Imiko. Peb tseem xav tshuaj pleev ib ce ua cov khoom lag luam uas peb tsuas yog siv sab nraud.

Kev ntshaw thiab daim ntawv tso cai coj ncaj ncees

Lub luag haujlwm rau kev yuav lossis tsis yuav, raws li peb paub los ntawm kev tshawb nrhiav lub hlwb niaj hnub no, yog qhov tsis paub meej txog tus nqi zog ntawm cov khoom. Tam sim no koj yuav xav tias qhov no yog qhov teeb meem nrog cov neeg yuav khoom ntsuab kev txuag, Tab sis tsis muaj tseeb: Qhov muaj zog yog qhov xav tau yog qhov xav tau lub koob npe nrog lwm tus neeg, raws li Rotterdam Tsev Kawm Ntawv Kev Tswj Xyuas pom ua ke nrog ob lub tebchaws Asmeskas.

Tab sis nws tau ua tsis zoo: Nina Mazar thiab Chen-Bo Zhong los ntawm University of Toronto qhia tias cov neeg yuav khoom, tom qab sau ntxiv cov ntsiab lus hauv lawv "kev coj ncaj ncees" nrog cov kev yuav khoom organic, tau ua li ntawd egoist mutated. Cov ntawv xeem dhau los ua ntau tus kheej yog tias yav tas los lawv tau ntsib cov khoom organic. Txawm li cas los xij, yog tias lawv tsis tsuas saib lawv, tab sis kuj yuav lawv, lawv coj tsis ncaj thiab khib lossis tseem nyiag ntau dua hauv cov xwm txheej sim tom ntej. Kev Tso Cai Siv Ncaj Ncees Lub sij hawm cov txuj ci hu ua thiab nws hais tias: Leej twg tshaj tawm nws tus kheej lub peev xwm ncaj ncees hauv ib thaj chaw ntawm lub neej pom txoj cai tso nws tus kheej mus rau lwm thaj chaw. Cas irrational. Tab sis tej zaum koj tuaj yeem coj tawm tsam tom qab txhua?

Tus neeg siv tsis raws cai:
Kev pom ntawm neuromarketing

1. Cov Nyiaj Luv Nqi kom ntseeg tau tias qhov kev yuav khoom - luv nqi phiaj xwm ua kom muaj kev cuam tshuam tseem ceeb hauv kev noj. Qhov chaw nqi zog yog rov zoo dua thaum thaj tsam ntawm lub hlwb lub luag haujlwm rau kev tswj hwm txo nws cov haujlwm. Hauv kev sim, ob qho zoo ib yam saib lub rooj sib txig nrog cov thom khwm tau tso rau hauv ntej ntawm lub khw. Ntawm ib sab tes, qhov khoom siv tau rau peb euros, txoj cai nyob ib sab ntawm nws qhov kev sib liam ntawm kev txo nqi peb-daim nqi 15 euros. Txawm tias qhov kev suav sau yooj yim, peb-pob tshwj xeeb tau yuav hauv.
2. Cov naj npawb zoo txaus siab txhawb peb - ​​Yog tias peb pom tus qauv nrog tus qauv zoo thiab luag ntxhi rau peb, qhov no ua rau lub chaw saib khoom plig, uas yog lub luag haujlwm rau "xav tau" thiab cov kev zoo siab.
3. Ntsej muag nyob - Yog tias koj xav tau kev nco, koj cia siab rau lub ntsej muag, tsis muaj npe ntawm lub logo. Cov ntsej muag qhib lub hlwb thaj chaw ntau dua, uas cuam tshuam nrog kev xav thiab lub cim xeeb tsim.
4. Peb nco txog hom pib thaum pib - kev kuaj mob hauv MRI scanner qhia tau tias lub npe lag luam yog feem ntau yuav nco ntsoov thaum nws flickers ntawm qhov screen thaum pib ntawm qhov chaw tshaj tawm.
5. Cov cim duab hloov kev nkag siab - Ib qho kev sim rau hauv cov ncauj lus uas tau muab rau Coca Cola thiab Pepsi haus pom tseeb: Yog tias cov kev xeem tsis paub tias lawv haus dej dab tsi, feem ntau ntawm Pepsi tau saj zoo dua, lawv tau haus nws txoj kev paub ntawm lub hom, Coca Cola ,

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