in , ,

በእውነቱ ፣ በግብይት እና በማታለል መካከል ፡፡

Sonnencreme

አንድ የግሪክ አይብ ከግሪክ ፣ በመጀመሪያ ከግሪክ አይደለም ፣ እና ደግሞ ደግሞ የበግ አይብም። ማሸጊያውን አዙረው ካነበቡት ፣ ከጀርቡ ዘይት ውስጥ የጀርመን ላም ወተት አይብ መሆኑን ማየት ይችላሉ ፡፡ ሁሉም ሰው የሚወደውን እረኛ ፣ የወይራ ዘይቱን ፣ የግሪክ ድምጽ-ያለው ምርት ስም ያያል። እናም በሮማንቲክ ዓለም ውስጥ አብረው ይኖሩ ፣ የግብይት ባለሙያዎች ለእነሱ ይገነባሉ።

ካትሪን ሚትል በቭሬይን ፍራንክሰንሰንኔኔሽን ላይ የሚሰራ ሲሆን Lebensmittel-Check የተባለውን ድርጣቢያ በበላይነት ይቆጣጠራል ፡፡ እንደዚህ ያሉ እና ተመሳሳይ ማታለያዎችን የሚያጋልጥ መድረክ። በ 450 በኩል የታተሙ ግቤቶች እዚያ ይገኛሉ ፡፡ ሸማቾች እነሱን የሚያሳስታቸውን ምርቶች ሪፖርት ያደርጋሉ ፣ እኛ አተምን እና አምራቹን አነጋግራለን ፡፡ በሳምንት ሁለት ጊዜ በመድረክ ላይ እንዲህ ዓይነቱን ምርት ብቻ እናስቀምጣለን - ሀብታችን ብዙ አይፈቅድም። እኛ ካደረግን በቀን ብዙ ጉዳዮችን ማተም እንችላለን ፡፡

ሰው የእውቀት (ስውር) የተሳሳተ ነው ፡፡

ብልህ ግብይት ፣ የተሳካለት ማስታወቂያ ኩባንያዎች የሚሉት ነው ፡፡ የሸማች ደጋፊዎችን እንደ ሆን ብሎ ማታለል። እና መካከል ፣ አና ዊንክለር እዚህ ላይ በእሷ የሚጠየቁትን በርካታ ውሳኔዎች በመደናገጥ በሱ superር ማርኬቱ ውስጥ ታወራለች ፡፡ ወይዘሪት ዊንክለር ወደ ገበያ ስትሄድ የአስር ዓመቷ ል her አብሯት አላት ፡፡ ከእያንዳንዱ ምርት ጋር በዝርዝር ለመነጋገር ጊዜ ስለሌላት ፣ በቀለማት ያሸበረቀውን ማሸጊያ በማዞር ይዘቱ ምን እንደ ሆነ እና ከየት እንደመጡ ያንብቡ ፡፡ አና ዊንክለር ለተደረገው ውሳኔ አመስጋኝ ነች ፡፡ በዚህ ጉዳይ ላይ እሷ የተፈጠረች ሰው ነች - ግን እንደ እርሷ ያሉ ሰዎች በእያንዳንዱ የማቀዝቀዣ መደርደሪያው ፊት ለፊት ይገኛሉ ፣ አቅጣጫውን በመፈለግ እና አብዛኛውን ጊዜ በራስ-ሰር ውሳኔ አሰጣጥ ሂደቶችን ይከተላሉ።

ሰው የእውቀት (ስውር) የተሳሳተ ነው ፡፡ እኛ ሰነፍ አስተሳሰብ ነን እና በእምብርት አውራ ህጎች ላይ እንታመናለን ፣ ቅርጹን እንከተላለን እና በዚህም ጠቃሚ ዋጋን እናድናለን ፡፡ እነዚህ መርሆዎች ሆን ብለው በማስታወቂያ ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላሉ ፡፡
ጁሊያ ፒተር ፣ የንግድ ሳይኮሎጂስት እና አዝማሚያ ተመራማሪ ፡፡

የኢኮኖሚው የሥነ ልቦና ባለሙያ እና የወቅቱ ተመራማሪ ጁሊያ ፒተርስ “የሰው ልጅ የግንዛቤ ችግር ነው” በማለት ገልጻለች “በአስተሳሰባችን እና በአዕምሮአችን ሕጎች ላይ የምንታመን ሰነፍ ነን ፣ ሀሳቡን እንከተላለን እናም በዚህም ጠቃሚ አቅማችንን እናድናለን። እነዚህ መርሆዎች ሆን ብለው ማስታወቂያዎችን ይጠቀማሉ ፡፡ ማየት ያለብንን ማየት እንድንችል አመለካከታችንን ሊቆጣጠር ይችላል ፡፡
እነዚህ የአዕምሮ ህጎች ደንቦች ማህበራዊ ደንቦችን ያጠቃልላል - በበለጠ በበለጠ ሲገዙ በፍጥነት ይገዙታል ፡፡ ለምሳሌ-ከአስር ሴቶች ዘጠኝ የሚሆኑት በዚህ የንፅህና መጠበቂያ ንጣፍ ጥሩ ስሜት ይሰማቸዋል ፡፡ ይህ እውነት መሆኑን ማንም ሊያረጋግጥ አይችልም። ግን ጥሩ ይመስላል። ወይም: በነጭ ሐኪሞች አጫሾች ውስጥ ያሉ ሰዎች እንደ ባለሥልጣናት ይታያሉ ፣ የሚሉትን ያምናሉ።

ሸማቾች በሚያስደንቅ ሁኔታ የስሜት መረበሽ እያጋጠማቸው ነው እና ገበያዎች ከመጠን በላይ ሞልተዋል። [...] የሸማችውን ቀስቃሽ አቋም የሚያደርስ ተጨማሪ ጥቅም ያስፈልግዎታል። እና ያ ከሌለ አንድ እየፈለጉ ነው።
Floortje Schilling ፣ የማስታወቂያ ሥነ-ልቦና ባለሙያ።

"ቫይታሚኖች እና መክሰስ"

ብዙ ኩባንያዎች ስለ እውነታው እርግጠኛ አለመሆናቸው በብዙ ምሳሌዎች ይታያል ፡፡ የበሰለ ሆድ ለመቀነስ የታሰበ እርጎ። በ "ቫይታሚኖች እና በመጠምጠጥ" ምክንያት ጤናማ የሆኑ የፍራፍሬ ድድ ፡፡ በውጭ ማሸጊያው ላይ ከቤት ውጭ በይዘቱ ውስጥ “ኦርጋኒክ” ይጠቁማል ፣ ግን ከእውነታው ጋር አይዛመድም ፡፡
ፍሎርትዬ ሺቺሊንግ የማስታወቂያ ሥነ-ልቦና ባለሙያ ሲሆን በእነዚህ ሁሉ ስልቶች ኩባንያዎች በተትረፈረፉ ገበያዎች ውስጥ በተወሰነ ደረጃ ተስፋ የሚያስቆርጡ ሙከራዎችን ሁሉ ይመለከታሉ-“ሸማቾች በሚያስደንቅ የስሜት ጫና ከመጠን በላይ የተጋለጡ ሲሆኑ ገበያዎችም በብዛት ይገኛሉ ፡፡ ኩባንያው በሁሉም ዘንድ መታወቅ አለበት። ሁሉም ቀደም ሲል ተመሳሳይ የሚመስሉት አምሳ እርጎዎች ካሉ ፣ ታዲያ አንድ ሰው አምሳ-መጀመሪያውን እንዴት ይከራከራሉ? የሸማችውን ቀስቃሽ አቋም የሚያደርስ ተጨማሪ ጥቅም ያስፈልግዎታል ፡፡ እና ያ ከሌለ አንድ እየፈለጉ ነው።

ወሰን የተሰጠው ለፌሎርትዬ ሺሊሊንግ ነው ፣ ውሸታም በሆነበት ቦታ ላይ-“የከብት ወተት አይብ በግሪክ በጎች ወተት ጣቢያን ቢሰጡት እና ጣዕሙ ጥሩውን እና ማንንም የሚጎዳ ከሆነ ታዲያ ምናልባት ይህንን በምርት አፍቃሪ ጊዜ ሊመደቡት ይችላሉ ፡፡ ፣ ቫይታሚኖች እና መክሰስ 'በጣም የበለጠ ችግር ሆኖብኛል ፡፡ የተጠቆመው ነገር እውነት አይደለም ፡፡ ያገለገለ መኪና እያንዳንዱ ሻጭ እቃዎቹን ያስቀድማል እናም ድክመቶችን በመጀመሪያ እና በዋነኝነት አይጠቁም ፡፡ ይህ ህጋዊ ነው ፡፡ መዋሸት የለበትም ፡፡

“የቅመሞች ዝርዝር አጭር ፣ የተሻለው። ይዘቱን ግማሽ መጥቀስ ካልቻልኩ ምርቱን አልገዛም ነበር።
ለሸማቾች መረጃ ማህበር ካትሪን ሚትል።

ቢያንስ እንደ አና ዌንለር ላሉ ሸማቾች ይህ ዓለም ማየት ያስቸግራል። ምንም እንኳን ራሷን በተለመደው ማስተዋል የምትገዛ የጎልማሳ ሸማች ብትሆንም ፡፡ ሆኖም እሷ ደጋግማ እየተጠቀመች ያለችው ምርት ቃል የተገባለት ጥቅም እንደሌለው በመደበኛነት ትናገራለች ፡፡ ወይም ደግሞ በጣም የከፋ: አጠያያቂ ይዘት ካለው በስተጀርባ የተደበቀ ከባድ ጉዳቶች አሉት። የሠራተኛና ጉባber ፍ / ቤት የሸማቾች ጥበቃ ሀንዝ ሽፎፍ በጥሩ ህትመቱን በቅርብ ለመመልከት ይመክራል ፡፡ ማንኛውም ትልቅ እና ግልፅ ነገር ከግብይት እይታ አንጻር መጠይቅ አለበት። አንድ ተጨማሪ ነገር ጥሩ ከሆነ በስም ይባላል ፡፡ አስፈሪ ሆኖ ከተሰማዎት ከ ‹ኢ-ስም› ጀርባ ይደብቃሉ ፡፡ ወይም ቅድመ-ቅመሞችን (ኮርስ) ይውሰዱ ፣ እና ለእነሱ ብዙ ያመሰግናሉ - ነገር ግን ምርቱ ጣዕም ወይም ቀለም ይኖረዋል ፣ በርግጥም እዚያ የለም። ”ካትሪን ሚትል ከማህበሩ የሸማቾች መረጃ አነስ ያለ ምክር ይሰጣል“ በጣም አነስተኛ የሆነው የቅመሞች ዝርዝር ፣ የተሻለ ነው። ይዘቱን ግማሽ መጥቀስ ካልቻልኩ ምርቱን አልገዛም ነበር።

ምን ያህል እውነት ሊጸና ይችላል?

እውነት ከሰው ይጠበቃል - ግን ሁልጊዜ የሚፈለግ አይደለም። የተወሳሰበ ዓለምን ከማቅለል በተጨማሪ ፣ እውነት እና ምንም ካልሆነ በስተቀር የሰውን ልጅ የሚገቱበት ብዙ ስነ-ልቦናዊ ምክንያቶች አሉ። የቢዝነስ የሥነ ልቦና ባለሙያ ጁሊያ ፒተርስ ይህንን ፅንሰ-ሀሳብ እንደሚከተለው ገልፃለች-“ሰዎች በጥሩ እና በቀጣይነት ጠባይ ለማሳየት ይጥራሉ ፡፡ ቢያንስ ይህንን ተቃራኒ በሆነ መልኩ የራሱን የራስን ምስል ይወዳል ፡፡ እሱ ወደዚያ የሚሄድ አንድ ነገር ካደረገ ፣ ከዚያ በራስ-ምስል እና ድርጊት መካከል የግንኙነት ልዩነት አለ ፣ የግንዛቤ መጓደል። ይህ በጣም የማይመች ነገር ነው ፡፡ ከዚያ እሱ የሸማች ባህሪውን መለወጥ አለበት - ያ በጣም አድካሚ መንገድ ነው - ወይም አመለካከቱን ያስተካክላል እና ከሱ ጽንሰ-ሀሳብ ጋር በሚስማሙ ማበረታቻዎች ላይ ያተኩራል። ማስታወቂያ በእጁ ጥሩ ሆኖ ይጫወታል ፡፡ አና አና ዊለር በጤንነቷ ጤናማ ስላልሆነች ለልct ጣፋጮች በችኮላ ትገዛለች ፡፡ ትንሹ ልጅ አሁንም የፍራፍሬ ድድ ማግኘት ትፈልጋለች። የማስታወቂያ መፈክር "ቫይታሚኖች እና መክሰስ" የሚለው የእስትን ወ / ሮ ዊንለር ህይወትን ቀላል ያደርገዋል ፡፡ የእውቀት (ኮግኒቲቭ) አለመግባባትዋን ቀንሷል ፡፡

ማታለያ-እውነት ሊያሸንፍ ይችላል ፡፡

የማስታወቂያ ሥነ-ልቦና በሲጋራ ፓኬጆች ላይ ያሉት ማስጠንቀቂያዎች በተለይ ውጤታማ ያልሆኑት ለምን እንደሆነ ምርምር አድርጓል ፡፡ “ማጨስ ለሞት ሊዳርግ ይችላል” በቀላሉ በቀላሉ ረቂቅ ነው ፣ “ይህ ለአጫሹ በጣም ሩቅ ነው ፣ እሱ ሊደብቀው ስላልቻለ ሊደብቀው ይችላል። በሌላ በኩል ፣ በጥቅሉ ላይ መቆም ፣ ሲጋራ ማጨስ መጥፎ ትንፋሽ ያደርገዋል 'ወይም ፣ ማጨስ አስቀያሚ ያደርገዋል' ፣ ከዚያ እሱ ጋር መታገል አለበት ፣ ምክንያቱም በቀጥታ እሱን ይነካል ፣ "ጁሊያ ፒተርስ ይህንን ክስተት ገልፃለች። የመቆጣጠር ፍላጎቱን እስካረካ ድረስ ሰው እውነትን ለመቻቻል እንደሚችል ታምናለች ፡፡ ሁሉም እውነት በእያንዳንዱ ምርት ላይ ቢሆን ኖሮ እሱ ተጨንቆ ነበር ፡፡ በእያንዳንዱ ምርት ውስጥ ችግር ያለ ነገር ካየሁ - ምንም እንኳን የፕላስቲክ ማሸጊያውም ቢሆን - - ስለሆነም ሥነ-ምህዳራዊ አመጋገብን ለማግኘት ያለኝ ፍላጎት ሊደረስበት አይችልም ፡፡ እኔ ግቤ ላይ መድረስ ስለማልችል ቁጥጥር እጣለሁ እና አላስቸገረኝም። መላው እውነት ለመዋጥ በጣም ከባድ ይሆናል። በትክክል ለመምራት በጣም የተወሳሰበ በሚመስልበት ጊዜ ፣ ​​ወደ ድሃነት ፣ ወደ ድብርት ፣ እና ግዴለሽነት ይወርዳሉ ”ይላል ፒተር ፡፡

ቆዳው ያላቸው ሞዴሎች ሁል ጊዜ ማስታወቂያ ተጠያቂው ተጠያቂ ነው ይላሉ ፡፡ ግን በእውነቱ እሱ ስለ ማህበራዊ እሴቶች ፣ ስለ ውበት ፣ ስለ ራስን መግዛትን እና በማስታወቂያ የተጠናከሩ እና ስለአሳታፊ ሞዴሎቹ ዘላቂ አቀራረብ ነው ፡፡
Floortje Schilling ፣ የማስታወቂያ ሥነ-ልቦና ባለሙያ።

በሌላ አገላለጽ ፣ የራስን ምስል ለማቆየት እንድንችል በሆነ መንገድ ማታለል ብቻ እንፈልጋለን ፣ ግን ደግሞ የግለሰባዊ ችሎታችንን (አቅልሎቻችን) ሊያጠቃ ስለሚችል ነው ፡፡
ማስታወቂያ ለእኛ የሚያደርግልን ሁልጊዜ የምንፈቅደው ነው። ስለዚህ ፣ ማስታወቂያ - ምንም እንኳን እስካሁን በጥሩ ሁኔታ ቢሠራም - ሰዎችን ለማነፃፀር በጣም ከባድ ነው። ለማንኛውም የተሰጡ ዝንባሌዎችን እና ፍላጎቶችን ሊያጠናክር ይችላል። ግን ብዙውን ጊዜ ሰዎች ለእነሱ የማይመጥኑ ነገሮችን እንዲገዙ ወይም እንዲያደርጓቸው ሊያደርግ አይችልም። ስለሆነም የማስታወቂያ ሥነ-ልቦና ባለሙያው ፍሎርትዬ ሺቺሊንግ ማስታወቂያ በአጠቃላይ ሲታይ የማኅበራዊ አዝማሚያዎችን አጉላ መነፅር እና እንደ የመስታወት ተጓዳኝ መስታወት ሆኖ ይመለከታሉ-“በዝቅተኛ ሞዴሎች ውስጥ ፣ ሁል ጊዜ ማስታወቂያ ነው ተጠያቂው ፡፡ ግን በእውነቱ እሱ ስለ ማህበራዊ እሴቶች ፣ ስለ ውበት ፣ ስለ ራስን መግዛትን እና በማስታወቂያ የተጠናከሩ እና ስለአሳታፊ ሞዴሎቹ ዘላቂ አቀራረብ ነው ፡፡

ግብይት ወይም ማታለያ?

የእኛ ናሙና ሸማች አና ዊንክለር ከማቀዝቀዣው ላይ እንደገና ስትሰነዝር ስፍር ቁጥር የሌላቸውን የምርት ስሞች ፣ መረጃዎች እና እውነታዎች የማይናገር ማሸጊያ ታገኛለች። ለምሳሌ “እንጉዳይ አናverው” ለምሳሌ “ጥሩው ክላሲክ” በማሸጊያው ላይ እንደቆመ - ያደገው የሥጋ ቁራጭ ነው የሚል ስሜት ይሰጣታል ፡፡ ስለዚህ በምግብ ኮድ መሠረት አንድ ነገር “schnitzel” ብለው ሲጠሩ ተመሳሳይ መሆን አለበት። የ “Schnitzerl” ትርጉም ባልታሰበ “r” ትርጉም ፣ ሆኖም ፣ በየትኛውም ቁጥጥር አልተደረገም። በመሠረቱ ፣ እሱ የስጋ ዓይነት ነው ፣ ማለትም በአሳማ ሥጋ በትንሽ ቁርጥራጭ የተሠራ ሥጋ ነው ፡፡ ይህ ለጤንነት አደገኛ አይደለም - ግን የተቀየሰ ሥጋ ከበሉ ፣ ያንኑ ማወቅ አለብዎት። ሌላ መደርደሪያ ፣ ተመሳሳይ ሁኔታ-አልኮሆል ያልሆነ ቢራ ብዙውን ጊዜ ከአልኮል ነፃ አይደለም ፣ ግን ከ 0,5 በመቶ በታች የአልኮል ይዘት አለው። ምንም እንኳን ይህ ለአካል ተገቢ ባይሆንም ፣ ከአልኮል-ነፃ የሆነ በእርግጥ በእርግጠኝነት ሌላ ነገር ነው።

ማታለያ የሕግ ሁኔታ እና እድገት ፡፡

በሕጋዊ መንገድ ፣ ይህ በአንፃራዊነት ቀላል ቁጥጥር የሚደረግበት እና ግራጫው አካባቢ በማስታወቂያ ኢንዱስትሪ ከፍተኛ ነው። ሸማቾች በምርቱ ማሸግ ላይ የበለጠ ትክክለኛ ደንቦችን ለማግኘት ከረጅም ጊዜ ጀምሮ ሲ ጥሪ ቆይተዋል ፣ የሠራተኛ ም / ሊቀመንበር ሔንዝ ሽልፍ እንዳሉት “በአውሮፓ ውስጥ ዲዛይን እና ይዘቶች ለማሸግ አንድ ወጥ ህጎች መኖር አለባቸው ፡፡ በአሁኑ ጊዜ የግለሰቡ ጉዳይ ሁል ጊዜ 'ፍትሐዊ ያልሆነ ውድድር' መፈተሽ አለበት ፡፡ ይህ በጣም ውድ ስለሆነ ሸማቹን ትንሽ ያመጣል ፡፡ በማሸጊያው ላይ ሶስት ፖምዎች ካሉ ፣ ግን ምርቱ የአፕል ጣዕም ብቻ ይ containsል ፣ ከዚያ ይህ በማሸጊያው ላይ መሆን አለበት ፡፡ እና በጣም ትንሽ ብቻ አይደለም። ”

ከ ‹‹ ‹›››››››››››››››››››› ኤ ኤንድ ኤዝ ዋሽንግተን - - ከ 2016 የአመጋገብ ስርዓት መረጃ ለምግብ አስገዳጅ ነው - ለሄንዝ ሽርክፍ አንድ አስፈላጊ እርምጃ “እስከአሁን ድረስ ፣ ይህ በአነስተኛ ስብ ወይም ዝቅተኛ ካሎሪ ላይ ጥሩ ያደረጉትን ምርቶች ማመልከት ነበረበት ፣ ስለሆነም የአመጋገብ ስርዓት የይገባኛል ጥያቄዎችን ሌላ ቦታ ላይ አድርገዋል” ብለዋል ፡፡ የምርቱ ፊት ፣ ኮርፖሬሽኖችን በመቋቋም ረገድ ያልተሳካለት ትክክለኛ የእውነት (ፕሮፖጋንዳ) ፍላጎት ሌላ ጥያቄ ሲነሳ ሽርክፍ “በመጨረሻ ፣ እኛ ይህንን ፍላጎት ብቻችንን ነበርን ፡፡ ምንም እንኳን ከፊት ያለው ከፍተኛ የስብ ይዘት እንዳለው ግልጽ ቢሆንም ምንም እንኳን ምርቱ ከዚህ በተሻለ አይሸጥም ፡፡

የሸማቾች መረጃ ማህበር ለሶስት ቁልፍ ነጥቦች ድብልቅን ይሟገታል-በኩባንያዎች የበለጠ ፍትሀዊነት ፣ ለሸማቾች ጥበቃ ጥብቅ ህጎች ፡፡ እና በመጨረሻም ግን - አነስተኛ ደንበኞች እና ይበልጥ ወሳኝ ጥያቄዎች የሸማቾች ራሳቸው ጥያቄ ከዚያ የሱmarkር ማርኬቱ እውነተኛ የእውነት ቦታ ይሆናል። እና ሰው እውነቱን ሁሉ መቆም ካልቻለ - ቢያንስ የት እንዳገኘ ማወቅ አለበት ፡፡

ፎቶ / ቪዲዮ: Shutterstock.

አስተያየት